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文章导读：十多年前梁日东还是一个从事服装加工、制鞋和经营超市的多元化模式商人，跑到偏僻的山谷中，冒着风险养鳄龟，梁日东其实也是阴错阳差才做起了这一行。可是这个门外汉却在几年的时间内，成为了行业里的领军人物，这里面究竟有着怎样的一个故事呢。
梁日东：它在水里几个月不出来都可以，它有憋气的功能在里面，这一个龟来挖，另外的龟再挖，它很有团队的精神在里面，13米的堤坝都打穿了，那还有什么打不穿呢。 继续在这里饲养还会出现争斗和逃跑，看来必须重建池塘。于是梁日东在汾水村僻静的山谷中砌了十多个水泥池，下面再铺上厚厚的泥土。这样不但保持鳄龟原有的生活状态，而且它们从哪个方向都无法再打穿塘梗。同时，为了方便鳄龟产蛋，梁日东还特意在每一个水塘都建了一个人工岛，里面铺上柔软的沙土。可没想到他和工人在这个新家里等待了许久，居然一个蛋也没找到。 养殖场员工彭涛：当时我们大家也感到奇怪，我们是天天挖，天天失望。恨不得是把地都给挖穿了，也是一样。 梁日东怎么也琢磨不出自己建造的这个仿生态环境和原来有什么不同，于是请来了广州农业推广中心主任黄邦海帮助分析原因。 广州市农业局农业推广中心主任黄邦海：这个是它本身龟的特性，因为如果是在自然的情况下，假如在沙池里产卵，一场大雨把它的龟蛋全淹了，全泡了。但是如果是在泥地里面，一场大雨下来，它可以把龟卵保护得非常好，实际上它也是为了保护下一代。 鳄龟产蛋的时间恰好是每年四五月的梅雨季节，而自己当初建设时只考虑到舒适性，用了大量的沙土，没想到却成了致命的隐患。梁日东赶忙带着工人，根据鳄龟产蛋的习性重新调整了土层。 梁日东：上面比较松，下面比较硬的地方，更加适应它在野生状态下，野生土质上面比较松，下面比较硬，你看这个，这里黄泥多了，沙土少了。对不对。这就硬了，20公分以后就比较硬了，这个沙质土可以弄的，这个比较硬，手都弄不动了。 这个方法果然奏效，每天都有大批的鳄龟上岸产蛋。可是当初为了防止人为干扰，将养殖场建在偏僻的山谷之中，此时一个矛盾也一下凸显了出来。 梁日东：挺多的草蛇什么蛇的，它最喜欢吃那个龟蛋了，一条蛇可以吃你一窝蛋的，一般都会吃光你的。 记者：那一窝蛋多少钱？ 梁日东：一窝蛋你按现在70元一只来算，大的一窝有一百个，小的一窝有三十多个，平均就五十多个吧，五十多个按50元一只来算，五乘五还2500元。一条蛇吃你2500元，来10条蛇，那就不得了了，一天就不见几万元了。 为了防止这些天敌侵害，梁日东在水塘周边放置了硫磺，并且一大清早就跑去采蛋。可是每个池塘里都有几百只亲龟，早上还没有产完蛋返回水里的鳄龟，眼看着龟蛋被挖走，一下性情变得异常暴躁。 养殖场长陈少文：那时候我们有一个新员工不懂，在采蛋的时候，隔壁有一只母龟，他挖蛋的时候不小心被那个母龟咬到了，大概有20斤重这个样子。咬到那个手，咬到这个位置的时候，大概有十几分钟，我们也没有什么办法，十几分钟它才松开他的手。这里两边都出血了，那个骨头都出来了。 鳄龟产蛋时间主要集中在凌晨和早上，为了保证安全，梁日东把采蛋时间推后到了下午。2004年梁日东开始了大规模孵化，十多万只小龟破壳而出。2005年，经过一年的时间，都长成了几斤重的商品龟。而此时的梁日东并没有兴奋，因为在他面前摆着一个艰难的抉择。 梁日东：当时卖的价格比较贵，但利润挺丰厚，但是卖的量也没有这么快，很多人还不适应。有价格有利润但是销售量还是跟不上，你只能是把价格往低压以后，跟着销售量才会提高。 梁日东想让鳄龟的销售从高端消费逐步转向大众市场，扩大销售范围。可是只要自己首先降价，经常来采购的客户就会发生变化，势必会破坏了市场之中潜在的行规。 鳄龟经销商梁汉荣：反正你做你的客户我做我的，这个酒楼本来是我的，他就不会拉过去了，这样搞，大家都不好做了。 可是一年产出十多万只鳄龟，靠以前只销售高档饭店的途径显然是供大于求。为了达到目的，梁日东撤掉了批发市场中的档口，让出终端市场给更多的经销商，同时自己主动降低价格。和鲟鱼价格危机不同，梁日东这次采取了主动出击，让消费市场大大扩宽，一下子销量猛增。 鳄龟经销商梁汉荣：量现在多了，以前量就不多，现在一天800斤左右了，每天都要去进货，天天都要去拉。 梁日东自降身价不同寻常的做法不但让销售速度大大的增加，也为他赢取了更多的时间和精力，将产业链条延伸。2005年，梁日东的鲟鱼经过了7年漫长的等待，终于开始产卵。于是他开始了食品深加工，制作出了鱼子酱，大大提高了附加值。 广州市农业局农业推广中心主任黄邦海：他不仅是把鲟鱼作为一种普通的水产品来开发，而是把它作为一种系列的产品来开发，包括鲟鱼卵。他把这个市场看的更准看的更远，作为我们作农业的话需要一些这样的企业家。 随着十几万条鲟鱼成熟产卵，很多国外品牌都全权受理了梁日东的加工厂作为该品牌鱼籽酱中国区的生产。梁日东的企业也从一个小企业成为了出口的欧美的集团公司。如今的梁日东从一个门外汉已经变成了养殖鲟鱼、鳄龟领域的先行者，就在今年他又开始与一家美国公司合作，在湖南筹建起了一个规模庞大的鳄龟野生养殖基地，不但鳄龟的养殖数量扩大到了50万只，销售范围也扩大到了全国十多个省。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
