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文章导读：从2006年决定自己养梅花鹿创业开始，为了养鹿，宋和义考察市场，学习养殖技术，租地建厂，办理证件，请教技术，整整用了三年，他自己也从160斤瘦到了120斤。好不容易养鹿成功了，却发现当初设想好的财富计划原来就是一个错误。
在这本新疆通讯录中，宋和义在每个酒店旁边都做了各种记号，这都是他2009年给酒店打电话推销鹿肉时留下来的。可是他打了整整一个月，也没有一家酒店接受他。 记者：这圈什么意思？ 宋和义：这圈就是打电话完了，彻底没希望，完蛋了就是。三角形就是没有拒绝。五角星是比较感兴趣的。 宋和义觉得打电话不行，他就干脆上门推销。刚开始宋和义拉着朋友陪他一起去酒店，可是去了两三次之后，再也没有人愿意陪他了。 朋友：人家都不正眼看我们，好像是我们要做贼一样的。我说我们拿着东西过来的，我们有正规的养殖基地这些东西，他说我们酒店不做不做不做，又把我们拒绝门外。这个次数太多了。他就是朋友，要搁到我自己，早扭头回家去了。那把人丢的。 朋友都不愿陪着宋和义去了，他就自己带着产品继续上门推销，有时候还把鹿肉留在那里，让酒店免费试用，可依旧没有一家酒店接受他的梅花鹿肉。 酒店经理：没有听说过有人吃梅花鹿，所以也不相信这个东西，所以有时候想想，这中间是不是存在欺骗的东西，也不相信他。 酒店经理：当时后面拿着他的产品，我一看还是梅花鹿产品，这是国家保护动物，作为四星级酒店，能不能引进这个国家保护动物的产品来作为这个食客享受，我们一个明确的规定。 之后，宋和义依旧隔三差五就去酒店推销梅花鹿肉。 酒店经理：当时我一看到宋总，我转身就走了，我说宋总咋又来了，不说过不行吗，他为什么还来？ 酒店经理：有的时候我干脆就回避了，我也不见面了，打电话我觉得挺烦的，因为对这个东西不认知，所以就挺反感这事，所以你说见了面不聊这些也不好意思，所以就直接电话回绝了，人不在酒店，在外地。 多次登门，多次被拒，宋和义怎么实现财富逆转，一年实现纯利润一百多万？他到底是怎么做到的呢？ 虽然推销鹿肉依旧没有进展，宋和义依旧是早出晚归，但那段时间，宋和义的妻子突然发现他变了。 宋和义的妻子：以前胡子两三天不刮一次，现在早晨起来第一件事就是冲个凉，胡子刮一下，我就说，哎，又不是相亲去呢，天天刮胡子干嘛？结婚十几年，脸上没有擦过油，从自己搞推销了，我说可以，还知道脸上擦油了。 妻子发现宋和义不但越来越注意形象了，就连一直以来的说话方式都有了改变。 宋和义的妻子：平时对朋友说就是，你干啥呢？在哪呢？今天晚上喝酒去呢？那你给酒店打电话，语气一变，我和丫头就在笑。喂，你好。是哪里？就语气挺可笑的，我们就在一边偷偷笑，这是一个人说的话吗？ 不断上门推销，不断受挫，但是每次推销回来，宋和义都想办法改变自己，他从原来空手上门到带上宣传册，从带鹿肉给酒店免费试用到邀请酒店采购，去鹿场参观，甚至改变了自己与人沟通的说话方式。 2009年底，在宋和义上门推销五个月后，有些酒店对他的态度也发生了微妙的变化。 酒店经理：我们现在不能改革这种产品，不能推销，说了一遍又一遍，但他还是一遍一遍来了，我觉得是这种坚定的信念打动了我们。 酒店经理：我觉得通过不断的接触，一个对他的这种执着度，好像我觉得挺打动的，这是一方面，再一个我觉得好像酒店经营到这个程度，也想再去了解一下它。 宋和义2007年正式养起梅花鹿，2009年才赚到第一桶金，直到2010年，乌鲁木齐市的六家星级酒店接受他的梅花鹿肉，而且他还和食品企业合作加工出了鹿肉熟食产品，靠卖鹿肉一年能给自己带来一百多万的收入。 从2006年决定养梅花鹿开始，宋和义也没有想到，需要经历那么长的等待，才能实现当初的财富计划。 而现在的宋和义又有了新的财富计划。2011年，他在乌鲁木齐的南山租下了3600亩的土地。 记者：3600亩，我没有概念，要是和足球场对比呢？ 宋和义：相当于25个足球场。 记者：25个足球场！那么大？ 宋和义：我们就是开放式的，游客过来直接可以观赏，就是放开的那种，梅花鹿就是在一个固定的区域可以到处乱跑，自由采食，集餐饮、娱乐、休闲一体化的旅游场所。 记者：计划多长时间能建成？ 宋和义：计划在2012年6月份完工吧。 记者：到时候再来看看啊。 宋和义：欢迎欢迎。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
