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文章导读：黄国生在这个不适合发展旅游的地方，做乡村旅游，并在短短三年时间里，把低洼地变成了国家3A景区，年收入超过2600多万元。2011年，黄国生的乡村旅游年营业额达到了2600多万元。他靠着多年积累的策划能力，只用三年时间，就把这片低洼地打造成了国家3A景区。2012年，他又承租了周边的400亩土地，继续他的乡村旅游事业。
回到农庄的第二天，黄国生决定提前开放农庄的这个钓鱼区试营业，缓解资金的压力。可是由于没钱做广告宣传，很少有人知道有这么个地方。就在大家都一筹莫展的时候，黄国生想到了策划一个活动，正是这个策划让黄国生的乡村旅游点一下名扬南昌，也让他谷底翻身，迈出了从倾家荡产到年销售额超过2600万的关键一步。然而，黄国生第一次提出这个策划创意时，公司上下却大跌眼镜。 公司营销总监黄春发：好多人在摇头，这个活动好难办，真的好难办。 公司副总陈玲：啪，一下就拍下去了。黄总拍的桌子，我这个人也是我有我的想法，黄总先拍，拍完了我也拍了，我也小声点拍。 黄国生在公司召开会议，宣布要在重阳节邀请附近村庄和市区的1000位60岁以上的老人到农庄免费游玩，请老人们吃长寿面。这个想法遭到了大家的一致反对。请这么多老人过来根本就是个赔钱的事情。 公司营销总监黄春发：如果老人来了，他吃碗面、逛一圈，他就走了，我们图什么。 公司总经理助理赵成功：我们现在没有赚钱，你公益活动怎么去做呢，你都不能够健康的运转的话何谈回报社会呢? 老年朋友们，大家上午好。 2010年农庄里的重阳宴还是如期举办，这就是当时的活动视频。在南昌市文明办的大力支持下，黄国生把周边和南昌市的近一千位老人请到这里，看表演，吃长寿面。 长寿面在当地又叫“起码面”，意思是九月初九给老人祝寿起码要吃一碗面。一千位老人一起吃面的景象，在当地还是第一次出现。 在村子里，记者找到了刚才画面中的几位老人。而说起当时的情况，老人们现在还很兴奋。 垾上村村民黄吉生：那种说不清的感受，心里好开阔的。没见到过这么多人在一起，说说话，又听听歌、看看杂技，好高兴。 垾上村村民黄吉水：这谁能做得到呢?人家自己也就那样，还要拿钱给我们村子上的老人家吃。 垾上村村民魏运环：他特别对我们老人好。心里热乎乎的，热乎乎的。 出乎所有人意料，这场原本亏本的活动，不仅让农庄赢得了老人的口碑，还成为了当地十多家媒体争相报道的新闻事件。在媒体上不花一分钱，却起到做广告都无法达到效果，农庄一下子打出了名气。 黄国生：我是做这个文化行业的，我认为任何一个景区，要去打造的话，你说不管靠什么资源优势，那是一方面，你还得学会运作，你首先要会炒作它。就是说会包装会宣传它。 从2010年开始，黄国生发挥超出常人的策划能力，主打活动牌，让自己的乡村旅游月月有活动。像端午、中秋这样的传统民俗节日开展的主题活动只是黄国生的常规动作。 黄国生：这是一年四季的活动，这是4个季度那么它这里面有16个活动。一般比如在一个季度里面我们可能会有一个大的活动，有两个小的活动来衬托它。 而在常规动作之外，黄国生还策划了像民俗文化节、乡土菜烹饪大赛、书画展、摄影展等等这样的特别活动。这让黄国生的乡村旅游在行业内显得与众不同。 然而，在看似热闹的背后，黄国生发现了很严重的问题。因为离市区只有13公里，游客们白天来了，活动结束也就走了，农庄一到晚上又变得冷冷清清。 而这个问题，并不只在黄国生的农庄出现。南昌的休闲农业园有上百家，它们有的以垂钓为主，有的以游乐为主。如何把游客留下来，一直是行业内最为困扰的一个问题。那么黄国生究竟靠什么办法吸引这么多的游客留下来呢? 黄国生：旅游的人是喜新厌旧的。一个人到哪里去旅游去了一次，他可能一年半载就不会再想那一个地方。我们就考虑到这个问题。那么休闲不一样。休闲是这样的，他就能重复来休闲。一家人过来，就是一个家庭性的休闲，另外一种，我们叫做会议休闲的，就是企事业单位，会议拓展的这一块。这是两块我们最主要打造的。 2011年，黄国生的乡村旅游年营业额达到了2600多万元。他靠着多年积累的策划能力，只用三年时间，就把这片低洼地打造成了国家3A景区。2012年，他又承租了周边的400亩土地，继续他的乡村旅游事业。 编导：尧璇 摄像：颜志宏 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
