马大勇抓老鼠也可以年赚2000万(2)

　　马大勇是湖北省阳新县的一名农民。上世纪90年代末，他离开阳新到武汉打工，学到了抓老鼠的技术，养成了随时拿手电筒找老鼠洞的习惯。初中文化的他好不容易有了一门手艺傍身，顿时觉得只要有老鼠洞的地方就有商机。

　　马大勇：你看，这个地方就是老鼠洞。

　　记者：这个是老鼠洞？

　　马大勇：是的。好深的。这个老鼠洞是一家老鼠，起码，最少有三只以上。

　　武汉的捕鼠业发展得很早，90年代末的时候市场已经饱和了，马大勇从同行们手上根本抢不到什么生意，生活都难以维持。屋漏偏逢连夜雨，马大勇有一次好不容易接上一单活儿，结果凌晨回家的时候还遇到了打劫的。

　　马大勇：早上5、6点钟回来的时候，碰到劫匪。这里是跟他们搏斗的时候，被他们砍了一刀。

　　记者：这是被砍的？

　　马大勇：是的。我背上砍了4刀。这里砍了2刀，头上这里砍一刀，这里也砍一刀。

　　在武汉没挣到钱，又被劫匪砍得满身是伤，马大勇心灰意冷，他决定另找地方开辟战场。每个城市都有老鼠，他就不信自己会饿死。2001年，马大勇来到了湖南长沙。

　　马大勇一到长沙并没有急于抓老鼠，而是整天在各个大街小巷转悠。在位于长沙市五一路的一家做餐饮的百年老店附近，马大勇一待就是3天。他从门前转到门后，每一个缝隙都没有放过。第三天等人家下班的时候，马大勇进去了，一开口就是要帮这家店免费抓2个月的老鼠。

　　餐饮公司经理蔡志：对我们商家，他提出一个比较诱惑的条件，就是先给你免费做2个月，你看行吗？

　　2001年，长沙的灭鼠行业才刚刚兴起，技术水平参差不齐。这家百年老店以前也花钱找过人抓老鼠，可效果并不理想。这会马大勇提出免费抓老鼠这么好的事，经理自然乐得死马当活马医，当晚就找了人监督马大勇抓老鼠。

　　餐饮公司经理蔡志：第二天一上班，员工就跟我反映，哎呀，昨天晚上灭了21只老鼠，那很不错了。之前我跟一些灭害公司合作，他们做的，三五只，最多的一次七只老鼠。其实客观条件、环境是一样的。

　　经理对马大勇第一晚就抓了21只老鼠的战绩赞赏有嘉，当时就决定和马大勇签下合约，1个月150元抓2次老鼠。马大勇也早就打好了主意，一定要使出绝招，在长沙的餐饮业一炮打响。那么，马大勇究竟有什么绝招，能比别人抓到更多的老鼠呢？

　　老鼠是一种相当狡猾的动物，一只成年老鼠的智商就相当于一个7岁的孩子。一旦发现外界的环境稍有改变，它们就会变得相当警觉。

　　马大勇：这里的洞，这里面有老鼠，我们就把粘鼠板放到这里，它就不能走了，你猜老鼠怎么办，知道吗？它从里面把土、渣子全部弄到粘鼠板上面，然后它从这上面过。

　　记者：自己垫了个台阶？

　　马大勇：是的。

　　记者：有那么聪明吗？老鼠。

　　马大勇：是的。真的有这么聪明。这是我亲眼看到有老鼠这么干。

　　像厨房这样的地方，杂物很多，地形复杂。要想抓到狡猾的老鼠，除了老鼠夹、粘鼠板、慢性鼠药等工具，还要用一些非常手段。马大勇首先让人沿着墙角在地板的缝隙中钉上铁钉，然后缠上细细的铁丝，厨房里就布置成了一张天罗地网。只要接上火线，打开电源，一旦碰到铁丝，老鼠就会被打晕过去。

　　记者：天啊，冒烟了，冒烟了。

　　员工：不止冒烟，它的尾巴都烧断了，腿都被烧断了。

　　铁丝通了电有1600伏，威力十足，老鼠这样的小个头一击即中。也有幸运的，打晕之后马上就醒。但是当狡猾的老鼠醒来的时候，就要打起十二万分的小心。它们可能会逃跑，也可能在不知不觉间就给同伴发出了危险的信息。

　　员工：发出叫声就是叫这些伙伴不要来，它已经很危险。

　　记者：就是说，它刚才叫的一声是这个意思？不要出现了是吧，别的老鼠？

　　员工：是的。

　　使出了绝招，马大勇最多一晚上在一个餐厅里抓到过101只老鼠，这让他在长沙餐饮业名声大振。他不但和百年老店成了固定的合作关系，3个月之后，他又签了5家中等规模的餐厅。但是马大勇没想到，麻烦竟然也接踵而至。他被人怀疑成小偷、间谍，甚至差点被房东赶出了家门。

　　这是马大勇2001年在长沙租住的地方，那时候这里还都是2层的旧楼房。马大勇的业务渐渐多起来以后，一到晚上就不见了人影。他总是昼伏夜出，这引起了房东的警觉。

　　原房东毛建伟：有一点感觉，像一个小偷一样。晚上出去，白天在家。

　　马大勇白天在家，一到半夜就悄悄出门，手里还拎着一个巨大的黑色工具箱。他不喜欢和人交流，房东一家人都不知道他是干什么的，只是猜测他从事的肯定不是什么正当职业。

　　马大勇：当时我又喜欢穿黑色的衣服。那个时候我又不喜欢说话。所以说他们总在猜疑我，你这个人到底是干什么的。我的作息时间又不规律。搞间谍活动的，或者是小偷，他们就往这个方向来猜疑。

　　马大勇差点被房东赶出了家门。虽然经过解释，房东知道了他是抓老鼠的，但是马大勇难免有些沮丧。他在心里安慰自己，这都是因为大家对抓老鼠这个职业还不了解。

　　他没想到，半年之后长沙的抓老鼠行业就发生了变化，同行渐渐多了起来，有的甚至掌握了他的绝招。他抓老鼠再不是独一份的生意，而是要时时面对激烈的竞争。当时的马大勇根本没有预料到，正是因为这些竞争的出现，推着他一步步把触角伸得更远，在以后的几年中靠着抓老鼠居然成就了一年两千万营业额的财富奇迹。

　　当时面对同行在餐饮业的竞争，马大勇想到的第一步就是开拓餐厅外的业务范围。他把目光盯住了超市，练就了在超市货架上一眼就能看到老鼠脚印的本事。

　　马大勇：你看，这里都是老鼠的脚印。

　　记者：哪里有老鼠的脚印？我怎么没看见。

　　马大勇：看这种黑的，像这种地方是跑得比较多的。像这个，是从这个上面下来。

　　记者：这是老鼠的脚印？

　　马大勇：是的。

　　马大勇：这个黑黑的，看见没有，老鼠从这个地方走，这都是它的路线。

　　除了一对辨认老鼠足迹的火眼金睛，马大勇还大胆地跟超市提出了一个承诺。

　　超市经理：如果说发生老鼠咬坏我们的商品，经双方核实以后，那就按照我们的进价进行赔偿。

　　马大勇的这两招让他顺利地争取到了很多超市的业务。抓老鼠按面积收费，小超市几百元不等，5000到1万平米的大超市每个月抓一次老鼠，至少收费1000元。

（责任编辑：职场达人）