郭海平是怎么把红枣卖出420元一斤的价格的(2)

 

　　1998年的秋天，郭海平不顾父亲的劝阻，成了村里第一个长途卖枣的人。郭海平开三轮车走40公里，再搭长途客车走200多公里，到太原卖枣。那么，冒着风险出去卖枣，等待郭海平的会是什么呢？

　　这里是太原市的果品批发市场，当年，郭海平的第一批枣就在这里卖。至今郭海平仍然记得初来卖枣时的兴奋。

　　郭海平：“就是这种车，在早市上，骑上这种车卖枣子，老太太早晨锻炼身体，回去的时候买点菜呀，买点其它的东西呀。在那个时候就那样卖的，一冬天赚了7000多元钱，感觉还挺好的。”

　　一冬天挣了7000多元，郭海平非常兴奋。然而，“养儿休贩枣”的魔咒，郭海平并未逃脱，他很快就付出了难以承受的代价。

　　照片上的这位是郭海平的哥哥，郭海平因为卖枣很挣钱，第二年秋天，就叫上哥哥一起到山西长冶市卖枣。然而，就在哥哥赶来长治的当天晚上www.cyone.com.cn/，悲剧发生了。

　　郭海平：“我爸爸，我弟弟，还有我哥哥，在一个宾馆里面住。”

　　没想到当天晚上发生了不幸，郭海平的哥哥因煤气中毒再也没醒过来，郭海平至今仍难以平复哥哥去世的伤痛。

　　郭海平的妻子郝改娥：“我这么多年都没敢提过当时你哥哥出事是怎么往回来拉啥的，我都不敢问，因为一问他就哭。”

　　郭海平很内疚，觉得哥哥的死，跟自己卖枣有关。村子里也风言风语，说他中了那个魔咒。

　　郭海平：“在那个时候呢，也失去了做生意的信心了，想就是不想做。”

　　郭海平的妻子郝改娥：“他基本上就一天在家忤着啥也不干，整天玩麻将，赌博就是那。”

　　从这以后，郭海平就像变了一个人，每天打麻将麻醉自己。当时，郭海平的女儿还不到两岁，家里生活每况愈下。

　　郭海平的妻子郝改娥：“姑娘跟他要酸奶，他有时就跟别人借上两块钱，给姑娘买一桶酸奶，那时的生活的确太可怜了，我现在想起来心里面都酸得不行。”

　　看到女儿家里遇到这样的变故，郭海平的岳父岳母经常接济。

　　郭海平的岳母：“我姑娘下去买奶粉，没有钱，我偷偷给买的，外孙女喝嘛，现在这么一点点，不喝奶粉能行嘛。”

　　岳父：“3000也给了，300也给了。”

　　丈夫整天打麻将，家里总花娘家的钱，妻子郝改俄气得要跟郭海平离婚。2001年8月的一天，正在郭海平打麻将的时候，妻子当着朋友的面，收了麻将并且扔下了一句让郭海平脸热的话。

　　郭海平的妻子郝改娥：“我就说，你要玩也行，要赌博也行，你先把我妈这边的钱还了。”

　　郭海平：“他一句话把我骂醒了，我说就这样下去不行啊，就是人死了不能复活，这是没有办法的，但是活着的人还要考虑生活问题呢。”

　　妻子这一句话，让郭海平觉得无地自容，他决定再去做生意。他思来想去，最熟悉的还是卖枣。2001年的秋天，临县的枣红了，郭海平向表哥借了两万元钱，这一次，下定了决心去卖枣。

　　郭海平：“如果把这两万元钱亏了吧，我就再也不，一辈子不准备做生意了，准备去，我们这边有煤窑，准备打工去呀，找工把欠的钱还清，很平常地过一辈子，就是这样想的。”

　　郭海平下定决心，如果这两万元钱亏了，自己就一辈子不再做生意。那么这最后的机会，他会赚还是亏呢？

　　在郭海平决定再次去卖枣这年，他有了一个发现。这个发现，让他开始走出“养儿休贩枣”的魔咒。

　　2001年，在离郭海平家不远的郭家洼村，这个叫郭志许的人，在建一个奇怪的房子。

　　郭志许：“这里把火烧了，烧煤，这是烟囱，就取暖了。这也是烟囱，这也是，这一个房子有10个烟囱。就是像火墙一样，就像是做饭的火炕一样。”

　　当地农民为了不让枣烂掉，把鲜枣在院子里晾晒，但如果遇上天气不好，还是会烂掉。郭志许在河南学到建这种烘干房。本来是想建好了出租的，但是建成后却着了急。

　　郭志许：“刚开始发愁了，刚开始建起来没人加工，这不是他们来，就租给他们加工。”

　　郭海平：“看见这个烘干房，我心里面就感谢这个烘干房，让我赚钱了。”

　　郭海平当年就把那个烘干房租了下来。把鲜枣烘干，这个方法让他开始走出卖枣必赔钱的魔咒。

　　郭海平：“鲜枣烤成这个样，大概30个小时，原来鲜枣的水分在60%水分，烘干到这个样，已经脱了不少水分，达到25%的水分，成品保质期一年，都坏不了，自从加工上以后，我们本地的枣，我还没有亏过钱。”

　　这一年，郭海平做了3个月生意，挣了7万多元钱。

　　郭海平的妻子郝改娥：“感觉一下子从地下到天上去了，乐得。赶集呀，也能给孩子买点吃的，我也能买件像样的衣服，7万块钱，这不错了，应该再继续往大摊，再干嘛。”

　　夫妻俩决心把生意迅速扩张，2003年，他们投资80万元，建了自己的工厂，等待着大赚一笔的时机。谁知就在这年，一场天灾降临了。

　　红枣是否丰收，这是一直要留到打枣的这天才能解开的悬念。因为红枣收获的前一个月内，最怕下雨。2003年秋天，临县下了半个月的雨，这场连绵的秋雨，让临县60多万亩红枣几乎绝收。

　　村民：“红了一半以后就怕下雨，容易裂，裂了以后树上都结不住了，都掉下来了，掉下来就都烂了。”

　　做枣生意的人都闲了起来，然而，郭海平却觉得自己等待的时机来了。

　　郭海平：“这个机会是个很好的机会，很有信心，下去以后，抢先一步，别人还不知道的时候，我就先下去入手。”

　　郭海平决定马上起身去新疆收枣，在同行们看来，他简直是疯了。

　　红枣经销商：“在这个拐弯这里碰见他，我说你怎么敢干呢，新疆枣更有风险了，这么远的路程你放心吗，赔要赔多少钱啊，他说，干，没有问题。”

　　郭海平带着存有100万元的银行卡，踏上了开往新疆和田的火车。这是他第一次来新疆收枣，他用100万元，收了将近100吨骏枣，枣收齐了还没起运，郭海平就预感到这次肯定能大赚一笔。

　　郭海平：“9.5元一公斤买的，我买了100来吨，当时就有人给13元钱一公斤，我一公斤就能赚3块多钱，就合下来能赚30多万元钱，但是我感觉到，拉回来以后，我至少能赚50万元。”

 

（责任编辑：职场达人）