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文章导读：柯秋平，1994年他初中毕业后外出打工，2000年拿着2000元开始创业，从汽车服务业起步，现在带动500多农民共同致富。本节目为《创业中国---江西篇》系列节目。现代都市建筑很多采用玻璃墙，国家提倡节能减排，这些玻璃墙都需要做隔热处理，一旦全面实施，建筑膜需求量惊人。但建筑膜技术难度高，一旦做不好，危险性非常大。
广州越秀区天福路是全国汽车配件集散地。1998年，19岁的柯秋平在这里找了一份货车司机的工作，帮一家销售汽车膜的公司拉货。可干了不到两年，柯秋平在拉膜的时候发现了一个商机，他当即决定拿出全部积蓄2000元钱去创业，还扬言要和实力雄厚的汽车4S店抢生意。 经销商熊木发：不管是业务，不管是技术这一块都没有掌握好，你说能够到那边一下子能够做得很好，那是不可能。 朋友柯菊初：他的想法一般跟我们这些打工的想法简直是不一样的。 柯秋平要做的就是汽车贴膜。2000年时，汽车贴膜大多是4S店的副业，也有些个人在做，赚的都是辛苦钱，一年到头收入也不过四五万元。可就是这个很寻常的生意，柯秋平却用2000元做本钱，一年赚到了80万。他究竟是如何做到的呢？ 2000年2月的一天，柯秋平走进一家4S店，提出了一个惊人的合作条件。 柯秋平：我们就帮他施工，整个产品的提供，整个过程我们来做，他们就负责客人来了介绍。 柯秋平承诺，4S店只要介绍一个客户，就能白白拿到六百元报酬。当时，4s店贴一台车的价格才四百多元。不出力还能赚得比以前多，十几家4S店很快和柯秋平签订了合作协议。可签完协议后，就连4S店都想不明白，这怎么看都是亏本的买卖，柯秋平到底怎么赚钱呢？ 采访期间，柯秋平给了记者两张车膜，外表看起来差不多的膜，用一张人民币就看出了差别。 柯秋平：这张是真的。上面的灯光照下来是紫外线。你看我们这张膜，你看隔不隔紫外线？这是光线，把它隔住。是不是还可以看得到里面的水印？你看我们这张，轻轻移过去，整个水印就没有了。 2000年，这种防紫外线的隔热膜刚刚面市，柯秋平在运送膜的时候敏锐察觉到其中的商机。手上只有2000元本钱，根本开不起店，他脑筋一转，开出高价吸引4S店给自己介绍客源。当时，柯秋平把新膜定价为一辆车1600元，可是4S店贴一辆车仅需三四百元，那么贵的膜如何卖出去呢？ 柯秋平决定把好钢用在刀刃上，他用仅有的2000元钱做了一个展架，用来测试玻璃在光照下贴膜和没贴膜两个区域的温度。 柯秋平：我现在开灯做一下测试。 记者：有那么明显吗？ 柯秋平：特别明显。刚刚30摄氏度，现在升到35摄氏度。你再看一下这边，这已经升到46摄氏度了，49摄氏度，50摄氏度。摸得到，体会得到，这个是最重要的。 就用这种办法，柯秋平拉来了很多订单。有了订单，他卯足干劲贴膜。没钱请工人，裁膜、贴膜全是他一个人。柯秋平手上这条长四厘米的伤疤就是那时候留下的。 柯秋平：这以为是失恋什么的，其实这不是，就是当时刚创业，每天晚上要磨工具，磨得不小心，就把这划了个大口子，血管当时都出来了。然后我用薄膜把它包起来，不让淋水，扎一下之后，我第二天还要去干活。 贴膜要喷水，伤口沾水就发炎，一个小小的伤口三四个月才能愈合。但柯秋平不敢休息，因为任何一个客户对他来说都至关重要。 柯秋平：累死了你必须往前去冲，客人他今天叫你去贴膜，你说不好意思，没人，对吧？告诉你，没人，他就下次不找你了。 没日没夜地干活，到2000年底，柯秋平已经与六十多个汽车4S店、美容店合作，还组建了自己的贴膜团队。