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文章导读：孙秀玲在冰下养殖的这些螃蟹，有很大一部分是由李香库从黑龙江的水库拉过来的，由孙秀玲在盘锦先育肥，到10月份才投进冬储池。如果拉网顺利，就意味着两人今年都有了个开门红，如果不顺利，他们的心血都将白白浪费。今天的拉网是他们今年的头件大事。
2008年10月，孙秀玲把自己和其他农户家的剩余螃蟹都回收回来，投放饲料，把育完肥的2万斤螃蟹放进了池塘冬储。这让村里人替她捏了一把汗，大家都说孙秀玲这胆儿也太大了。 村民孙有魁：胆儿忒大。风险挺高，这个弄不好就容易闷坑，水质再不好点儿，缺氧螃蟹就容易死。 村民郑明柏：风性忒大，老百姓也承受不起，本钱也大。 赶上阴天下雨了，里头缺氧了，乱码七糟的，咱也整不太好，老百姓也不愿意操那心。 冰下养蟹，稍有不慎，就会出现死亡，所以一直以来，只有个别的养殖户把少量的螃蟹冬储，没有人敢大规模做。可孙秀玲却没管这些，她是铁了心地要在当地第一个搞螃蟹大规模冬储。 孙秀玲：老百姓讲话，胆儿小难得将军做。你要没有胆儿的话能行么？你那钱总搁手攥着，啥利也取不着不是么。 那么，孙秀玲的大胆举动到底是抓住了一个商机？还是招来灾祸呢？ 记者：您现在扎什么呢？干什么呢？ 孙秀玲：我扎眼我看看水色啥样儿，看看水色缺不缺氧，现在我看我这水色挺好的。 记者：这小眼儿就能看出来啊？ 孙秀玲：这小儿就能看出来，水色要是不好的话，它就发白了。现在我这水色还有点儿发绿吧唧的那种，现在感觉是一点儿氧也不缺。现在咱再看看边子上吧，看看边子上有没有蟹子。 记者：为啥看边儿有没有蟹？ 孙秀玲：看看边子上有没有蟹子，在头拉网前我们都看看，看看螃蟹缺没缺氧，现在我们这冰是亮的，冰都是亮的，但是感觉现在边子上没有螃蟹。看得见。有螃蟹马上就看出来了，一个圆一个圆的。 这已经是孙秀玲今天第二次来看缺不缺氧了，在螃蟹被拉上来以前，孙秀玲只能通过这些观察作出判断，尽管水色和池塘边的状况让孙秀玲还算满意，但没亲眼见到螃蟹以前，这些还都是猜测。 2012年的这第一张大网已经在冰下铺开，拉网工人越来越吃力，看来这一网分量不小，大家都为此捏着一把汗。正在这时一位神秘的客人来到了池塘。 李香库：拉多少螃蟹啊？ 这个人一来就问起了拉网的情况，而在场的人对他显得极其热情。 三弟孙友民：这是黑龙江的大老板，养蟹大老板。 这个人叫李香库，是黑龙江鸡西的水产养殖大户，也是与孙秀玲合作了九年的商业伙伴。这次，李香库特地从黑龙江赶来，他要与孙秀玲共同期待今天的拉网结果。 孙秀玲：拉多少，从早上就开始拉。 孙秀玲在冰下养殖的这些螃蟹，有很大一部分是由李香库从黑龙江的水库拉过来的，由孙秀玲在盘锦先育肥，到10月份才投进冬储池。如果拉网顺利，就意味着两人今年都有了个开门红，如果不顺利，他们的心血都将白白浪费。今天的拉网是他们今年的头件大事。 经过九年的合作，李香库与孙秀玲已成了最亲密的合作伙伴，可谁知这两个人却互相戒备了两年。 这是盘锦市胡家河蟹市场，早在2003年的时候，孙秀玲也在这里经销螃蟹。春季的一天，李香库来这儿购买蟹苗，听说来了个大客户，市场上的商户们都来找李香库，孙秀玲也找了过来。 李香库：孙秀玲来了，哎呀东北老客，你要组织多少河蟹，我说得准备个三万斤两万斤的。她说那我给你整吧。 李香库一开口就是三万斤蟹苗，当时这相当于孙秀玲一个月才能卖的数量，这让孙秀玲很兴奋，立即给李香库开出了市场最低价。 孙秀玲：一见面的时候我就带着诚信。我这一生想做河蟹么，他的水库也老大了。