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文章导读：有餐饮酒店和旅行社做后盾，也让华振河有了更多的底气。2005年，华振河做出每年持续投放超过15万斤鱼苗，封库禁捕，蓄水养鱼的决定，而这个决定也在2009年和2010年为他实现每年700万的纯利。现在华振河只捕捞5斤以上的鱼，卖给游客，鱼越大卖价越高。
记者：你们第一次看见火山这个？ 游客：对，第一次来。 记者：知道火山喷发之后是这种形状？ 游客：不知道，以前从来都不知道。这会过来才看看，哎呀太壮观了，太美了，太美了！ 客人除了看风景之外，还可以观看湖面捕鱼，与其靠单纯卖鱼，还不如用旅游餐饮的方式卖鱼。在五大连池，有些池里还有原来留下来的鱼，数量不多，华振河专门挑选5斤以上的大鱼，这样价格可以卖到100元一公斤，其它的刚放下去的鱼苗就让它们慢慢长，五个池子采用轮捕轮放的方式养鱼。 从2004年起，到五大连池旅游就达到20多万人次，吃鱼成了主要内容。2004年，华振河的纯利润就达到了200多万元，逐渐扭亏为盈。但是，这样挣钱的日子实在太短了，由于五大连池位于我国东北边陲，不结冰的时间只有120天左右，常年天气寒冷，旅游淡旺季明显，华振河唯一能想到的就是如何用好这120天。几个月后，机会终于来了。 夏燕秋：相传水域原来被白龙控制，黑龙来到这里和白龙作战，为了打赢战争，黑龙用自己的身躯化作岩浆将白龙的身体切割成5截形成5个池子，而自己的身躯变成了周围14座火山，其中作为中国最年轻的火山，黑龙山传说就是黑龙的头。 讲故事的这个人叫夏燕秋，原本是一名服务员，2004年4月，他向华振河提出一个成立旅行社的建议。 夏燕秋：我说最少一两百万是没问题。当时华总听了我这一说觉得我有点忽悠。 华振河：当时他说我没信，过了几天我俩坐一个车里，他又跟我说，我说试试？让他试试吧能搞啥样是啥样吧。 华振河同意了办一个旅行社。对办旅行社怎么赚钱，华振河心里也没底。但是，两个月后，就传来了一个振奋的消息。 华振河：我有点怀疑，能整这么多人吗？他说真的，他说人这个人对方给来传真，我看传真一签字是真的。 原来，夏燕秋前几年在北京的一家旅行社打过工，旅行社成立后，他通过与北京的那家同行合作，接下一个从未有过的大单，从首都北京开来一列装有571人的旅游专列。在华振河看来这简直是喜从天降。 华振河迅速发动全体人员服务，带领游客分3路游览这里独特的风光，体验冷泉疗养。当然游客顿顿少不了他们的炖鱼。 旅行团的最后一个重头戏，就是游览五大连池中的三池，登上华振河用8万元废钢材做成的两条大船吃鱼宴。华振河万万没有想到，正是这个令他得意的创举，会让他像掉进冰窟窿一样，由喜生悲。 夏燕秋：我们当时的天是风和日丽，但是这个船行到湖中的时候，突然就变天了。 湖中突然刮起了大风，而一场暴风雨在毫无征兆中突然降临。 华振河：船在中间就顶着风浪，就往前顶，看着不动弹了。 夏燕秋：刮起的风不是一个方面刮，是乱风，这个浪能起一米五左右。 如果游客惊慌失措，就会造成翻船的危险。情急之下，船上的导游想办法稳定游客情绪，船长使尽全力稳定大船，而站在岸边的华振河眼看着1米多高的风浪在心惊肉跳。 华振河：当时实在是吓坏了，这要是一船七八十人，船出点问题，那一下就完了。 夏燕秋：他呢也就对着这个湖说，这要有危险的话，我就跳到湖里面去，跟他们一起走了。我当时我在想华总要跳进去我也跳进去。 好在最终有惊无险，20分钟后游客们安全地上了岸。但是那两艘8万元修建的铁船被华振河永久地停在了岸边，全部换上符合安全标准的船只，从此以后，华振河对安全再不敢有丝毫的马虎。 员工：以后把客人的安全作为旅行社生存，作为酒店生存，乃至公司生存的唯一要旨。这是我们华总始终强调的一句话。 接待这个旅游专列虽然只为华振河赚到8万元的利润，但它却打开了华振河的思路，华振河对旅游开发有了全新的认识。从此，华振河格外重视旅行社的发展，通过和各地旅行社的配合协调，把旅行社做到了五大连池风景区规模最大。 旅游局副局长：在我们当地是最大的一家旅行社，接待能力比较强，而且他的这个连续五年在我们景区接待人数都是第一位的。 有餐饮酒店和旅行社做后盾，也让华振河有了更多的底气。2005年，华振河做出每年持续投放超过15万斤鱼苗，封库禁捕，蓄水养鱼的决定，而这个决定也在2009年和2010年为他实现每年700万的纯利。现在华振河只捕捞5斤以上的鱼，卖给游客，鱼越大卖价越高。 华振河：这一条鱼就值一车鱼的钱。 记者：达到你的目标了吗？ 华振河：这条鱼达到了。 现在，华振河在五大连池风景区和老家北安建立了两家新酒店，形成养殖、餐饮一条龙。水里的鱼，虽然不像希望中的长得快，但是赚钱的速度一点也不慢。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
