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文章导读：到了2009年，潘英娟的年销售额已经超过了500万。这一年，她不顾众人反对，投资280万，又修建棉被大棚，成为在常州市武进区第一个冬天搞反季节销售蔬菜水果的人，仅2010年三个月，潘英娟就盈利200多万。丈夫也干脆放弃了瓜子生意，夫妇二人一起干。现在，潘英娟拥有芦荟种植面积500亩，特种蔬菜300亩，2011年销售额超过了2000万元。
这里是常州市武进区的凌家塘批发市场。1999年，潘英娟的丈夫在这做起了瓜子批发生意。潘英娟也辞掉了饭店的工作，和嫂子一起帮着丈夫卖瓜子。可卖了几次，丈夫就发现，她还是光有傻力气，脑袋不会拐弯。 老公孟金林：打个比方吧，大家成本价是三块钱呗，或者是两块九毛多，最低我说不能低于三块卖，她就三块卖。 嫂子帅小英：她可能在经销那块儿是有点经销是有点欠缺嘛，就是没有人家会啊，站到那个门面上卖东西，肯定就咬不住价。人家能挣个一万，你就挣个三千。 辛辛苦苦批发来的一车瓜子，原本能赚钱的，但到了潘英娟手里就赔钱，这把家里人气得够呛，干脆就让她在家专职做饭，再也不让她插手瓜子生意了。 嫂子帅小英：就不是这块儿料子知道吧，生意两年做下来就知道了。 老公：脑子拐不过弯来，不像是做生意的料啊。 瓜子经销商郭玉九：卖瓜子她是真没有他俩人精明，说实在的。 大伙一致认定，潘英娟根本就不是挣钱的料子，在家数数钱择择菜还行。可出人意料的是，不会做生意的潘英娟，竟然要去自己做买卖，她还自认为发现了一个大商机。 潘英娟：看到有个广告就是，在播放这个芦荟，又有食用药用美容，我看这个东西倒挺好的。 潘英娟看上的竟然是芦荟。1999年的时候，常州市还没有人规模化种植芦荟，究竟怎么种，市场又在哪儿，潘英娟都一无所知。丈夫觉得这个想法简直就是瞎胡闹。 然而，趁着丈夫到内蒙古进瓜子的半个月，潘英娟在邹区镇租了两分地，又托人从上海买了110棵芦荟种在地里。等丈夫回到家，她已经把生米煮成了熟饭。 潘英娟：真的很得以的你们反对吧，我弄好了。看着它长，长好了卖点钱啊。卖完钱了，我看你们骂不骂我。 老公：犟不过她。说她也没用啊，犟驴嘛她是。 丈夫犟不过潘英娟，只能由她去了。可潘英娟对芦荟一窍不通，下过一场雨后，芦荟全都烂在了地里。 一次偶然，潘英娟得知，上海交大有个叫顾文祥的教授，是世界芦荟协会的负责人。她用了3天时间，硬是在人生地不熟的上海找到了顾教授。也找到了赚钱的法宝。 回家之后，潘英娟按照顾教授的指导，解决了芦荟腐烂的问题，质量明显提高。 潘英娟：就是这个胶的难度，拉的越长的越好。就是这个黏度，黏的不得了。 记者：这说明这是好的。嗯。 潘英娟：这是最简单，最实惠，检测芦荟质量的方法。这就是顾文祥教授教我的。 到了2001年，潘英娟已经把芦荟种植面积扩大到50亩。更重要的是，她还明白了一个道理：想要赚一个行业的钱，就要充分了解这个行业的知识。从此，潘英娟经常在芦荟地里转悠，了解芦荟的各种作用。 潘英娟：你这个就可以吃，你削削皮就可以吃。就这个黄的，大黄素。你大胆一点用舌头舔一舔，比十滴水还要苦。 记者：那是好还是不好啊？是苦的。 潘英娟：是苦的，它这个大黄素就是起到消炎的作用。我呢不管好跟坏，就时不时地试一试尝一尝。 潘英娟了解到，芦荟有食用、药用、美容的作用，浑身是宝。可当地还没有消费芦荟的习惯，那如何打开市场呢？2001年春节，电视里播放了一个广告，就是这条广告，让潘英娟迅速抓住了机会。 潘英娟：也不知道这个形式会这么好，后来我就见一个人，我就说一个人，我说中央电视台这个广告，是相当于跟我做的，我说我也没办法谢他。我谢了他也不知道。 老公：看到电视台的广告，就是说净化空气、抗甲醛。 这里是夏溪苗木市场，是全国十大花卉苗木市场之一，就在潘英娟的芦荟种植基地旁边。她利用这个地理优势，把芦荟摆到市场出售，火爆程度超出了她的预期。 花卉经销商卢顺华：她以前来拿多少卖多少都卖光了。反正人家装修房子，一定买芦荟。 老公：人家整车的拉，我一个大棚，人家不要几车，就没了，后来就是自己赶快再种因为不够供应了。 到了2006年，潘英娟把芦荟种植面积又扩大到200亩。芦荟的成熟期在三到五年，成熟芦荟叶片更利于加工。潘英娟通过网络，联系到山东和苏州等地的一些制作芦荟饮料的加工企业，靠着提供原材料和盆栽，年销售额超过了100万。 记者：今天采了多少啊？ 林家塘芦荟销售商周小平：800斤左右。常州市没有的，就她独家。 芦荟加工企业董事长高红：在我们江苏省内的话，潘总这边，是做得最好最大的，我们业内人都称她芦荟大王。 花卉经销商卢顺华：应该算大王了，第一位了。 曾经那个被认定做不成生意的潘英娟，2006年在江苏省芦荟行业中已经首屈一指。 潘英娟改变了别人眼中做不成生意的看法。不仅如此，接下来发生的事，更是让人刮目相看。 2006年，潘英娟遭遇了一场尴尬，正是那次让她终生难忘的尴尬，竟然促使她在另外一个领域里赚得了千万财富。 这张照片是潘英娟参加常州市妇联举办的总裁班。虽然潘英娟在芦荟行业里已经有了名气，但她的初中学历和她平时的举动，在那个精英班里却显得格格不入。一天，一个同学当着全班的面，突然对潘英娟说了这样一句话。 潘英娟：他就很礼貌很客气地来问我，他说潘总，这个课你听得懂吗？当时我脑子里就咯噔一下。 企业总经理朱南燕：当时她很尴尬地笑吧。那个同学说出来这话，我们也很为难，实际上大家心知肚明的事，干吗要讲出来啊。 在同学眼里，潘英娟的企业规模最小，受教育程度最低，穿着打扮也土里土气，都对她有几分瞧不起。 朱南燕：包括我在内，都有一部分想法，就是说来结交一部分，因为我们，比我们更高层次的，比我们更大的一些朋友，企业家。你说，跟她聊，那我不是往下走了嘛。 潘英娟：你为什么说我不好？我哪比你差了？那我就做给你看看，我就这样倔强。 倔强的潘英娟憋着一股劲。论学历和实力，她确实有差距，但她心里也很清楚，那些瞧不起她的老总们将是她最有价值的潜在客户。潘英娟并没有因此就与他们疏远，反而经常发短信给他们，因为她有了一个更大的财富设想，她要开辟另一个赚钱的领域。 学习结束之后，潘英娟就四处搜罗一些奇怪的种子种在地里。按她的计划，这些种子一旦结果，那她的财富将会几十倍地增长。 记者：一亩地肯定要一万以上？ 潘英娟：不止，最高的瞎算算八九万的。 （责任编辑：职场达人） |