以为他是我终身的河蟹合作伙伴了。一点儿都没有骗他，说的是最低价。 看孙秀玲出了市场最低价，李香库答应了合作。可虽说口头上答应了，李香库却还是有自己的顾虑，当晚就对孙秀玲展开了调查。 李香库：虽然说我们口头上定下来在这买，也是问了不少家，这家人品怎么样，包括社会关系怎么样。这都打听过。住店的时候也在问，问住店老板，说孙总的扣蟹销售怎么样，有没有组织能力。 第二天，孙秀玲就按照要求给李香库装了三万斤蟹苗。这让李香库很满意，于是，他跟孙秀玲约定，每年从孙秀玲这儿购买十万斤蟹苗，然后由李香库拉回黑龙江的水库，养成后再让孙秀玲帮着销售，一斤螃蟹孙秀玲从中收取8角钱手续费。 而接下来发生的事却有些奇怪了。 五个月以后，李香库把养成的螃蟹从黑龙江拉回盘锦让孙秀玲销售，不仅卸车的时候派来了好几个人，还背着孙秀玲到其他经营螃蟹的商家转悠。这又是怎么回事呢？ 李香库：头一车卸车的时候，给我母蟹卖到22，公蟹卖到八九块钱，当时我就觉得这价格是不是卖的有点儿低点儿了，这时候有点儿怀疑了，怀疑以后我又打听市场价。 而孙秀玲知道了李香库的这个举动后，非但没有生气，反而还挺高兴。 孙秀玲：因为高了低了的看看市场的价格呗，他看完后我也挺高兴。要不然他不打听价，不知道批多高，他也不知道我批的高啊。 李香库打听来打听去，发现别的经销商母蟹都批20元一斤，而孙秀玲不仅没有比他们低，每斤还高出了2元钱，这让李香库很高兴。可回到了黑龙江，李香库又有点儿不踏实了，这么远的距离，跟孙秀玲能长期合作么？ 远在黑龙江的李香库经常给盘锦的其他蟹商打电话询问价格，这样的暗地调查持续了将近两年，不论他怎么打听，都没有发现孙秀玲有任何欺骗他的地方www.cyonE.com.cn/。李香库彻底放了心，认定了孙秀玲就是自己长期的合作伙伴。 期间，有很多客户开出一些优惠的条件想跟李香库合作，但李香库都没有答应。他坚定在孙秀玲这儿不走了。 李香库：两年以后我就说，我们组织扣蟹在她家，销售也是在她家，已经定那儿了。一直合作到现在，是九年了。 合作了九年，李香库几乎每年冬季拉网的这个时候都会来盘锦，因为现在李香库的利益已经和孙秀玲紧紧地绑在了一起。 这个池塘的工人还在艰难地拉网，而孙秀玲由于实在放心不下，又一个人跑到下一个即将拉网的池塘里转悠。从去年10月在这片池塘里投下七万多斤螃蟹起，孙秀玲在这里已经不知走了多少趟。她每次都特别仔细地在池塘边转，就怕在池塘边发现螃蟹。因为她曾经因为这个疏忽而给自己留下了惨痛的教训。 2008年10月，孙秀玲储下了3万多斤盘锦河蟹。她盘算着如果成功，将会卖到100多万元。可是，一天早上的一个电话却击碎了她的财富梦想。 妹夫贾云龙：储了一个多月以后我们工人就打电话说边上有河蟹上边子，赶紧得你们来看看。 孙秀玲：边子上有螃蟹，头两天就有螃蟹，有螃蟹也没寻思能死那么快啊。 那么池塘边怎么会有螃蟹呢？2008年，盘锦地区出现了多年罕见的低温天气，冰层厚度达到一米。由于冰层太厚，冰下的螃蟹出现了严重的缺氧，纷纷爬到了池塘边。起初孙秀玲并没有太在意，她找来了打氧泵，以为只要打点儿氧就能补救，结果却大大出乎意料。 孙秀玲：寻思把泵支起来就像现在似的，打氧，给那里头打氧了。还没等打氧的时候，趴池子一看，哎呀，这螃蟹咋都不动弹了呢，都在边上呢。妈呀，是不是死了，大伙儿都说是不是死了。大伙儿都来了，你也找网，我也找网地跑啊，跑乱套了，我说别着急别着急慢慢来，一点点来。我估计它也不见得都死。 网找来了，拉网的工人开始拉网，然而，第一网拉上来后，却把大家都惊呆了。 （责任编辑：职场达人） |