这一年，21岁的柯秋平赚到了他人生的第一桶金。 柯秋平：到账上一看，发现账上怎么有八十多万元钱，都是我意料之外，我说还可以。 在这个市场上，柯秋平一下子成了传奇人物，很多人对他用2000元一年赚了80万元津津乐道，这条街一个月就涌出了二十多家做汽车贴膜的店。 可没多久，人们发现，柯秋平做了一件非常反常的事情，他掏钱让员工去做贴膜老板，简直是在培植竞争对手。 柯秋平：福州有我的人做，西安有我的人做，北京有我的人做，全国各地都有我的朋友。 眼看贴膜的人多了，柯秋平灵机一动，从贴膜迅速转型去卖膜，而经他帮助创业的员工就是最好的销售渠道。2004年时，柯秋平的车膜供应量已经占据国内市场近四成。他的发迹成了广州车膜行业的一个谜，很多人只闻其名不见其人。 经销商李湘菊：黑黑瘦瘦的一个男孩子，打包叫他帮帮忙也可以，真的这样想的，结果他一递名片给我的时候，我就吓了一跳，大名鼎鼎的柯总，这下完了，完了，闯祸了。 短短几年，柯秋平成为车膜界呼风唤雨的成功人士。2004年，他甚至用闲钱在广州一口气买了七套房。但他没想到，一个巨大的危机正悄然逼近，这个危机让他几近倾家荡产，也是这个危机让他进入一个以前想都不敢想的行业，在短短三年内就积累了上亿的财富。 2005年的一天，柯秋平刚进办公室，员工就告诉他一个非常棘手的事儿：由于看到大陆车膜市场的火爆，一直给他们供膜的台湾企业，跳过柯秋平直接给下游经销商供货，培养自己的市场，对柯秋平则是控制货源。 员工时招军：发货的频率比较低，给我们的货非常少，比如以前我们要十个货柜，他可能就给你一个货柜。 柯秋平：现在市场做得这么好，反而被货源给卡死了。 断了货源就等于断了财路，柯秋平决定找对方谈判。为了增加谈判的筹码，他特意从网上下载了生产太阳膜的资料和图纸。2005年5月的一天，柯秋平带着资料找到台湾客商，他警告对方，如果再不正常供货，他将自己生产太阳膜，可台湾客商的态度却大大出乎他的预料。 柯秋平：就算我把机器从我台湾搬到你大陆装起来，你都不一定能做出来。 江西省彭泽县定山镇人大主席团主席艾增新：你假如能把这个太阳膜做出来，我把这个头挂在脖子上。当时台湾人那样跟他说。 生意没谈成，还被人奚落一顿，对方的话深深刺激着柯秋平的神经，他下定决心要开工厂生产太阳膜，但这却成了同行的笑柄，因为那时候国内还没人能自主做出太阳膜。 经销商黄志华：咱们说钱这一块，已经几千万了，说到技术这一块，没这技术有钱还不一定做得了。 经销商温友江：帮他们卖了很多货，我们去到工厂，他都拒绝我们参观那个生产部分的工厂，就说只看仓库、样品间。 柯秋平初中毕业，连生产设备都没见过，他要生产，所有人都说他是痴人说梦，但柯秋平却对自己信心十足。那时候，他经常像这样开着跑车上演速度与激情。在他看来，自己连改装汽车、造飞机都不犯怵，何况只是生产一层薄薄的膜。 柯秋平：改装车，不是经常有时候轮胎、刹车，各方面的。 姐姐柯红霞：还改车，做直升飞机都做。在广州，买了一大堆零件放在屋顶上。他说，到时候，一年之后你就看我的吧，飞机飞上天。 柯秋平：喜欢机械，喜欢刺激，疯狂。 2006年，时任定山镇书记的艾增新找到柯秋平，告诉他回乡创业有优惠政策。半年后，柯秋平就在老家建起厂房，买回做太阳膜的设备，开始试验生产。然而不到一个月，问题就来了，生产的膜有黑点，是废品。很快，报废的膜就堆成了山。 柯秋平：一袋一袋的都是钱，像这个，一袋下去，像这个一袋估计得一两万了。 记者：一袋啊？ 柯秋平：一袋。对着这些废料，心里……心都碎了。 （责任编辑：职场达人） |
