焦炳来养鸡建桂林最大三黄鸡种鸡场的财富故事(2)

　　焦炳来：对，这应该，这个有很大的原因，因为这个给我建立了一个自信，因为原来我老是考虑说没钱，首先是看到了难，而没有看到里面的一个不难。

　　就是在人生最无奈的时候，靠着他从这本看不太懂的专业书籍中悟出的道理，焦炳来奠定了今天的财富基础。

　　焦炳来在桂林市卖了十多年鸡苗，他发现鸡在广西市场需求量很大，当地有无鸡不成宴的习俗。可雁山区的鸡都是零散地卖，养殖不成规模。他决定，就从养鸡做起，用经济学中的原理去实现他的财富。

　　1999年4月的一天，雁山区人民政府来了一个小伙子，这个人就是焦炳来。他找到副区长说出了自己的一个想法，想以公司加农户的模式在当地养鸡。没想到他的这个想法一下就得到了政府的认可。

　　庞铁坚前雁山区副区长：散户的养鸡基本还不太成气候，因为真正从桂林市的养殖业来讲还是这种公司加农户的模式，一个成本极大的降低，第二供应量极大的增加。

　　伍运英雁山区区长：我觉得他就是说，比较契合我们当时发展的一种需求，跟政府不谋而合。

　　雁山区正苦于没有企业带头发展养殖业。这是他们跟焦炳来签订的共同发展的协议书。但是当时焦炳来连100元本钱都没有，他到底要怎么做呢？没想到，6年之后，焦炳来建成了桂林数一数二的养鸡企业。而这一切都源于经济学原理中悟出的道理。

　　焦炳来：经济学就是整个社会资源的一个整合，因为搞公司加养殖户这个事情，你本身养殖户有些资金再加上一些社会资源，没有钱也可以干活。

　　虽然那本经济学焦炳来看的是似懂非懂，但他却从书中看出了一个道理，就是如何利用身边的资源赚钱。得到政府的支持后，他把雁山区50家养殖散户组合成一个团体，向他们免费发放鸡苗和饲料，并承诺按保护价回收。

　　谭有连养殖户：药品和饲料就是按照我们所需，需要多少他就提供多少。

　　连本钱都没有焦炳来，又是怎么搞到这么多鸡苗和饲料的呢？

　　焦炳来：因为我原来我说过我贩鸡苗生意，卖鸡苗卖兽药，这方面还有一些途径，就打电话哪个客户让他送点鸡苗来，来了说多少天给钱给人家。

　　饲料厂供应商：我把原料支持给他，资金可以晚一点转给我，我觉得这个人还是比较讲信誉的。

　　一只鸡从鸡苗到出栏，焦炳来要负责16元的成本。为了保证鸡的成活率和质量，他每只向养殖户收取2元的抵押金。3个月后，手里不到100元钱的焦炳来，凭着对资源的组合和农户的自有资金，养出了第一批共20万只鸡。

　　焦炳来全部养殖从广东引进的三黄鸡，这在桂林还是独一户。三黄鸡黄嘴、黄脚，黄羽毛，肉质鲜嫩，第一批鸡很快就得到了桂林人的认可。直到今天，桂林市场的经销商已经销售焦炳来的三黄鸡十多年了。

　　经销商文征富：质量好，大众化，受欢迎，多卖三五毛（一斤）。

　　靠着从《经济学》中悟出的一个道理，焦炳来利用资源的整合，养殖户也迅速壮大起来。在桂林的成功，让他开始在全国范围内复制这种模式。到了2005年，他在广州、湖南、广西等地连开了5家分公司，发展成为全国性的集团公司。

　　庞铁坚前雁山区副区长：以前成一个产业了，我们从谷歌地图上看，那块全是鸡棚，规模挺大的了。

　　刘局长：养鸡他是第一的，没有谁能比得上他。

　　曾经落魄到100块钱都拿不出的焦炳来，看了《经济学》那本书后，开始整合资源，成了独领桂林三黄鸡市场的领军人物，也带动了雁山区养殖业的发展。他所得到的荣誉挂了满满一墙。

