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文章导读：在浙江省湖州市的东新村有一个特殊的创业者仲永根养白鱼，由于小时候患上了小儿麻痹，走路的时候只能靠撑着小板凳艰难挪动，但就是这样一个人，却是村里名副其实的创业明星，仲永根经营着村里面积最大的鱼塘，并且带动村里两百多户农民养白鱼增收，养殖户们都尊称他为“鱼老大”。那么，这一切，他是怎么做到的呢？
2007年，仲永根终于养成了符合规格的白鱼，这年9月，他的白鱼成了市场上的抢手货，一个月不到就卖了3万斤。 白鱼养殖成功之后，仲永根一下子在全县出了名，周围的村民们纷纷向他取经，想一起养殖白鱼致富。 湖州市德清县残联副理事长周兵：这是一个非常爽朗的人，在生活当中也愿意交朋友，自己有一些技术也愿意向别人传授。 湖州市德清县雷甸镇东新村村民许蚕奎：我们这里的，老板也有的，比他大的老板多得是，我们这里反正，多的是，但是都很敬重他。 仲永根：我是世界上最幸福的人，是不是，像我这样的残疾人，还有那么多的朋友亲兄弟，你这几天都看到了吧，他们天天都围着我转。 2009年，仲永根信心十足，打算乘热打铁，扩大养殖面积，然而新的财富计划还没来得及实施，一场灾难却不期而遇。 那一年7月的一天，天空突然雷电交加，一场大雨吓得仲永根和妻子谁都不敢出门，只能望着一道道闪电自己安慰自己说“肯定没事”。 可是等到凌晨两点多雨一停，仲永根跑到鱼塘一看，眼前的场景还是让他惊呆了。雷击把村里的变压器烧坏，仲永根鱼塘里的一台增氧机也彻底报废，整塘的鱼由于缺氧全部死亡。 仲永根：就是这个池塘，这个增氧机烧坏了就走不了了。走不了，这个鱼就损失了两万多斤。 弟弟仲宝根：一斤多两斤多了，大的，这个时候可以叫经销商来拿了，后来一夜工夫就完了。 鱼塘里的鱼眼看着就能卖出去赚钱，然而一夜之间就全部死光。鱼塘里的死鱼足足捞了3天，这次意外让仲永根损失了20多万元。他眼睁睁的看着一年的心血就这样付之东流。 仲永根：多抽抽烟，是不是，在上面睡睡觉，是不是，饭也吃不下了。 那段时间仲永根常常喝酒解闷，每一次女儿都蹲在旁边给父亲夹菜。直到现在，在县城上高中的女儿放假回家时，还会陪父亲喝上两杯。 女儿仲小游：感觉一个人在那喝酒也没劲道样的，然后就跟他一起喝喝酒，然后聊聊天，那种。 仲永根：他说，爸我陪你喝喝酒，我说好的。不要说了。我女儿这么懂事，是不是，从小一点点的时候，我就知道她这个人是很懂事的一个人。 到手的财富悄悄溜走，谁都会为之难过，然而灾难并没有动摇仲永根扩大渔场的决心。 仲永根：因为我对白鱼这个行情看好了嘛，这个市场肯定能，销量能打开的，体力活我不会干，我干轻微的活，我动动脑子的，就是这个活我能干，我就是走了这一条路，我就选择了这一条路，是不是，我既然选择了这条路我就想把这条路肯定要做好做大。 2009年11月，仲永根投资60万元钱，把养殖面积扩大了160亩。 2010年5月的一天，仲永根正在塘边喂鱼，突然接到一个经销商的电话，而就是这个电话改变了他的经营模式。 当时就是这个叫高国中的经销商从杭州到东新村去收鱼，一张口就要6000斤。但他并不了解当地的养殖情况，车都开到村里了，却没有拉到鱼。如果当天空车拉回去，光运费就要损失一千多元，这时焦头烂额的高国中，想到了仲永根。 经销商高国中：鱼小了，放掉了，再换塘再，就想到他帮我找一下了。量大，鱼也养得多，认识人广。 当时正是5月份，有的养殖户已经把自家鱼塘里的鱼卖光了，有的已经把第二年的鱼苗放了下去。在这种情况下，临时凑鱼难度不小。但是仲永根为了帮这个忙，他一边打电话，一边上门组织，靠着自己多年的关系到处联络养殖户凑鱼。 仲永根：凑到鱼，打打电话，只有打电话，你不打电话你到哪个地方去找得到养殖户呢？ 仲永根靠着他的信誉，一上午就帮高国中把6000斤鱼如数凑足。 湖州市德清县雷甸镇村养殖户胡文年：他有信誉的，对不对，经销商也不让他吃亏，养殖户也不让吃亏。 湖州市德清县雷甸镇东新村养殖户吴法泉：什么事情他比较公道，卖鱼的时候，或者饲料供应，技术指导，是诚诚恳恳的为我们讲的。 高国中满载而归，而通过这件事，仲永根发现，经销商来收鱼的时候，根本不了解当地的养殖情况，误打误撞，走到哪里就在哪里收鱼。并且由于养殖户各自为阵，来收鱼的人有时还会恶意压价。 经销商邱建中：那肯定是越低越划算，就像拿薪水一样，肯定拿得越高越好。对我们来说利润肯定更大一点。 经销商戴广会：便宜一点到市场好卖，价便宜不好卖吗？对吧，现在这个物价本身就高，像这个鱼便宜一点肯定好卖。 鱼卖的价格低，养殖户辛苦养鱼就赚不了多少钱。仲永根心想，如果能把养殖户联合起来，成立一个合作社，一致对外，不就可以抵制经销商恶意压价吗？同时产量也有保障，而且还能扩大当地白鱼的名声。 看到仲永根养白鱼赚了大钱，养殖户一听仲永根要成立养殖专业合作社，纷纷要求加入。 湖州市德清县雷甸镇下高桥村养殖户胡晓峰：那个效益蛮好的，我们问他看，他说你们先开始搞搞看，这个饲料鱼苗基本上他给我们搞过来。 湖州市德清县雷甸镇东新村养殖户仲炳泉：就是从去年开始，看他养鱼养得这么好，我去年也是承包了40亩鱼塘。 仲永根在技术上，给村民提供指导，卖鱼时，靠着自己的路子帮养殖户联系经销商，现在，村里的养殖户都称他为鱼老大。 不光当地的养殖户信赖他，就连上海杭州等地的经销商都奔着仲永根的信誉到东新村拉鱼。 经销商吴金水：他几乎不少份量，那就是肯定的，到这里来少分量很少的。 经销商肖中金：电话第一个就是他，他有鱼，电话也是，第一个也是我，大家合租愉快就行了。 2011年9月，在仲永根的牵头下，东新村的白鱼养殖专业合作社正式成立。仲永根联合200多户村民，养殖白鱼，统一销售一致对外。2011年，仲永根自己的白鱼销售额达到了400多万元，而整个合作社也旗开得胜。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
