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文章导读：沧州是金丝小枣的主产区，如果利用刘教授的技术，从金丝小枣中将这种物质提取出来，开发成医学食品。那么，每年就能使这里的金丝小枣增加上百亿元的产值。然而刘国洪夫妇屡遭挫折、连年亏损。困境之中，刘国洪如何在短短一年的时间里，将企业一举扭亏为盈，实现财富的爆发创造了年收入上亿元的财富呢？
刘国洪：这个时候，各大奶厂都在上大红枣奶、功能奶、口味奶，我就生产传统的枣汁枣粉这些，这样使我的企业业务慢慢扩大。 通过给奶制品厂商提供浓缩枣汁，2007年底，刘国洪的加工厂第一次保本运营。这时，刘国洪又把主要精力放在新产品的市场推广上，她瞄准了北京、天津等地的几家医院，期望从那里打开缺口，然而，医院的医务人员虽然知道这种物质，但是他们不相信刘国洪能从红枣中提取出来，因此，刘国洪的销售也同样遇到了很大的阻力，直到2008年，她在一次营养医学大会上认识了这个叫马方的人之后，才如愿以偿。 马方：这个学术会议，那么，听了刘总和相关的人员介绍这个产品，我们对它就很感兴趣，刘总再找到我，一拍即合。 那么，从红枣中提取出来的物质究竟是什么？让刘国洪遭遇那么多困境还如此坚持？而作为中国医学营养专家的马方，为什么又会那么看重这个产品呢？ 马方：环磷酸腺苷在人体中的特殊作用，人体的第二信使。这个产品用在一些特殊人员的身上，比如说肿瘤放化疗的人身上，再生障碍性贫血身上，还有些失眠的人身上，能够达到一定的治疗效果。 在马方的推荐下，刘国洪从枣中提取出来的环磷酸腺苷逐渐打开了市场，但她却一点也高兴不起来，这样一家一家地推销，再干十年也不一定能达到自己的目标。 然而，2010年，刘国洪的一个出人意料的决定，竟让她在短短一年的时间内，迅速打开了市场，实现了年销售过亿的财富奇迹，刘国洪是如何做到的呢？ 几年的努力始终突破不了销售的瓶颈，2010年，刘国洪决定招兵买马。 刘国洪：我这简历都留着呢。你看看，这个他第一年给我完成5000万，第二年完成8000万，第三年完成一个亿，第四年就能上市。 这个人，学中医的，本科。阅历、经历都是很丰富的。 这些来应聘的人当中，个个都是战绩不俗的职业经理人。他们大部分都表示在半年时间内，完成足以让刘国洪动心的经济收入。 刘国洪：我不可能所有人都留下来，那我要分辨，哪个人能给我办这个事。 就在刘国洪犹豫到底聘请谁时，一个年轻人的一句话引起了她的注意。 刘国洪：我觉得他有一个很好的创新，他和他们讲的都不一样，他的这个方案比较务实。 引起刘国洪注意的这个人叫元新，当时28岁，在众多前来面试的人当中资历最浅，然而，那次面试后，刘国洪却将他单独留了下来。当时，元新到底说了什么？ 元新：如果我来做这个事情的话，可能前半年不会赚一分钱，还要花掉几百万。那么你是否愿意用几百万来做这个决定？ 刘国洪：别人说一年都给我赚几千万，他说半年还要赔几百万，其实这个反差很大，这个反差很大，但是我在思考这个问题，他为什么要这么说。 在详细了解了元新的销售计划后，刘国洪立刻对眼前这个年轻人刮目相看。元新的计划正是刘国洪所需要的，但是，要实现这个销售计划，就得再等上半年时间，还得花掉几百万元。 刘国洪：当时我迟疑了一下。 记者：为啥迟疑呢？ 刘国洪：因为我想，我这几百万得给他准备出来，我上哪准备去，或者是他给我赔了几百万，他也走了呢？我怎么办？ 刘国洪的担心不是没有道理，之前她也曾经连续招聘过两批专业的营销人员，每次她都满怀希望，但结果却都让她很失望。 刘国洪：来一波给我许诺的挺大，一年给我赚多少钱，多少时间就有效益了，我一开始我很相信人家。来了两拨，给我挖了一个大窟窿，都拍屁股走人了。我想这个还是不行，但是我必须需要找到真正能给我做的人才。 这一次，在众多的职业经理人当中，刘国洪毫不犹豫地选择了元新。可是公司生产的浓缩枣汁除了维持企业的正常运营，已经没有多余的钱了，上哪儿拿几百万元给元新花呢？ 刘国洪：原先来以后，因为要投入嘛，公司拿不出这么多钱来，我没办法了，我当时跟我家老崔说，上天津要买房子 记者：你骗他吧？ 刘国洪：不算骗，没法我要卖掉它呀，所以我就把这两个房子都卖了。当然我买了，到天津没有买大房子，买了个小房子。 用卖房换来的几百万元解决了资金问题，她把全部的希望都押在了元新身上。元新，一个80后的职业经理人，半年的时间，不赚钱，却要花掉几百万，他真有把握能扭转乾坤吗？ 元新：这个企业也有它的短板，就是一个工厂，只有将它的短板补齐了，那么这个水桶才能装满水，所以我觉得销售这一块正是这个企业比较重要的短板。 元新认为，刘国洪公司之前就是一个加工厂，擅长加工却不会销售，针对营销这块短板，他制定了详细的企划案。 元新：半年的时间，其实是全副武装，把你打造成真正的产售销一条龙的企业。所以我的想法就是，半年内先要做全面的准备，从手册、网站、文宣、工具流、产品线等等，把这些全面进行梳理，然后我们才上战场。 半年的时间很快过去了，元新为公司建立起一整套规范化的销售体系和一个营销团队。2010年8月，凭借着这个销售体系，产品很快的打开了市场。到2011年底，刘国洪的产品已经销售到全国200多个城市，销售额达到1.5个亿。而他们的产品也即将进军海外市场。 编导：周勇藻 摄像：武耀华 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