　　名利双收、春风得意，焦炳来决定给自己买一辆好车。

　　焦炳来：那时候我开一台车很牛的，我们雁山最好的车，那时候开了一台别克最好的，别克总共花了我43万，现金一把就拿出去。

　　开着最好的车，焦炳来更是成为了焦点。没想到他接下来做的事更成为大家议论的话题。焦炳来要去北京大学读书了。

　　吴红亮广西师范大学研究生：民营企业家成功了，来给自己镀点金，这个意思。

　　《桂林日报》副总编辑：是不是他在这个方面，给大家有那种出其不意的效果，是不是由这种效果来宣传自己。

　　2005年9月的一天，焦炳来无意中得知了一个北京大学董事长培训班招生的信息，学费3万。初中都没毕业，焦炳来对北大心生向往。可等一上课，却把他听迷糊了。董事长班居然在讲哲学，而且讲的是孟子。

　　焦炳来以前只听说过哲学，但却从来不知道哲学是什么，他好奇地听了听，没想到一节课结束后，他却来了兴致。

　　焦炳来：《天龙八部》里面有些章节都是用孟子的，比如“虽万千人，我往也”，其实这句话本身就出自孟子，那慢慢就有兴趣了。

　　2005年，焦炳来全国的5家分公司全都按照公司加农户的成熟模式，不用他再过多操心。他每个月都要叮嘱好女儿，然后坐着飞机跑到北大听一周的课//创业网 www.cyone.com.cn //。可让他没有想到的是，他在北大学习，他的公司也开始出现危机。而他却用在北大课堂上悟出的一个方法解决了危机，这个方法，让所有人都觉得不可思议。

　　2005年，焦炳来开始在全国范围内用公司加农户的方式养鸡。为了提高积极性，他要求每个分公司独立核算财务。没想到，为了完成各自的业务量，分公司之间开始大打价格战。

　　员工：就是我们公司跟同一个公司都存在竞争。比如说我们永福公司跟雁山这边的这个公司。我们这边7块，他那边可能6块8，甚至6块7，可能都会卖一部分。

　　分公司之间开始互相竞争，而养殖户那里也出了问题。有些养殖户甚至在偷偷卖公司的鸡。

　　为了加速扩张，分公司在管理方面漏洞百出。焦炳来和员工们想了很多办法，一直没能解决。一年就亏了近百万元。

　　2006年，焦炳来从北大学习回来，他做出了一个决定，而这个决定，在所有人看来，是损失最大的一步棋。

　　焦炳来决定，只保留广州的一家分公司，其余四家全部关闭。这意味着，他放弃了补救的机会，之前的2000多万元投入都将血本无归。

　　这里是焦炳来关闭的第一家分公司，在桂林市的永福县。

　　焦炳来：这里前前后后加起来，一共损失了800万。

　　另外3家分公司也相继关闭，轰轰烈烈的集团公司最终以失败收场。别人都以为焦炳来这次损失大了，可他却觉得这是他反败为胜的机会，而这全都是从北大哲学课上悟出的道理。

　　焦炳来：一直在读书吗，原来一直书本上说人是有局限性的，这样的实践让我更加深刻，让我更加深刻的说你没有那么厉害，不是你想什么就能做什么的。回过头来我们加强对种鸡场的建设，对品种的品质等等这些东西在做。

　　这次危机让焦炳来意识到，盲目扩张分身无术，不如踏踏实实把一个地方做好。为了提高三黄鸡的质量，他不再从广州进鸡苗。而是在2006年，又建立起自己的种鸡场、孵化场和饲料厂。

　　一年之后，结果出乎了所有人的预料。与上一年相比，像这种有质量问题的种鸡蛋数量减少了150万个。

　　焦炳来：这一下你可以节省一百四五十万块钱，这个数字是非常大的，原来就粗放就没有关注这个，现在我们关注以后这个东西事实上就显示出来了。

（责任编辑：职场达人）