严汉荣用毛竹做竹筷子年销过亿的创业故事(2)

　　当时农户家里的几乎所有东西都是用竹子编的，而他要找的这个师傅编出的东西是最精美、最耐用的，而在当时也是工钱最高、最难请的师傅。

　　可是，当他跟师傅说想拜师学艺的时候，却被师傅一口拒绝。

　　严汉荣：过去以后他一看说，你怎么个子这么小，这么矮，哎呀，他说你个子这么小，可能不行。他说，你跟我到底有什么意思？你为什么要跟我？

　　严汉荣对师傅说，他的父亲生病失去了劳动能力，作为长子，七个弟弟妹妹都要靠他养活。他说，自己什么苦都能吃，求师傅一定要收下他。

　　严汉荣：我说，我个子虽然小了点，但是我一定能行，绝对行，我说。师傅说，这个小子嘴巴还是蛮硬的，那就可以，就试试看。当时有个规矩，做徒弟的要挑工具篮，在崎岖山路上面，翻山越岭，雨天也要走，热天也要走。确实体力太小，确实有点累，我还硬着嘴巴。师傅说，行不行？我说行，行。

　　知道严汉荣家里的情况之后，师傅虽然再也没有赶他走，但是师傅觉得当时的严汉荣个子太小，体力太差，而且手也不灵巧，不是个学手艺的好材料，所以从来没有传给他半点手艺，只是让他干一些砍竹子、扛竹子的粗活儿。

　　严汉荣：我是非常想学这个东西，这个师傅呢，他不想，不想给你学。穷孩子嘛，想早一点学会，所以晚上等师傅睡觉的时候，还偷偷爬起来到工厂里面去。

　　严汉荣心里非常着急，他每天都抢着干活，希望师傅能尽快教他。

　　一天晚上，机会终于来了，师傅在干活儿时正好缺一根小竹子，而其他徒弟都睡了，严汉荣就自告奋勇去山上砍，没想到他刚刚走到半山腰，小腿竟然被一条眼镜蛇狠狠咬了一口，蛇毒迅速扩散，严汉荣的生命危在旦夕。

　　严汉荣：蛇这东西，它一般你走的时候，它是喜欢咬这个脚部。有时候你去抓东西的时候，就容易咬到这个手部。咬了以后，它那个剧毒，有些是它那个头扁扁的那个蛇是有毒的，中毒了以后，这里马上就肿起来，肿起来就黑起来，你如果不赶快去处理，可能要截肢。

　　被蛇咬后，他马上往下山跑，可是没走几步，就感觉自己像豆腐一样瘫倒在地上，还产生了幻觉，跟着就昏了过去。

　　等他醒来的时候，师傅已经坐在他的旁边，伤口也处理好了。

　　没想到，这件事却让严汉荣因祸得福，从那以后，师傅开始教他手艺，甚至连用竹子编制工艺品这种绝活，也都全部传授给他。

　　严汉荣：这个是工艺灯，是鲤鱼，这是活生生的一条鲤鱼，这全是竹子做的。

　　记者：这个要编多久？

　　严汉荣：要一天左右。

　　记者：一天就编完了？

　　严汉荣：对，一天就编好了。

　　这个鲤鱼台灯，就是当年严汉荣用师傅教给他的绝活做的，从鱼嘴里装水进去，可以做到滴水不漏。

　　因为地处群山之中，交通闭塞，山上最多的就是毛竹，所以当时这里的人家里几乎所有东西都是竹子编的，而能够有严汉荣这种手艺的人，不仅很受人尊敬，而且有赚不完的钱。

　　严汉荣学成后回到了老家，一下子就出了名，四年时间靠手艺赚了钱，盖起这座大房子，还帮助所有弟弟妹妹成家立业。

　　村长：他几个兄弟的媳妇是他帮忙给讨过来的。

　　正当他觉得可以靠手艺一辈子衣食无忧的时候，1988年，一条从县城通向外面大城市的公路，竟然让所有靠这门手艺吃饭的师傅都转了行，当地五家竹子加工厂也倒闭得一家不剩。

