郑江凌养鸡：从亏百万到年赚百万(2)

 

　　郑江凌：你知道我们现在中国的那个首富刘永好先生吗？我说我知道。你知道他原来干什么的吗？养鹌鹑的。对，我们财富应该从这里开始。

　　刘永好一直是郑江凌的创业榜样。刘永好靠养鹌鹑起家，做成了中国本土最大的饲料企业。既然养鹌鹑能有这样的成就，郑江凌相信，自己养殖创业同样可以达到这个财富目标。和团队商量后，郑江凌决定先养殖当地最常见的土鸡。

　　这是川子架村一所已经废弃了六年的小学，郑江凌曾从这里迈出求学的第一步，现在他要从这里迈出财富的第一步。

　　2009年7月，对学校进行修整后，郑江凌试养了100只土鸡。在养殖土鸡的过程中，他发现了一个更好的商机。

　　郑江凌：从一本杂志上偶尔才知道，原来鸡是有很多种类，原来鸡有一两百种。我说为什么就养土鸡呢，搞点别的，搞特色养殖，这才是路子。

　　这就是珍珠鸡，珍珠鸡容易喂养，三个月左右就能出栏，但价格却比一般土鸡高出很多。走遍恩施自治州的8个县市，几乎没人养珍珠鸡，这个发现让郑江凌欣喜若狂。他认定只要把珍珠鸡养出来就肯定有市场。

　　2009年10月，郑江凌从重庆引进了2000只珍珠鸡。但养殖场处在高山，冬天气温低，2009年又遇上冰冻灾害，鸡几乎全部都冻死了。

　　郑江凌：我记得大年三十之前还有18只，过了个春节，又死了一只。

　　郑江凌的合伙人孔祥康：那个时候过，春节都不舍得吃。

　　郑江凌：过春节不舍得吃，这是种，我们留下来的，革命的火种。

　　2000只鸡苗只养活17只，郑江凌赔光了20多万元钱。但他坚信珍珠鸡的市场没问题，失败在于自己没有技术。

　　2010年2月，郑江凌在养殖场召开全体股东大会，他提出了一个让股东们热血澎湃的计划。并再次筹集了40多万元资金给予支持。可就是这个计划，却在一年后让郑江凌血本无归，甚至大年三十被人追债。郑江凌到底提出了什么样的计划呢？

　　发动农户养殖珍珠鸡，2010年年产量10万只，这就是郑江凌的计划。农户有技术，可以分担养殖风险。只要计划成功，预计一年之内就能获得七百多万元的财富。

　　郑江凌：算的账自己都吓了一跳。这个东西，这个东西，但是跳归跳，还是要去实现的。要不然，我们怎么能惊天动地。

　　为了让农户放心，郑江凌决定与农户签订包回收合同，他和孔祥康两人商定了一个回收价。

　　郑江凌的合伙人孔祥康：一只鸡每斤的成本8到10元钱，然后就说定个13吧。

　　郑江凌：我这13怎么能行，这13在西方数字当中是最不吉利的一个数，这不行。

　　郑江凌的合伙人孔祥康：那13不行14。

　　郑江凌：这14跟那个是死都差不多，这肯定也不行，不吉利不吉利。

　　郑江凌的合伙人孔祥康：14也不行那就15，15，他说15就15吧。

　　郑江凌在网上看到，珍珠鸡卖价都在20多元钱一斤。他坚信珍珠鸡只要能养出来就能挣钱，回收价一斤高出个几元钱，相比起10万只鸡的利润来说，根本不算什么。而这个回收价，也是农户从来没有想到过的。

　　湖北省巴东县水布垭镇川子架村养殖户：他们开口就是喊15元一斤回收，从喂鸡养鸡起没有那么高的价。大学出来的肯定大方。

　　湖北省巴东县水布垭镇川子架村养殖户：规模大点，1万只鸡子一年就可以赚20万元。你打工，农村出去打工，哪个能赚到20万。

　　2010年3月，郑江凌的2万只鸡苗被一抢而空，一下子发展了90多位农户。这批鸡养得非常顺利，成活率高达98%。郑江凌的珍珠鸡终于养起来了，想着三个月后就能拿到百万财富，郑江凌和他的团队异常激动。

