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文章导读：在她的工厂，每天都要砸掉不少烧制好的陶具，这种别人看来很反常的举动，正是她创造财富的秘密所在。她的“精品战略”产生了立竿见影的奇效。2006年，由中国工艺美术大师李人帡创作的坭兴陶“连心碗”，被指定为中国－东盟博览会国宾礼品，送给东盟十国领导人。四年来，梁苡萍冒着风险自主创新产品达500多个品种。她的财富也以几何般的速度快速增长，2010年，年销售额更是超过了一千万元。
梁苡萍是广西灵山县一位房地产老板。出生于农民家庭的她，从小就显示出过人的经商天赋。她中专毕业后，从边贸生意做起，开过专卖店、装修公司，最后从事房地产。每一个生意她都做得非常地顺利。赚钱对于经商20多年的梁苡萍来说，是一件最简单不过的事情。 梁苡萍：那时，耳环都是金的，项链、手链、戒指，反正戴的满身都是金的，所以一回去的时候，很多人都以为是归国华侨，以前华侨才喜欢戴那么多的金银。 2004年，就在她的房地产生意做得如日中天的时候，与一个人的偶遇让她看上了一个正在没落的产业。 梁苡萍：他一过来，给我们的感觉就是很淳朴的那种，满头都是汗，然后又没有餐纸来擦，他就拿那个袖子来擦汗。这样擦这样擦。 梁苡萍偶遇的就是眼前这个叫李人帡的人，当时李人帡所在的工厂已经濒临破产，厂里大部分工人都到广东等地打工，只有李人帡还留在厂里不肯走。 记者：工资有多少钱？ 李人帡：200元，那时，200元也不错的了，当时有连续5个月一分钱都得不到的。 在2004年，一个拿着200元工资，守着快破产工厂的老人，为什么会让精明的房地产女老板放弃自己的房地产生意，并一度陷入卖房卖车的困境呢？ 在接下来的交流中，李人帡的身份让梁苡萍大吃一惊。这个在她眼里土里土气的看厂工人，竟然是广西唯一一位中国工艺美术大师、中国陶瓷艺术大师、国家级非物质文化遗产坭兴陶技艺传承人。可让她不解的是，这样一位大师级的人物，为什么会落到看厂地步呢？ 其实，李人帡并不是没有出路，当时，广东一些陶器加工厂开出高价，要聘请他，但李人帡没有答应。 记者：给你开的工资是多少？ 李人帡：12万。 记者：年薪12万，你过去了？ 李人帡：我没过去。 记者：为什么没过去？ 李人帡：因为我干这个坭兴陶也干了几十年，我认准这个坭兴陶有很广阔的前途的。 因为看好坭兴陶产业，李人帡宁可放弃外地高薪诱惑，每月只拿着200元工资，也要守着一个快破产的老厂。李人帡的事，让梁苡萍很是感动。 梁苡萍：说老实话，到广州那边去，佛山那边，他这个牌子，他这个中国工艺美术大师这个证书，在那里一个月他不做工都有，一个人都有几千元一个月。但是那么高薪的时候，他都不离开这个厂，证明他对这个企业对这个产业还是抱着很大的希望。 听说30多万就能建一个厂，梁苡萍当时就有了投资开厂的想法。而另外一个信息更坚定了她加速办厂的决心。 坭兴陶古称越陶，有1300多年的历史，与江苏宜兴紫砂陶、云南建水陶、重庆荣昌陶并称中国四大名陶，在上世纪80年代，坭兴陶曾辉煌一时，90年代末，坭兴陶走向没落。 那个时候，紫砂电饭锅在国内卖得很火。商家宣传的紫砂锅内胆，其实就是坭兴陶烧制出来的。李人帡的同事当时就在广东的工厂生产电饭锅内胆。梁苡萍更动心了，当时就决定投入100万元，建一个钦州最大的厂，从最高起点来做坭兴陶产业。 2005年8月，梁苡萍去广东考察，看到一个个烂瓦棚一样的厂房，一两天都能出一车电饭锅内胆，她更加坚定这是一个轻松赚钱的生意。 梁苡萍：那个环境还做得那么大的生意，我们这个厂是最大的一个厂房，环境比他们的好，厂房比他们的大，肯定比他们做得好。 从广东回来后，梁苡萍把可以调动的300多万元资金全部用来扩建厂房，能做多大做多大。每当说起这个雄心勃勃的计划时，她都禁不住手舞足蹈。 梁苡萍很庆幸，那次偶遇，竟然让她找到一个如此赚钱的项目，按照这样下去，半年时间，就能把300万元的成本收回来。在与美的公司谈好合作意向后，她就请人管理工厂，自己回到灵山继续经营房地产，当起了甩手掌柜。 梁苡萍：我只要开工就有钱了，我还跟我朋友吹牛，我说，最多两三个月我们就有钱回来了。 让梁苡萍万万没想到的是，这种看似轻松挣钱的生意，背后却埋藏着一个巨大的隐患。 