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文章导读：沈兴荣的生意就是依靠沿海和内地之间的价格差，价格差越来越小，沈兴荣的生意也越来越难做，如果这种差别没有了，生意将会很难维持。沈兴荣十几年的服装销售经验让他有相当独到的眼光，与品牌服装的合作也增加了他对品牌经营的认识。目前沈兴荣的品牌服装和羊毛衫的销售年收入可以达到一亿元。
沈兴荣：这个市场是很残酷的，沿海跟重庆这边，现在市场慢慢基本上是平的，这个价格相差不大了，现在批发的话，一件衣服最多十元五元的利润。 沈兴荣的生意就是依靠沿海和内地之间的价格差，价格差越来越小，沈兴荣的生意也越来越难做，如果这种差别没有了，生意将会很难维持。沈兴荣发现这个问题之后，靠着一条内线消息，让生意的利润空间继续扩大，年销售额也达到了上亿元。 冷长红是沈兴荣公司的员工，他是沈兴荣从一个品牌服装公司那里招聘过来的。冷长红向沈兴荣说出了一个消息，那就是他之前所在公司在重庆地区现有的总代理销售业绩非常差。 冷长红：一般来说，折扣这块是不打折的，像他这样拿出去的话，七折八折都有卖，价格很零乱，规划得话这块就没有办法去控制这个市场。 沈兴荣从这条信息当中看到了机会。经过市场调查，他发现那个品牌服装的质量很好，市场潜力也非常大，只是现在代理商做的销售定位不准确。 沈兴荣：作为一个品牌，要想把它运作好，不应该把它放到批发市场上面去。它的产品放在朝天门这个市场上是很不符合的。 记者：朝天门市场是一个什么样的市场？ 冷长红：就是批发市场，百货批发市场。 记者：百货批发市场？ 冷长红：对。 记者：什么都有？ 冷长红：对，什么都有，比较零乱。 沈兴荣决定马上去上海和品牌服装公司商量，看能不能顶替现有的代理商。沈兴荣之所以急着去上海，就是看到了品牌服装存在的利润空间。如果能取得代理权，自己的生意就可以向前迈一大步。 沈兴荣：利润空间越来越小了，要么做这种大一点的品牌，他有利润空间的保护，做品牌，当时我的资金实力也够了，也想代理品牌试试看。 沈兴荣到上海找到了品牌服装公司的营销负责人邢亮。邢亮当时也正在为重庆地区总代理的事情发愁。 邢亮：包括他市场整个运作的手法，包括他后期对整个品牌的包装，包括整个市场的运行上面，实际上跟我们要求是有很大距离的。 沈兴荣谈的正是品牌销售的定位问题，和邢亮的想法不谋而合。 沈兴荣：我肯定有信心把你这个品牌做好。我当时那种思路和他们那种思路，他们老大跟我的思路两个就相符合。 沈兴荣多年销售服装的经验让他对市场有敏锐的判断。在与品牌服装公司取得一致意见之后，代替了原有的代理商。随后，沈兴荣改变销售思路，从批发市场转向专卖店。 冷长红：现在销售的话，经过沈总的思路走下来比以前要好很多，应该是好很多倍。 张勤：店面现在只有120个平方米。 记者：这样的店销售额大概是什么情况？ 张勤：一天一般都上万元。 沈兴荣迅速扩大专卖店的数量。并且继续与其它品牌合作，到2010年，已经拿下三个知名品牌服装在重庆地区的销售总代理，沈兴荣做的这个生意，一年当中只有两次判断的机会，如果判断不准就会威胁到整个生意的成败，这是什么原因呢？ 沈兴荣参加的是品牌服装的订货会，这次订货会，沈兴荣要为今年秋冬销售的服装下订单。到了秋冬季节，沈兴荣会再来一次，为下一年的春夏服装下订单，一年就这两次机会。如果订货的判断失误，将会造成很大的麻烦。 沈兴荣：如果是下半年的货眼光没看好，这个计划没做好，那样把货订回去，你就卖不出去，卖不出去压在库房里面就面临着死亡。 沈兴荣十几年的服装销售经验让他有相当独到的眼光，与品牌服装的合作也增加了他对品牌经营的认识。目前沈兴荣的品牌服装和羊毛衫的销售年收入可以达到一亿元。下一步沈兴荣即将要计划推出自己的品牌，进一步提高生意的自主能力和利润空间。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
