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文章导读：2009年底，城口县王姣养殖的山地鸡成活率达到90%以上，她还选育出了八千多只优质的种鸡，更让王姣高兴的是两千只山地鸡可以出栏了。原来，卖水果的把山地鸡卖给了当地的饭店，一只四五斤重的山地鸡能赚到二十多元的差价。王姣突然明白，山地鸡销售首先就应该主攻饭店，王姣决定到饭店销售她的山地鸡。
这100万元让鸡场重获新生，王姣又开始走村串户的收山地鸡蛋，老公金维中就在鸡场搞起了研究。金维中仔细查看了疫情记录，知道山地鸡得的是马立克病，就用新孵化的小鸡实验。半个月的时间后，找到了解决问题的办法。 原来，在小鸡出壳的24小时之内，要迅速注射一种叫马立克的疫苗，否则，一旦感染，就会大规模死亡。除了注射这种疫苗，金维中还摸索出了用中药防疫的方法，采访时我们看到王姣和金维中正在给山地鸡调制饲料。 记者：这里面都有什么呀？ 金维中：有杜仲叶、有鱼腥草、有板蓝根，第一个是增强鸡的抵抗力，第二个是防病治病，提高鸡的风味，肉的风味和品质。 2009年底，王姣养殖的山地鸡成活率达到90%以上，她还选育出了八千多只优质的种鸡，更让王姣高兴的是两千只山地鸡可以出栏了。 怎么才最快的把这么多山地鸡卖出去呢？这成了王姣每天都要思考的问题。 王姣：这个鸡这么大了又这么多，我不可能自己每天提着几只鸡到街上去卖，每天没事的时候我就想这个鸡用怎样的方式去销售，我就思考。 这次，王姣出其不意，想出了一个销售妙招，迅速打开了市场。 有一天，王姣和妹妹在城里的饲料门店聊天，看到一个卖水果的，推着整整一板车水果在街上叫卖，半天时间，一车的水果就卖光了，这个人的销售能力一下子引起王姣的注意。 王姣：一个卖水果的，每天推着满满的水果，下午也没了。 这么快就卖光了一板车水果，王姣受到启发，立刻就产生了让水果商代销山地鸡的想法。 王姣：他不厌其烦地向这些人销售，我挺欣赏他们的吃苦赚钱的精神，我都想你卖这些小东西都这么会卖，那你卖卖我的鸡去试一下。 水果商邹伟：因为王姣找过我们，她说现在山地鸡比较好销，想试着卖一下。 几个卖水果的都愿意帮着王姣卖山地鸡，王姣没想到，这个办法效果出奇的好。 王姣：当时在我这里就说，王姣你给我抓十只来我试试看，我当时抓十只，一下等两个小时后他说王姣，你十只卖完了，再来十只，我说你挺可以的，大概在一个月我都没了。 一个月就卖光了两千只鸡，王姣很高兴，而更大的惊喜还在后面。王姣以为卖水果的拿着山地鸡在市场上叫卖，但后来他们来拿鸡时变得神神秘秘，这让王姣很好奇，就跟想着一看究竟。这一看，让王姣成了各种饭店的常客。这又是怎么回事呢？ 记者：是在市场上卖吗？ 水果商韩书林：有饭店，他看到要是好，他就经常来买。 记者：王姣给你多少钱一斤？ 水果商韩书林：她给我18。 记者：你卖多少钱一斤？ 水果商韩书林：我卖22。 记者：卖鸡一天能挣多少钱？ 水果商韩书林：卖鸡，卖鸡一天卖两趟的话赚个一两百块钱。 原来，卖水果的把山地鸡卖给了当地的饭店，一只四五斤重的山地鸡能赚到二十多元的差价。王姣突然明白，山地鸡销售首先就应该主攻饭店，王姣决定到饭店销售她的山地鸡。 (养鸡视频: http://www.nczfj.com/yangjijishu) 饭店老板汪东升：有一次她在我这里吃饭，她就介绍她的产品，这个鸡通过场放它的肉质很好，它能够得到锻炼。 王姣的山地鸡得到饭店的认可，没有多久，山地鸡顺利地走进了城口县大大小小的饭店，王姣合作伙伴越来越多。 记者：你这个鸡要送到哪去呀？ 王姣：送到县城的饭店里。 记者：今天要送多少？ 王姣：送三十多只。 2010年4月，王姣的养殖场已经有两万多只山地鸡，她在公司的基础上成立了合作社。五峰村一个村子就有三十户村民加入了合作社，养殖户们在王姣的带领下年平均收入增长了两千多元。 到2010年底，合作社养殖的山地鸡，占了城口县饭店鸡肉供应量的60%。 王姣：大鸡，大鸡公，捉四个大鸡公，给我捉最大的。 王姣的山地鸡在城口县城卖得风风火火的时候，一条电视新闻又让她产生了更大的想法。有一天，王姣在电视上看到，重庆市正在举办“国际食品博览会”，市委领导正在向外宾介绍城口山地鸡。 城口县人民政府副县长李小军：这是我们的荣幸，薄书记在巡展的过程中，他带领一个外国的大使，给他介绍，就说城口山地鸡，这个鸡会飞，会上树，吃虫子，吃草长大的。 王姣：我一看高兴死了，好像就是给我们城口山地鸡准备的，这么好的东西我要把它走到重庆市，还在更远的地方，可以在全国，甚至于走到你们北京去。 受到新闻的启发，王姣决定在重庆市建立销售基地，让山地鸡走进大都市。 2011年，王姣的山地鸡合作社总销售额达到两千多万元。面对成功，她说自己要做的事还有很多很多。 编导：王茜 摄像：程诗雄 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