　　严汉荣：现在很多东西都被取代了，晒谷子的被水泥取代了，其它东西被塑料取代了，所以说现在的师傅就越来越少。

　　记者：像这样的店，咱们这里还有几家？

　　严汉荣：现在也不多了，两家，整个司前镇就两家了。

　　做竹编的人越来越少，最后严汉荣只好转行，靠开拖拉机挣点小钱，可是这点钱对当时已经有三个孩子的严汉荣来说，远远不够。

　　如果他不能尽快找到一个赚钱的法子，家里的经济就会有很大困难，这让这个当年靠手艺吃穿不愁的严汉荣，非常难以接受。

　　然而，就在他最落魄的时候，严汉荣在一个垃圾堆里发现的财富秘密，不仅彻底改变了他的命运，甚至还挽救了当地整个竹制品产业。他到底发现了什么呢？

　　原来，严汉荣一天偶然听朋友说，福建有一家台湾工厂，高价收购用毛竹做的产品出口，要的量很大，价格也很高。

　　可是，当时的严汉荣既没有工厂，也没有资金，甚至连对方生产什么都不知道，怎么能赚到台湾人的钱呢？

　　不过，严汉荣不死心，决定去试一试，他和妻子带了500块钱和一个大箱子，里面装着毛竹和全套工具，去福州市找到了这家台湾工厂。

　　奇迹没有发生，因为他没资金，没工厂，也没有能吸引对方的样品，所以很快就被请了出去。

　　台湾人王彰酉：严厂长当初来的时候，90年我们还是对一般厂、国内的厂商还有一种排斥感，觉得好像跟你们讲什么都没有问题，但是真正等到要交货的时候，问题一大堆，好像感觉不守信用。然后后来那时候，在那个时候，严厂长他来拜访我们的时候，刚开始我们好像应付他，不理他的。

　　严汉荣每隔三五天就去一次，转眼一个月快过去了，可是无论严汉荣怎么说，对方就是不和他谈。而这时候，他们带的钱也快花光了www.cyone.com.cn/。严汉荣的妻子至今还记得，当时没钱住宾馆的尴尬情景。

　　严汉荣妻子：当时我去住宾馆的时候，福州一个宾馆，住进去是60块钱，我说没钱，这么多，我就不住。我先生感觉呢，已经住进去，你还退掉。那你要住，你就自己去住吧，我就到朋友家去住好了，这样子我就提着包子就跑了。后来他就想想，也不对劲，你跑了，我也跟着你跑。

　　60块钱一天的宾馆，严汉荣的妻子都不舍得住，因为他们身上带的钱已经快花光了。

　　严汉荣不甘心就这么离开，他在工厂附近转悠，希望能发生奇迹。没想到，当他走到工厂后面的垃圾堆时，竟然在垃圾堆里找到了突破口。

　　严汉荣：当时心中没数，所以就偷偷地在他倒出来的垃圾里面看看，里面有什么我们没看过的。找到一些筷子，一些非常大的，中国没有的，很长很粗的，当时国外是有用的，我们中国是没有的。

　　原来，严汉荣在垃圾堆里找到的，是工厂丢掉的下脚料和残次品。严汉荣这时才知道，这家工厂的主要产品是什么样的，他凭着自己的手艺，连夜手工做出了八种样品。

　　第二天，严汉荣再一次忐忑不安地来到那家台湾人的工厂，没想到，这一次，台湾人对他的态度第一次有了改变。

　　严汉荣：一看，OK，他说，很好，比他台湾的做得还好。他非常高兴，他说，这个是你自己做的吗？你能做这个吗？我说，是的，确实是我们自己做的。他说，你真会做这个东西，那好，我们也需要，给我们一百箱的订单。

（责任编辑：职场达人）