邹建明：农产品加工玉米萝卜土豆赚了3000万(2)

 

　　邹建明原同事欧阳建辉：每个业务员都那时候基本都完成不了销售业务。

　　邹建明觉得应该想办法卖肥料，来报答老板。有一天，他拉着一车肥料来到佛山附近的一个村子，肥料没卖出去，却听到村民唠叨，辛辛苦苦种出来的萝卜卖不出去，只能眼睁睁看着烂在地里了。

　　农民卢福强：没人来收，就是废物，全部都是废物，我全部把它作肥了。

　　看到大量积压的萝卜，邹建明突然想到一个销售肥料的好办法，他跟村民说，能帮他们把手头的萝卜都卖掉，但条件是他们要买他的肥料。

　　邹建明怎么敢在村民面前夸下海口呢？原来，他在送肥料的时候发现，那段时间，佛山市周围，新成立了几家大型食品加工厂，这些企业都在寻找便宜的原材料。大量萝卜正好可以卖给他们。邹建明马上联系了当地的食品加工厂。

　　邹建明：帮你组织点原料啊，好啊，你去送肥料的地方帮我组织点原料，真正找到我一个出路了。

　　食品加工厂负责人李振雄：作为我的一个原料供应商，他全部销给我，我把它全部收购，他速度也很快，相当快。

　　邹建明马上到田间地头收购村民积压的玉米、萝卜等农产品。又把成批的肥料一家一户的卖给村民。2003年，邹建明销售2万多吨肥料，成了肥料厂的销售冠军。

　　邹建明：那是任何人都没法跟我比。

　　记者：那有多好？

　　邹建明：一个月业绩可以做到一千多万，不分淡季旺季，一年四季销售肥料，我们的普通业务员一个月才做到几十万。

　　邹建明原同事杨中行：比不上他的，所以你难道不服气吗。

　　邹建明原同事欧阳建辉：出也赚钱，回也赚钱，所以我们也挺佩服他。

　　邹建明一下子成了肥料厂的顶梁柱，在他的带动下，肥料厂的月销售额从几百万元一下提高到了1000多万元。2004年，邹建明被老板提拔为销售部经理。

　　邹建明：反正就是很激动，起码我有英雄用武之地，很感谢原来公司能提供一个这么好的平台给我，这是做梦都不敢想象的事情，这是我人生一个转折点。

　　随着业绩的攀升，肥料厂给邹建明配了专车，专用办公室，工资加销售提成每年收入上百万元。那是离家出走以来邹建明最春风得意的日子。

　　邹建明：越做越大，然后我摇身一变就变成公司一个总经理，那时公司给我配铃木王了，配小车了，配司机，配秘书，不管有文化没文化，不懂叫他们学，不会叫他们讲，我就只讲不会写。

　　邹建明迎来了人生的第一次辉煌，然而，2007年，所有人都没想到的是，他选择了离开。辞别了他的恩人，那家肥料厂的老板，他要开创自己的事业。

　　邹建明做起了真正的农产品经纪人。他一边组织周围村民的萝卜玉米，一边给食品加工厂提供大量原料，赚取中间差价。两年多，赚了3000多万元，积累了大量客户资源。

　　邹建明：就通过你这个食品厂又认识了那个食品厂，又认识那个，整个广东的食品厂我都熟悉了，都成了我的业务关系，我的客户。

　　邹建明离开养育他的龙潭深冲已经20多年了。此时的邹建明已经有能力尽孝了，他越来越悔恨自己当年的冲动，迫切地想要报答父母的养育之恩，来挽回自己当年犯下的错。

　　邹建明：就好像每次梦中有个迷迷蒙蒙的影子在拍着我，感觉又像我的爸爸，又像我的妈妈，醒来的时候什么都不是，想家的时候偷偷地哭，这再怎么说的好，在外面怎么风光，我对这片土地，对这个家还是挺留恋的，其实我想回来以后，哪天有个人应声，他就是我的儿子，我会多开心。

　　2008年5月，邹建明终于鼓起勇气，怀着忐忑的心情回到了那个养育他的小村庄。他怎么也想不到的是，一个妹妹远嫁他乡，杳无音信，养父母已经去世多年。本来打算一家团圆的他，再也没有机会向他的养父母赔罪了。小时候一家人住的屋子只剩下残垣断壁，家族的祠堂冷冷清清。落寞的景象让他心中无比感伤。

　　邹建明：在外面流浪20年，折磨我20年，好好让我有一个重新赎罪的机会，最终我还是听不到那个很熟悉的声音了，那个声音听不到了。

　　邹建明意识到，自己回来晚了，当年的冲动铸成了无法弥补的大错。时隔20多年，村里一切都变了，但还有一些乡亲生活贫穷，邹建明看着心里很不是滋味。

　　邹建明：能不能通过我的努力通过我自己的改变，让他们改变传统的生活方式。

　　当地村民以种菜为主，但由于位置比较偏僻，产量虽高却卖不上价，邹建明觉得，这正好是自己熟悉的行业，他能够利用家乡丰富的资源成就一番事业，又带动乡亲们增收。

　　邹建明：有那么多的资源，一直苦于没有市场，没有经济，没有技术，没有信息，我有现在拥有这么多的基础了，我有经济有市场，我完全可以搞的好，在家里完全可以拼搏一番，可以做一番事业出来。

　　2008年底，邹建明拿出2000多万元积蓄，在家乡建起了一个50亩地的食品加工厂，专门收购乡亲们的农产品。听说邹建明建起了自己的工厂，以前的好朋友也来给他帮忙。

　　邹建明之所以敢拿那么多钱投资建厂，就是看准了家乡的资源。萝卜、玉米等蔬菜是当地的传统产业，全镇每年有20000多亩地种植这些农产品，总产量达到6万多吨。

　　加工厂建成后，邹建明向乡亲们宣布，只要有劳动能力的村民都可以到他厂里当工人，只要干活，就能挣钱。

　　生产经理潘稳好：比如说社保方面，伙食方面，我都是满意的。

　　员工陈远秋：起码现在这样子也不用背井离乡，我五点钟下班也可以照顾家里，也可以做家务活什么的。

　　员工邓爱珍：那个老板很好的，待遇也很好的，有时候都有请我们吃饭。

　　2009年5月，就在邹建明打算开始大规模收购原料的时候，传来了一个让他震惊的消息。

　　邹建明：我们当地的电视都在报道，萝卜没人要，老百姓都受灾了，漫山遍野，连公路，连山上，地下，到处都看到一片片的萝卜。

　　广东省连州市九陂镇种植户张火亮：我也不知道是什么原因，很多萝卜就烂在地里推不出去。

　　广东省连州市九陂镇种植户黄剑江：5分钱一斤都没什么人要。

（责任编辑：职场达人）