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文章导读：曾钢在一次坐火车的时候，从别人的闲谈中竟然悟到了商机。随后他使出了一记先送钱后赚钱的奇招，在短短三个月时间里白白送给别人300万元后，一个属于他的财富传奇上演了。那么，曾钢这个人到底有哪些异于常人之处，他又是靠什么实现这些传奇的呢？
2009年底，公司根据市场行情，与种子销售公司签订了回收价格，并把订单分发给各位股东。只要风调雨顺，把种子种出来，大家就都能赚钱。 可是海南的天气风云突变，2010年，在杂交水稻制种关键的授粉期间，出现了30年不遇的冷空气，造成大面积减产。 何志军：它在发育期间，干冷风一来，就让它冷死在胎里面，在娘的肚子里面就冷死了。 来海南的萍乡农民，就指着每年短短五个月种完种子拿到工钱回萍乡。 可是，在大面积减产的情况下，按照最初和种子公司签订的价格，39位制种大户不但付不起农民工资，交不起地租，还将亏掉五千多万，当时的情形一片混乱。 制种大户陈雨萍：着急，天天挨骂，工人骂你，都是工人自己老乡，好多是一个镇里面，如果不给钱回去也难，回去挨骂，现在谁都不敢。 王仕明：亏了工资发不了，工人的工资付不了，地租也付不下去，自己也回不了家，以后的生产也搞不下去了。 何志军：可能会导致不稳定的事情会出现，打架斗殴，就是强行逼债等等，这个后果就不堪设想了。 39位制种大户手下有四千多位农民工人和四万多亩土地，如果发不出工资就没人干活，仅存的一点种子也会烂在地里。 曾钢本来在海南投资了五百万，如果这时候撤出来，他还可以少亏一点。可是，曾钢却在一个星期的时间里，用自己经营多年的农贸市场做抵押，向银行贷款五千万，其中一千万给制种大户提供无息贷款，帮大家渡过难关。 何志军：看到这个高姿态，让我们感动，他对我们不信任，拿出钱，凭什么？我跟他一不亲二不故，我们这些人跟他不搭溜，不搭噶的。 缓解了股东们的资金压力，曾钢认为，要渡过难关，必须要收购种子的公司，在已签订价格基础上，每斤再提高3元钱。而这突如其来的涨价要求，种子公司并不同意。 种子公司经理：你说你是补这么多钱给他，你那边补合算，我这边补就不合算了。有阵子是搞得很僵，因为很长时间没有碰到那么大一下子，大家没有准备。 对于种子公司的态度，曾钢早有准备，他让股东们把收回来的种子送进仓库保存好，如果种子公司不提价，就不卖种子，把剩下的四千万贷款当违约金赔给对方。 何志军：做好了准备，一定要把这个事先谈好再发种，不谈出结果来，我宁可违约。我们曾总说的，宁可违约我都不发种子了。 就这样，曾钢代表着农民的利益以及日后制种产业的平稳发展，与种子公司进行了长达一个多月十多次的谈判。 曾钢：那肯定要咬这个价钱不放。 记者：你为什么这么坚持？ 曾钢：要是放了，我们就亏了，做一年白干，还要亏。 种子销售公司经理：因为大家的想法，作为企业肯定也不想亏，尽可能亏了我就少亏。 要求种子公司提价的谈判，曾钢冒的是有可能资产清零的风险，因为曾钢组织制种大户成立的股份公司只能生产，没有销售的资质。 何志军：我们生产单位它是一个固定的收入，跟种业公司签订的是8元钱一斤，我就能卖8元钱一斤，没有国家颁发的经营许可证，无法进市场销售的。 记者：你们的市场只有种子公司？ 何志军：我们只有种子公司。 种子不能卖，还要和唯一的销售渠道叫板。如果与种子公司谈崩了，种子没有销路，不但制种大户们一年的辛苦会白废，曾钢也会因此赔掉五千万。 市场副总经理：你如果说那边要输掉了，几千万没有，一下子等于说这一下子倾家荡产这么多钱，所有都没有了，这么多年辛辛苦苦…… 谈判的关键时刻，别人都在为曾钢的冒险行为担心时，曾钢却把谈判的事交给何志军，他离开了海南回到萍乡，每天遛狗，和朋友喝茶聊天去了。因为，在与种子公司几个回合的较量中，曾钢对胜负已经心中有数。 曾钢：我分析是这样的，我们违约了，他们也是跟人家也有协议，也有合同，他们罚钱就更大，他有市场调节的，有调节价钱的一些办法，我们就没有办法，他们自己也有些空间，利用空间，让一点点给我们，他们肯定是稳赚。 与种子公司的谈判在整个海南引起了轰动，有些种子生产企业也效仿曾钢，要求种子公司涨价。这样一来，让参与的农民人数更多，土地面积庞大。在这种情况下，国家农业部和海南省农业厅派出专人协调双方关系。 海南省三亚市南繁科学技术研究院院长李劲松：这批种子如果不能及时入库，然后再及时用到生产地，会直接影响当年的农业生产。这个制种企业也让一点，大的种业公司也让一点，政府多种渠道补贴一些，把损失降到最低。 为了稳定种子的供应，在政府的协调下，种子公司最终同意了曾钢提价的要求。另外，江西省农业厅也为萍乡海南制种补贴了六百万扶持资金。这样，过去五千多万的损失，降至不到一千两百万。 王仕明：以前就是靠天吃饭，没有一个组织，没有一个人来帮忙说话，只能任命，靠天吃饭，认赔了只能。 罗敏：不是我一个人感谢，就是每个老板，基本上不是说百分之百，就是亏得狠的，亏得厉害的老板，都得到了很实在的利益。 曾钢让制种大户多赚了钱，这让更多的人加入了他的公司。2011年，曾钢在全国的水稻种子种植面积，从四万多亩扩大到了十万多亩，成为全国最大的种子生产企业。 现在，曾钢成立了种子研发机构，还收购了一家有销售资质的种子公司，打通了科研、生产到销售的整条产业链。 编导：丛永玮 摄像：孙彦峰 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