　　郑江凌：看着他们的鸡在生长，我们就觉得大堆大堆的钞票，就在往我们面前滚，这肯定要发财了，这次是发大了。

　　郑江凌的合伙人向明：当时我们还在网上讨论对这笔钱做了规划，我们说第一年咱们不能分红，咱们把这个钱拿过来，一定要把规模再扩大一点。

　　郑江凌沉浸在一夜暴富的梦想里，他并不知道，3个月后，正是这2万只鸡，让他无法面对养殖户，也是这批鸡，让他彻底失去信心，甚至决定放弃创业。

　　2010年6月，第一批珍珠鸡出栏，郑江凌拉着1000只鸡出去找市场。参照网上报价，他给珍珠鸡市场卖价定为25元一斤。跑遍恩施自治州的四个县市，客户不接受珍珠鸡也不接受这个价格。鸡卖不出去，郑江凌却死活不愿意降价。

　　郑江凌：坚持到底，那个时候就说，我就是烂掉，好东西是不会降价的。

　　郑江凌的合伙人孔祥康：以后这个事情要长期做下去的话，我把这个价格降下来了，再提价，提不起来。

　　2000只鸡卖出去7只，拉着一车寄托了财富和梦想的鸡，郑江凌不知道接下来该往哪个方向走了。

　　带着希望出去卖鸡，带着失望回来，郑江凌把鸡拉回了养殖场。1000只鸡只卖出了7只，养殖户的2万多只鸡即将大量出栏，这到底该如何收场？看着白纸黑字的合同，郑江凌做了一个决定。

　　郑江凌：就是去卖血也得给别人按这个保护价，要么就不签字。白纸黑字，你给别人签了字的事，表了态的事，你要是不能办到怎么行，谁还跟你做生意？

　　可是收了5000只鸡后，郑江凌的资金就彻底用完了。他只能给养殖户打白条。

　　2010年7月，在这个不到30平方米的养殖场里，积压了8000多只珍珠鸡。8000只鸡一天的饲料钱得1000多元钱，郑江凌只能保证鸡每天的最低温饱。为了减轻损失，他决定降价销售。可还没找到客户，一个意外就彻底摧毁了他最后的希望。

　　一场暴雨引爆鸡群，长期处于饥饿的珍珠鸡异常凶猛，受到惊吓后四处逃窜，等到第二天，整个养殖场里只剩下了不到500只鸡。

　　郑江凌：那太惨了，这个下面全部都是踩踏而死的。鸡踩鸡踩死的大概是2000多只，飞掉的我们也抓不住，眼看着它跑掉了。跟你把那个人民币用打火机这样点着烧掉。没什么区别。

　　鸡死的死，逃的逃，曾经拥挤的屋子，现在空空荡荡，到处一片狼籍，随处可见的血迹，触目惊心。仅仅一年时间，就赔光60万元创业资金，郑江凌不敢告诉家人，更不敢告诉在外面工作的其他股东。

　　郑江凌的姑婆：像个老人了，好像你这么和他说话，他也不愿意和我们说话了，他好像觉得，他就觉得有点抬不起头来了。

　　2010年大年三十，是家家户户吃年夜饭的时候。在这个偏僻的大山里，郑江凌却被逼债。打了白条迟迟不给钱，焦急的养殖户找上门来。十几个人把郑江凌堵在门口。

　　湖北省巴东县水布垭镇川子架村养殖户：搞了亏了，过年都搞不拢。那真想搬他东西，搬他家的东西，也没什么值钱的东西。

　　湖北省巴东县水布垭镇川子架村养殖户：真的，我明知道他的确是的，是拿不出来钱，总想多少逼得出来一点少一点儿。

　　郑江凌身无分文，养殖场也没什么值钱的东西可以抵债，双方僵持了一天，直到深夜才离开。

　　夸下海口要做一番事业，却接连遭遇失败，郑江凌心灰意冷。看着空荡荡的养殖场，他决定一走了之，回上海找个工作重新开始。可几天后，母亲的一个举动，让他选择留下来。

　　郑江凌的父母，一直在镇上做水果生意。得知儿子被逼债，母亲又气又急。家里做小本生意，郑江凌欠下的20多万元债务，父母也是无能为力。

　　无奈之下，2011年新年，郑江凌的母亲就拿着礼物，带着郑江凌挨家挨户去向村民求情。

　　郑江凌的母亲魏丛菊：就和债主求着说，叫他们放心，他们总会有一天会弄好的，弄好了会还的。

　　母亲给村民承诺，如果郑江凌还不了债务，就靠水果店的收入慢慢还。郑江凌也许诺，不创业去城里工作也一定会把钱还上。两人的承诺换取了村民的谅解。可村民从此认定郑江凌是个难成大事的人，对他非常失望。

　　但仅仅四个月后，村民的态度却突然发生转变，竟然再次跟着郑江凌养鸡。郑江凌到底找到了一个什么样的财富突破口？

（责任编辑：职场达人）