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文章导读：经过考察，蔡春茂了解到，市场上的野核桃一吨能卖到5000到6000元，可是如果这一吨野核桃榨成核桃油，价格就飙升到2万多元。2009年底，蔡春茂卖掉了最后两层楼，用卖楼的100万元引进了一套生产设备，开始生产核桃油，经过一年的宣传，核桃油就打开了市场，年销售额达到500万。
蔡春茂：油也开始涨价了，运费也开始涨价，他们一涨价的话，我就不赚钱了，我做的不好我就亏了。 本来利润就不高，现在又开始不赚钱，蔡春茂只能忍痛卖掉自己的那栋六层楼的两层来维持生产。可是一年过去了，膨化食品仍然毫无起色。 儿子蔡鹏飞：基本上那段时间的话，天天晚上她是睡不着觉的，天天脑袋里都在想这个东西。都在想，我们如何把这个公司给做起来，给做好。 因为生意一直没起色，为了还债，蔡春茂只能再继续卖掉两层楼。这个时候，她意识到，膨化食品这条路是彻底地走错了。但是曾经的磨难教会这个倔强的女人一件事情，就是不再轻易放弃。 蔡春茂：我当时想过的，失败就从我那一栋楼卖了，卖了就我又重新架个缝纫机出去做服装。 膨化食品停产后，蔡春茂一直在寻找新的项目，2009年，她的机会来了，这一年山上的核桃长得特别好，蔡春茂看着核桃，来了灵感。 蔡春茂：我觉得卤花生比较好吃，那么核桃把它卤了以后肯定也很好吃的。 卤核桃的想法让蔡春茂很是兴奋，她先用家核桃开始了试验。 蔡春茂：那个核桃，把它用那个卤鸡卤鸭的那个卤水泡，泡五六天以后把盐味泡进，然后再煮，煮熟了以后再把它烘干，烘干了以后再炒。 蔡春茂带着卤核桃去参加展销会，这一次她又迎来了一个惊喜。 蔡春茂：浙江的，浙江的一个，他就跟我谈下来30多块钱一斤。 记者：还挺贵啊。 蔡春茂：挺贵的，我觉得这个又有钱赚了，就是我运出去运费再高也没有问题了。 自己的一个想法能带来这么好的效果，这绝对是个惊喜。可是，命运似乎在故意捉弄蔡春茂，让这次惊喜如烟花般转瞬即逝。 就在卤核桃准备发货的时候，蔡春茂又尝了一颗，可是她发现里面的仁居然是烂的。 蔡春茂：因为我看不见里面的仁，因为核桃壳包上了，我看不见里面的仁，要是有一个烂核桃人家吃了以后的话，肯定就把我的牌子砸了，我们做买卖也就是一次性买卖了。 那天蔡春茂让工人砸开很多核桃，发现每10多颗中就有一颗是坏的，卤核桃这条路是走不下去了。看着堆积如山的核桃，蔡春茂开始苦恼怎样才能把这些核桃加工出去呢。一天，她突然想起她在外地考察的时候，曾经见过一种以核桃为原料的产品，那就是核桃油。用核桃榨油要去壳，这样一来就能分辨出好坏核桃；而且核桃油很有分量，不存在运输成本太高的问题。有了前车之鉴，蔡春茂这次是小心翼翼。经过考察，她了解到，市场上的野核桃一吨能卖到5000到6000元，可是如果这一吨野核桃榨成油，价格就飙升到2万多元。于是，蔡春茂决定放手一搏，2009年底，她卖掉了最后两层楼，用卖楼的100万元引进了一套生产设备，开始生产核桃油。 蔡春茂：有的女孩子爱好的她就早上起来喝一点。有那个野核桃的清香味。 记者:对，还有一点甜。 蔡春茂：对，因为它是精华集中在里面了。 记者：8斤核桃才能榨这么些油。 蔡春茂：8斤核桃才能做这一瓶。 在国内，核桃油属于比较新鲜的产品，很多老百姓不是很了解。 顾客罗宗峰：确实没听说过，正八经对核桃油这块了解的确实比较少，知道花生能榨油。 顾客张仁俊：核桃，核桃仁，包括什么琥珀核桃之类都吃过，但这核桃油还第一次听到。 在核桃油的推广上，蔡春茂很下功夫。她带着产品去参加全国各地的糖酒会，走礼品路线，经过一年的宣传，核桃油就打开了市场，年销售额达到500万www.cyone.com.cn/。 重庆礼品市场销售杨俊：销售情况现在已经表现得很不错了，因为很多客户都比较看好这个东西。 礼品市场经理苏帆：作为销售商来说，我们希望，希望能够做到好的产品，让大家更能够接受，当然我也希望销售我们自己家乡的所有的好的东西。 走了这么多弯路之后，蔡春茂终于成功了。 蔡春茂：我走一步，我能做多大的事了我就再走一步，有人把我喊的不倒翁，他说我是个不倒翁。倒了又起来了。 因为蔡春茂，以前都没人瞧一眼的野核桃一下子变成了宝贝。 城口县副县长李小军：瞅准了这个商机，看到了我们满山的这个野核桃资源，过去的话成废品的这个资源加以有效的利用，变废为宝。 蔡春茂的核桃油每年都要消耗几百吨的野核桃。而麻柳村四周山上的野核桃资源又特别丰富，而且，麻柳村还是城口县里有名的贫困村，蔡春茂和这个村子里的人约定，就算别的地方的核桃再便宜，她也会来这里收购。她想的就是为自己带来财富的同时也能为这里的人带来些实惠。 蔡春茂：虽然我一个人使不了多大的力量，为了他们的脱贫我使不了多大的力量，但是我能帮助一点，也可能就是那个老人说的嘛，给他们换点盐吃也好。 从小吃苦的蔡春茂知道贫穷的滋味，她现在最大的愿望就是扩大生产，这样就能够收购更多的野核桃，帮助更多的人。现在蔡春茂的四个弟弟和一个妹妹都在深圳，事业有成，今天，蔡春茂还收到他们寄来的一箱衣服。 蔡春茂：这个衣服我能穿吗？ 记者：试试。 蔡春茂：试一下吧。 记者：这个衣服还挺时髦的。 蔡春茂：他们想我年轻嘛。 弟弟妹妹都曾劝过蔡春茂让她不要这么辛苦，但是蔡春茂说，自己还能做些什么。蔡春茂给自己的公司起名为九重山，她说她的人生就像跨越九重山一样，摔下来还要再爬上去。蔡春茂说，在她的少年时代，她几乎没笑过，伴随她的只有眼泪。但是现在，蔡春茂终于能够开心地笑了。 编导：郭佳 摄像：赵晓宇 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
