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文章导读：彭然，父母家里资产过亿元，为何还要向朋友借钱？他一个对养鸡一窍不通的门外汉，为什么要跑到山里来吃苦养鸡？而从没做过生意的他，一年后，却硬是靠着自己，实现了年营业额三百万元。两年的时间，彭然从大城市到小山村，从开着跑车游手好闲到开着货车送鸡收粮，最初的赌气变成了成熟。对彭然来讲，创业收获的不仅仅是利益。
土鸡经销户：大家都不相信它是土鸡，大，认为都是饲料鸡。 土鸡经销户：真正的土鸡只有三斤到四斤，那个不是土鸡，是饲料鸡、肉鸡，饲料鸡就七八斤，十几斤。 彭然百口难辩，大家都不相信自己养的是土鸡。连续很多天，他在铜梁县都卖不出一只鸡。彭然不服气，喊上李兴懿，带着两只公鸡和两只母鸡来到了重庆，他们要在最大的市场里找更专业的经销商给自己的土鸡做诊断。可是，没想到，对他们带来的鸡，这里的经销商连摸都不摸一下，就丢下了一句硬邦邦的话。 彭然：他根本就不摸，看一眼就说。 同学李兴懿：你这个鸡不行。你如果不相信的话，你拉一车来，五块钱一斤，看有没有人要。 彭然：有人要的话，我马上比他价高，收你们的，马上十块钱，全部给你们收了。 这时，彭然才真正意识到，他们犯了一个极其幼稚的错误。 彭然：四五个月只能长到四五斤左右，就不能生长了。肉鸡的话，一般75天，两个半月就可以长十斤八斤。我们以前鸡长这么大，十多斤，我们还挺高兴的，以为挺成功的，全是土鸡，其实我们不知道，全是肉鸡。 肉鸡的苗，彭然当成了土鸡养，喂了足足五个多月的五谷杂粮，平均每只有十斤左右，几乎是相同生长周期土鸡的两倍重量。这样大的鸡，彭然踏遍了整个重庆市都没有找到销路。而这时，一件更加棘手的事情，让彭然在朋友面前变得无比难堪。 同学李兴懿：身上的钱只能够买一天半的粮食来喂这个鸡了，我就跟彭然说，我说我们差钱。 维持鸡场还缺二十万元，这个数字对家里有钱的彭然而言本不是件难事，可彭然却向朋友们借钱，这让李兴懿大吃一惊。彭然从来都没有借过钱，要去跟朋友借钱，需要很大的勇气。 朋友朱坤：我们有一个不成文的规定，不管再怎么样，我们不会互相借钱的，我吃个饭我请你吃，但是我是不会借钱给你。 彭然：觉也睡不了，饭也吃不下，就为了这二十万元想办法。没做这个事情的时候，觉得这二十万只是零用钱，自己用，玩的钱，但是养了鸡之后，就觉得这二十万是我的生命。 为了鸡场这些活蹦乱跳的土鸡，彭然豁了出去。 彭然：哪怕就是我不要面子，不要脸，也会找朋友借。就算朋友怎么说我，怎么挖苦我，先借钱给我再说吧。 朋友朱坤：第一次，我们认识十几年来第一次向我借钱。 彭然：他也没有多问我什么原因，他说行吧，我就借给你，就当支持我，就看我们这么多年这份情上面，也值这么多钱。 朋友爽快地答应了，连欠条都不用打。这时的彭然在人生中第一次如此真切地体会到患难见真情的含义。 彭然：我这一辈子一定要感谢他，他在最关键的时候帮助我。当时不会什么表达，就行吧，喝一杯酒，我就走了，他也能理解。能达到这种程度，不用说，就知道对方需要什么，值了，那种感觉。 朋友的仗义，给了彭然巨大的动力，他将鸡场剩下的所有鸡全部降价处理掉。之后，彭然便重拾战鼓，用剩下的钱立马又进了一批新鸡苗。这一批鸡，他给予了厚望，可没想到，一个半月后，它们个个打得不亦乐乎。 同学李兴懿：一个半月开始就打架，打得毛剩精光，都剩肉了，又小，那个鸡精神特别好。 彭然很苦恼，这时的他只想着赶紧把这些斗鸡养大，尽快脱手，可四个月后的结果却让他傻了眼。 彭然：看都没人看，我都不敢拿市场上去卖。连我们自己都感觉，那个鸡不是鸡的感觉。 员工郭开阔：长出来也是一身红毛，那个嘴巴要老长，四个多月了只长了一斤。 彭然：它一个月大的鸡，我那个鸡养了三个月，还比这个鸡小一头。 这样的结果，让彭然啼笑皆非。他很无奈地将所有“斗鸡”都送给了野味店老板和朋友。 刚碰了南墙又撞钉子的彭然，又提出要扩大三倍规模，并说服了合伙人李兴懿辞职专心养鸡。