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文章导读：2012年6月8日，赵海伶的第一家实体店在绵阳市开张了。实体店可以让顾客先看到土特产的实物再购买，赵海伶网店的名气也促进了实体店的销售，而赵海伶也成了自己品牌的代言人，这个80后姑娘也正在为着更大的梦想而努力。[致富经蜂蜜]
赵海伶的母亲：出去就出去了，在外边发展多漂亮，多好啊，我面子上多好啊。她回来就感觉到，真的，心里就没有面子的感觉。 朋友李泓毅：不知道她能干什么，那个地方，她学的那个外语，我觉得也用不上。我们当时还跟她开玩笑，就说，你去你妈妈的餐厅，不是为了接待外宾。 2009年7月，赵海伶回到家乡后，究竟能做什么，她自己也不知道，先是在家里的饭店帮忙。 两个月后，赵海伶突然有了一个大胆的想法：她要开个网店，通过互联网卖家乡的土特产。野蜂蜂蜜、竹荪、椴木木耳等，都是生长在青川大山里的珍稀产品。 赵海伶：我以前上初中的时候，经常这个同学的父母让我带一点青川木耳，这个同学的父母让我带一点竹荪，我都记得我带了很多很多次，其实外面还是有很多人是认可的。 赵海伶决定开一家网店，专门销售青川的山货，把这些产品的照片放到网上介绍出去，顾客想要购买时，再把商品邮寄过去，然后通过银行和互联网付款。 赵海伶：我觉得这个事情可以做，多的没有想，就觉得可以，然后就开始了这么两年半的一个创业。 那个时候，网络购物已经盛行，买家和卖家不用见面就能完成交易。只要能上网的地方，就可以开网店，甚至可以24小时不停营业。赵海伶认为自己又在成都生活多年，了解城市人的消费习惯，一定能把网店经营好。 赵海玲为自己发现的这个商机激动不已，可让她没想到的是，她将要遇到的困难也像家门口的大山一样，层层叠叠，连绵不断。 2009年赵海伶回家乡创业时，青川县还处于灾后重建时期，因为余震不断，经常断水断电，连正常生活都成问题，又怎么创业呢？ 赵海伶的母亲：什么电子商务，听都没听说过，怎么在家里还能做生意？我说这是不是天方夜谭，夸夸其谈啊，我说这怎么可能。 朋友李明路：至少要找一个交通比较发达的地方开网店，我也不敢选择在这里开网店。 家人和朋友都觉得不靠谱的事，赵海伶却一定要试一试。谁都没有想到，这一试，真的就给赵海伶打开了一扇大山里的财富大门。 开网店，就需要在网上和顾客聊生意，而经常的断电、断网，让赵海伶只好采取“流动式经营”。家里断网了，就跑到网吧办公；网吧停电了，赵海伶就到朋友的单位上网。 赵海伶：当时那个冲劲，我现在想到，我觉得我以前太吓人了。当时，我们地震以后，很多人是必须要重建家园的，为了重建家园自强不息的精神其实对我的影响是非常大的。 累点苦点倒不算什么，但接下来赵海伶遇到的一个问题，却让她犯难了。这个问题关系着网店的生死存亡，而这个难题仅靠她自身努力很难解决。她面临着收货难的问题。 刚刚创业的赵海伶是个光杆司令，她经常要一个人上山，挨家挨户收购土特产，每次进山都要步行两个小时以上，山里的农户住得又很分散，从一家到另一家也要几十分钟。天气好还能应付，要是赶上余震、泥石流或是下大雨，那上山收货的赵海玲有时就变成了上山探险。 赵海伶：像我们以前刚刚地震以后，石头非常非常松，像我们经常会出门啊，路上会遇见像这么大的石头，全部掉下来，比车还大。像我们有的时候晚上回来，就是说下过雨的话，路很险，上面会掉石头，但是比坐车要安全一点，因为可以躲。 这还不算什么，让赵海伶感到更难的是如何取得山里农民的信任。现金收农户家里现有的土特产当然没问题，但想说服他们扩大种养规模，保证持续的货源供应，却比登天还难。 村民李强：你让我养我就养，我养出来的东西卖给谁呢？如果我卖不出去，这个东西呢，你还是要投入一定成本。 村民马术强：我肯定不太会相信她。 记者：为什么呢？ 村民马术强：她年纪那么小，哪会做生意。 一直以来，当地就没有人能把山里的土特产生意做出名堂。农户们觉得赵海伶这么年轻，更没谱，没人打算与她长期合作。赵海伶来一次，农户就卖一次，对于签合同订货，他们很担心。 赵海伶：比如说质量不好，非要让你买，我肯定不买。觉得我这个人怎么这么不靠谱。你跟他交流，你扩大或怎么样，他会觉得我完全在讲天书，不会相信你的。 赵海伶只能多往山里跑，一家一户地零散收货。可是，这样的工作量太大了，而且还不能保证货源的及时供应。一种从没有过的压力，让赵海伶喘不上气来。 赵海伶：我要做很多很多事情，每一个事情都是我在做，我又是老板，又是快递员，又是包货的，又是收货的。 收货难的问题让赵海伶疲于奔命，眼看着到手的订单却没货卖，而断货又会导致顾客的流失，并影响网店信誉。 有时候，为了留住客户，赵海伶只能高价在镇上的集市上收购土特产，赔本赚吆喝也是被逼无奈。可就是这个无奈之举，却让赵海伶找到了一个办法，靠着这个办法，彻底解决了收货难的问题。她究竟想到了一个什么办法呢？ 2009年9月的一天，网店上有顾客想要买竹荪，但是竹荪已经快过季了，赵海伶的手里也没有了现货，她就跑到集市上碰碰运气。 这家市场就是当时赵海伶去找竹荪的市场，也是镇上唯一的集市。赵海伶在集市上找了一大圈儿，发现只有这个叫王文德的人店里有竹荪。 （责任编辑：职场达人） |
