|
文章导读：2003年9月，关振銮放弃干了十几年的养鱼生意，大张旗鼓开始投资，他还放言，靠着岛上的石头一年就能收入2000万元。那么关振銮到底从石头里看到了什么赚钱的门道呢？
关振銮回来认真地研究之后，决定自己也来建造一艘这样的游轮餐厅。他请来设计院的人设计出图纸，又联系了外地一家造船厂打算开始建造。
关振銮：第一年我们就投入了三百多万，做了那个入岛码头，还有通往山上的路网，然后把水啦电啦都接通掉。 原来，关振銮的财富计划就是要在岛上开发旅游，这让很多人为他捏了一把汗，一个渔民对旅游一窍不通，能干成吗？ 旅游局前局长余志强：应该说他对旅游来讲，他是门外汉，是个养殖户，根本对旅游开发一点经验都没有。 村民翁成财：我们村里面就不懂的，就是，怎么关振銮会投资这一块呢，那我们就是好奇，看他是怎么做法，是这样子。 但关振銮却是铁了心要干旅游。因为在距离宁德市130公里的福鼎市和距离110公里的屏南县已经有两家较为成熟的旅游景区——太姥山和白水洋，生意都很红火，而且，斗帽岛上有其它景区所没有的天然奇石，尽管还没有开发，偶尔也会有外面的人来岛上看石头。 2004年5月，关振銮还得到一个消息，这个消息更坚定了他开发旅游的信心。由于高速公路的开通，福鼎市的太姥山景区，游客数量比以前增长了一倍多。而斗帽岛距离这条高速公路的出口只有20公里。 关振銮：我们想如果我们岛开发起来，太姥山的客人如果能够分出三分之一到我们岛上来，肯定是开发起来有一个很好的前景。 2004年9月，第一批景观项目建成以后，关振銮的景区开门迎客。然而现实的情况却和他想象的完全不同，景区开张后，来的游客非常少。 关振銮：刚刚开始营业的时候，就是游客不会很多，没有预期想象得那么好。 二弟关振胡：第一年营业的时候，一年收入只有十多万，十几二十万，还不够作为员工的开支，还是比较艰难的。 原本以为万无一失的财富计划，刚一实施就栽了跟头，这让关振銮措手不及。他想向以前养鱼的朋友借钱，但他的朋友觉得开发小岛没有前景，都不愿意冒这个风险借钱给他，关振銮陷入了孤立无援的境地。 关振銮：心情不好的时候，我就是，有的时候就是跑到海边去，然后一坐有的时候是一整天，这样子，也想不出什么好的办法。 是继续坚持还是就此放弃，关振銮进退两难，如果放弃，已经投入的三百多万元就全部打了水漂，但如果继续投资，钱又从哪里来呢？ 就在关振銮焦急万分的时候，父亲关克英找到了他，他把多年养鱼的家当全部卖掉，换来一百五十多万元交给关振銮，鼓励儿子继续干下去。 父亲关克英：我想把渔排卖掉，借给儿子们做吧，养老，我老人家钱留下没得用嘛，反正给儿子开发，做事情也是一样的。儿子以后反正会养我们的。 父亲的支持让关振銮非常感动，同时也给他很大压力，这150万元是父亲一辈子的心血换来的，如果自己再做不成，又将如何面对家人呢？ 关振銮：当时我父亲非常支持我，他把能拿出来的钱全都拿出来了，我当时就压力挺大的，觉得做不好的话，肯定是没脸见他。 拿着父亲的150万元，关振銮重振旗鼓再度开战。他认真调查，总结经营失败的原因。他感觉：游客不多的原因之一，是宣传力度不够，很多岛外的人对小岛上的石头并不了解。 旅游局局长：当地的客人呢不多，外地的客人又不知道，所以客流量不大。 关振銮很清楚，斗帽岛的主要特色就是这些石头，那怎样才能突出特色吸引住游客呢？他想了很多办法，最后，关振銮跟员工们一起商量，根据这些石头的天然形状，起了不同的名字。 关振銮：像这个石头，它是趴在六十多度的大岩石上的，它的外形像个螺壳，里面是中空的，像这种石头，我们岛上有很多。 其它的还有“仙趾石”、“斗姥迷宫”、“母子石”、“金元宝”、“金龟爬壁”等等，这些名字，不仅增加了石头的灵气，还给石头添上了神秘的色彩(WWW.NCZFJ.COM/)。关振銮把石头的照片放到网上，并且跟当地媒体、旅行社合作，多方面进行宣传，提高小岛的知名度。 随着斗帽岛知名度的提高，游客也越来越多，不仅有周边县市的游客前来游玩，还有省外的游客慕名而来。 游客：就是觉得很神奇啊，因为它都是自然形成的，不是人工刻意刻造出来的。还挺不错，像这样的地方也不算太多吧。 游客：特别是那边那个迷宫比较好玩。 另外，关振銮还感觉，8元钱一位的票价也会让游客感觉景区档次不高。 旅游局副局长游上净：当时基础设施才刚刚投入，还不是很完善，因为你8块钱的门票，人家觉得你这个景区肯定质量很差，有什么，公园都10块。这么大的景区才8块钱。 票价影响了景区的人气，但当时关振銮也无可奈何，因为景区票价由物价局制定，能被评上国家2A级景区，门票价格才可以提升到20元的标准。这还要靠基础设施的不断完善来实现。 到2006年的时候，来斗帽岛的游客每个月就有四万多人次。为了方便游客进入斗帽岛，关振銮拿出50万元，购买了4艘快艇，3艘游艇。但让关振銮意想不到的是，就是这些快艇却引发了一场风波，几乎酿成惨剧。 原来，随着游客的不断增多，斗帽岛上的渔民也开始用拉鱼的快艇招揽游客，私人快艇缺乏管理，经常出现争抢游客、随意加价，甚至把游客扔在岛上不管的现象。 船运公司主任：比如说有的客人走了，有的一两个还仍在岛山，然后都投拆，后来是我们帮他处理掉，帮他接回来。 关振銮：实际上这个运输的问题，当时是不归我们管的，我们也管不到。 旅行社总经理：他们也是哑巴吃黄连有苦说不出，因为他们只作为一个斗姆景区，他不代表三都澳整个大的一个范围的服务，但是呢，对于游客来讲，我去三都澳玩，旅游目的地是你斗姆景区。那所有涵盖的餐饭、住宿、导游服务、门票，还有这个往返于海上的交通应该都是属于你景区负责的。 游客对私人快艇很不满，多次投诉，关振銮的公司也无权对私人快艇进行管理，但游客并不清楚。大量的投诉，对关振銮的景区形象造成了恶劣影响。 2006年5月的一天，关振銮带着旅游团队准备上岛，当时的那个码头不属于关振銮的景区，当游客来到码头时，遭到了私人快艇的阻拦。 关振銮：不让我们经过，他们说这个码头是他们的，要由他们的船来拉。就不让我们走了。 私人快艇想要拉游客，关振銮想让游客乘坐自己的快艇，双方争吵不下，冲突一触即发。 （责任编辑：职场达人） |