周围的人都看不懂彭然到底在想些什么。 彭然：第一批是巨型鸡，第二批是袖珍鸡，我们一年下来之后一算，还持平，还没有亏损。我想我已经是养这两批鸡，我损失一半的鸡，我都还能持平，这个利润空间多大。如果正常的话，不死亡前提下，我不是50%的利润吗？我养两只鸡，就赚一只鸡的钱。 扩大规模却没有钱，带着这个难题，彭然心事重重地连夜赶回来重庆的家中。这一次，他已经不好意思再向朋友开口，那么，曾经对自己无比失望的母亲会帮他吗？ 母亲张俊秀：我的办公地点和住的，没他建得好，还是能干一些事情，我很有感慨，当时我回来就鼓励他。 彭然：靠朋友，靠家里，靠亲情，这样一步一步走过来。现在想起来，我觉得挺累的，还是挺不容易的。 母亲的态度让彭然心里一阵温暖。其实，彭然自养鸡后，也已经深深地体会到父母创业的艰辛。所以，母子俩本来僵硬的关系也慢慢地好转起来。看到儿子为了钱发愁，母亲张俊秀便主动提出帮忙。 母亲张俊秀：我就跟他说，彭然，我是借你的，我说，到时你要还给我。 母亲提出一个条件，每笔借款都要打欠条。至今，当初借钱的欠条还保存在彭然母亲的公司里。 彭然：这张是我的，这张订在一块了，这张，这张，全我的。 记者：这多少张？ 彭然：5张，你看，5万，2万，7万，9万，12万，一共16万。 在母亲资金的帮助下，彭然的鸡场又重新运转起来，他在一家正规大型育苗场分批进了鸡苗，实行循环放牧，让鸡场每天都能出栏一百只鸡。这次，彭然不敢再轻视销售，他决定要去重庆开自己的专卖店。可是，如果自己去开店，战线就会拉得太长，而精力不足。这时，他想到了自己的朋友们。 彭然：让我朋友利用每一个人的社会资源，每个人不一样，他们的社会资源来帮我向社会推销，那我就只向我的朋友推销。 朋友朱坤：他单方面的关系网，可能局限于那个城市，比如说我的关系网，又局限于另外一个地方，如果把两个地方的关系网结合在一起的话，关系网就很大了。 在彭然的说服下，朱坤同意加入他的销售行业，在这种密度高、入住率又高的小区群附近开了两家专卖店。 记者：看你们这个鸡笼子还挺特别的。 朋友朱坤：这个鸡笼子一是干净，你看这个盘子，可以这么抽出来清洗。居民就是说，属于单间别墅，给鸡做的，他们就会感觉这个鸡整体品质会比较好一点。 重庆两家专卖店每天就可以销售四十只鸡左右，一只鸡大约重四斤，每斤18元的零售价，让专卖店的收入非常可观。 彭然：两家专卖店卖的那个钱，就可以滚动我整个养鸡场，其它的后面的专卖店就全是我的纯利润了，这还不算我自己卖的呢。 就是这个小小的专卖店，不仅利润可观，还成为彭然和朱坤打开整个重庆餐饮界的窗口。 朋友朱坤：如果开这么一个实体店，很多餐馆看到这个鸡，比较直观，送样品给他们试吃，就会比较方便一点，而且我们也节约成本。有几家大的餐饮企业，我们正在谈合作，然后有几家比较小一点，我们已经开始供货了。 现在，彭然专卖店里除了零售，还搞起了团购和配送，生意做得忙碌而红火，彭然也为大家所认可。 朋友陈毅平：直到从澳洲回来，我都觉得，他还是性格方面偏小孩子一点，可能说可爱一点，就是天真烂漫，但是后来自己做事业以后，就更成熟了，说话也不再是那么天马行空的。 母亲张俊秀：当妈妈的总是希望儿子很有出息，能够干一番事业。你可以从一张白纸开始，你可以去经历很多。就不像我现在的企业，是我自己弄好了，让你来接管，你根本就不晓得前面的艰辛。 彭然：现在我爸妈挺高兴的，反过来帮助我推销了，这样我心里挺舒服的，挺欣慰的，感觉我终于成功了，终于能盼着妈妈爸爸真心说这种话了。 如今的彭然，一半时间忙于专卖店管理，一半时间在父母公司当副总。两年的时间，彭然从大城市到小山村，从开着跑车游手好闲到开着货车送鸡收粮，最初的赌气变成了成熟。对彭然来讲，创业收获的不仅仅是利益。 编导：何宁宁 摄像：张华君 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