工厂看起来天天都在满负荷运转，其实每个月都亏损十几万元，半年下来，她的工厂已经负债近百万元，流动资金全部耗光，而这时，梁苡萍的房地产项目也刚做好基础，正需要大量的投资，根本没有钱往这边挪，她陷入了资金困境。苦到宁愿步行8公里，也不愿意多花一块钱车费的地步。 梁苡萍：伙食费没有，电费没钱交，工人的工资发不出去，我回去叫他们借钱，没有一个人愿意借给我。 妹妹：不借钱给她，看她怎么做，还做不做。 记者：叫她死心了？ 妹妹：对，叫她死心，不要在这里做，就回灵山。 那几年，房地产生意很火，看到梁苡萍的坭兴陶生意快黄了，家人趁机想办法让她回去专心经营房地产项目，梁苡萍不但没回去，反而以最快的速度将自己的轿车和在南宁的别墅卖掉，马上要赚钱的房地产项目也低价转让出去。 梁苡萍：我做哪一行我都不认输的，我都要比别人强，我这个性格就是这样，我做得不好的时候我不可能放弃，如果在我辉煌的时候可能我会考虑，在我最低谷的时候，我一定会做得出来，你们不要小看我。 工人看梁苡萍搬到厂里来住，都希望她能力挽狂澜。但是，半个月之后，梁苡萍的疯狂举动，却让工人寒心了。 记者：当时就这样砸？ 梁苡萍：当时全部砸了，几万个都砸了，当时都是好的，不是残次品，工人辛辛苦苦做了七八个月的，全砸掉了。 为什么回来不到两个月的时间，梁苡萍就把工人辛辛苦苦七八个月做出来的4万多个电饭锅内胆全砸掉呢？这一砸，又怎么让梁苡萍砸出了一个年销售额上千万元的坭兴陶产业？ 2006年5月，梁苡萍和员工尹旭去广东卖货，在潮州的一个批发市场，她终于找到了工厂亏损原因。 尹旭：批发市场的价格，跟我们出厂的成本价，都已经差了一倍了，然后我们再加别人的利润在出售，相对来说就高了一倍多了。 原来，同样是生产电饭锅内胆，潮州的很多工厂用的却是机器化生产，成本很低。而梁苡萍的工厂则沿用坭兴陶的古老手工艺来制作，价格上完全没有竞争力。 内胆加工厂负责人：你像这种手工化，你做这种炖盅，起码要10元，我的机械化五六元就可以了，一天机械化可以做500个，你手工你能做多少个？做得10个就算不错了。那如果按你的意思说，如果手工做的话肯定会亏本，肯定亏本。 成本太高，与美的等大公司达成的合作意向也泡了汤。回来后，梁苡萍左思右想，慢慢地对自己也开始产生了怀疑。她想，难道自己这次真的错了？ 就在这时，一个朋友的电话让她的事业有了新的转机。 梁苡萍：他说我们的会议在桂林开，那时候他就说想订一些礼品。从这几句话，我就想到这个。会议都订礼品，那好多会议，那不是很多商机吗。 2006年6月，自治区民政系统要在桂林召开一个全国性的会议，朋友知道她投资了坭兴陶工厂，想要90套茶具代表广西送给参会代表。梁苡萍满口答应下来，可接完电话，她又开始犯难了，自己工厂里满地都是内胆，哪有什么茶具。不过，她认定，这笔生意也许会给她找到一条出路，心想就是出去买也要给他凑齐。 梁苡萍：我听说老厂有，那时候，我下午就去老厂那里买一个，东拼西凑，拼了一个十件套回来。 梁苡萍将拼凑起来的十件套茶具当作样品送了过去，没想到，居然把这笔生意谈成了，可就是这笔2万元的小订单，让梁苡萍砸掉成本近60万元的内胆，她的举动让在场的工人都觉得疯狂。 工人王景友：一砸就全部砸光，全部当瓦片。 记者：砸了多少？//创业第一步网 www.cyone.com.cn // 工人王景友：砸了几万个，全部砸光，不要，当时大家每个员工，当时还说，老板是不是有点疯了？有的人说，老板是不是疯了？出去一趟回来，去考察回来就全部砸掉是什么意思？ 梁苡萍：那时候他们也无奈，见老板这样说，先不砸也砸，他们也心痛？也心痛，他们说一砸烂，我们心里也跳碰碰的。 记者：你心痛吗？ 梁苡萍：肯定心痛啊，不心痛是假的，是吧？这个都是钱，砸钱，你以为是砸什么？ 其实，梁苡萍并不是没想过处理掉那些内胆，但要给4万个内胆找到下家并非易事，与其花大量的时间去贱卖那些产品，还不如尽快清空仓库和车间，生产高利润的手工工艺陶。 梁苡萍：以前水炖盅比这个还要大，比这个还要高，才十多块钱，现在这个罐子比他小，然后就是增加了一点文化价值，艺术价值，那个价值就提起来了。现在卖多少钱？现在这个零售价都200多元。 将这样的日用陶增加一些文化元素，变成工艺陶就能卖个好价钱，这是梁苡萍在桂林的那次会议得到的启示。 那段时间，梁苡萍提着样品走遍了南宁市大大小小的单位。从会议礼品上打开了缺口，2006年，梁苡萍就扭亏为盈，会议礼品成了梁苡萍当时的主攻产品。 （责任编辑：职场达人） |
