郭海平销售临县红枣一年赚了200万(2)

 

　　红枣经销商：“1992年，两个多月的时间我赔了14万多元钱，赔得家里边不能做了，天天要账，天天要账。”

　　红枣经销商：“六七年前吧，在武汉，拉了三车枣，卖了大半车，剩下的都烂了。”

　　所以，当郭海平提出要去卖枣，他父亲说啥也不同意。但郭海琢磨着，卖枣是最可操作的买卖。

　　郭海平：“在我们当地没有什么其它的产业，而且红枣，搞其它的还需要资本呢，像这个红枣，一个是我家产不少红枣，再加上亲戚，我伯伯，我叔叔，凑上一车，我不用一分资金。不用一分资金也就可以拉上贩枣去。”

　　1998年的秋天，郭海平不顾父亲的劝阻，成了村里第一个长途卖枣的人。郭海平开三轮车走40公里，再搭长途客车走200多公里，到太原卖枣。那么，冒着风险出去卖枣，等待郭海平的会是什么呢？

　　这里是太原市的果品批发市场，当年，郭海平的第一批枣就在这里卖。至今郭海平仍然记得初来卖枣时的兴奋。

　　郭海平：“就是这种车，在早市上，骑上这种车卖枣子，老太太早晨锻炼身体，回去的时候买点菜呀，买点其它的东西呀。在那个时候就那样卖的，一冬天赚了7000多元钱，感觉还挺好的。”

　　一冬天挣了7000多元，郭海平非常兴奋。然而，“养儿休贩枣”的魔咒，郭海平并未逃脱，他很快就付出了难以承受的代价。

　　照片上的这位是郭海平的哥哥，郭海平因为卖枣很挣钱，第二年秋天，就叫上哥哥一起到山西长冶市卖枣。然而，就在哥哥赶来长治的当天晚上，悲剧发生了。

　　郭海平：“我爸爸，我弟弟，还有我哥哥，在一个宾馆里面住。”

　　没想到当天晚上发生了不幸，郭海平的哥哥因煤气中毒再也没醒过来，郭海平至今仍难以平复哥哥去世的伤痛。

　　郭海平的妻子郝改娥：“我这么多年都没敢提过当时你哥哥出事是怎么往回来拉啥的，我都不敢问，因为一问他就哭。”

　　郭海平很内疚，觉得哥哥的死，跟自己卖枣有关。村子里也风言风语，说他中了那个魔咒。

　　郭海平：“在那个时候呢，也失去了做生意的信心了，想就是不想做。”

　　郭海平的妻子郝改娥：“他基本上就一天在家忤着啥也不干，整天玩麻将，赌博就是那。”

　　从这以后，郭海平就像变了一个人，每天打麻将麻醉自己。当时，郭海平的女儿还不到两岁，家里生活每况愈下。

　　郭海平的妻子郝改娥：“姑娘跟他要酸奶，他有时就跟别人借上两块钱，给姑娘买一桶酸奶，那时的生活的确太可怜了，我现在想起来心里面都酸得不行。”

　　看到女儿家里遇到这样的变故，郭海平的岳父岳母经常接济。

　　郭海平的岳母：“我姑娘下去买奶粉，没有钱，我偷偷给买的，外孙女喝嘛，现在这么一点点，不喝奶粉能行嘛。”

　　岳父：“3000也给了，300也给了。”

　　丈夫整天打麻将，家里总花娘家的钱，妻子郝改俄气得要跟郭海平离婚。2001年8月的一天，正在郭海平打麻将的时候，妻子当着朋友的面，收了麻将并且扔下了一句让郭海平脸热的话。

　　郭海平的妻子郝改娥：“我就说，你要玩也行，要赌博也行，你先把我妈这边的钱还了。”

　　郭海平：“他一句话把我骂醒了，我说就这样下去不行啊，就是人死了不能复活，这是没有办法的，但是活着的人还要考虑生活问题呢。”

　　妻子这一句话，让郭海平觉得无地自容，他决定再去做生意。他思来想去，最熟悉的还是卖枣。2001年的秋天，临县的枣红了，郭海平向表哥借了两万元钱，这一次，下定了决心去卖枣。

　　郭海平：“如果把这两万元钱亏了吧，我就再也不，一辈子不准备做生意了，准备去，我们这边有煤窑，准备打工去呀，找工把欠的钱还清，很平常地过一辈子，就是这样想的。”

　　郭海平下定决心，如果这两万元钱亏了，自己就一辈子不再做生意。那么这最后的机会，他会赚还是亏呢？

　　在郭海平决定再次去卖枣这年，他有了一个发现。这个发现，让他开始走出“养儿休贩枣”的魔咒。

　　2001年，在离郭海平家不远的郭家洼村，这个叫郭志许的人，在建一个奇怪的房子。

　　郭志许：“这里把火烧了，烧煤，这是烟囱，就取暖了。这也是烟囱，这也是，这一个房子有10个烟囱。就是像火墙一样，就像是做饭的火炕一样。”

　　当地农民为了不让枣烂掉，把鲜枣在院子里晾晒，但如果遇上天气不好，还是会烂掉。郭志许在河南学到建这种烘干房。本来是想建好了出租的，但是建成后却着了急。

　　郭志许：“刚开始发愁了，刚开始建起来没人加工，这不是他们来，就租给他们加工。”

　　郭海平：“看见这个烘干房，我心里面就感谢这个烘干房，让我赚钱了。”

　　郭海平当年就把那个烘干房租了下来。把鲜枣烘干，这个方法让他开始走出卖枣必赔钱的魔咒。

　　郭海平：“鲜枣烤成这个样，大概30个小时，原来鲜枣的水分在60%水分，烘干到这个样，已经脱了不少水分，达到25%的水分，成品保质期一年，都坏不了，自从加工上以后，我们本地的枣，我还没有亏过钱。”

　　这一年，郭海平做了3个月生意，挣了7万多元钱。

　　郭海平的妻子郝改娥：“感觉一下子从地下到天上去了，乐得。赶集呀，也能给孩子买点吃的，我也能买件像样的衣服，7万块钱，这不错了，应该再继续往大摊，再干嘛。”

（责任编辑：职场达人）