张晏志：种茶叶开茶厂一年卖了2000万(2)

　　1996年2月，张晏志带着自己贩卖包装袋赚到的2000元钱，一个人前往杭州引种。在他看来，他的这次杭州之行就是改变自己命运的开始，然而没有想到，就在他从杭州回来的路上，却被人当头浇了一瓢冷水。

　　这个人叫檀时龙，是南京市浦口区农业部门的茶叶种植专家，就是他给张晏志浇了一瓢冷水。那天，檀时龙在南京办事，正遇见从杭州回来的张晏志，看到张晏志引进来的品种，檀时龙不禁倒吸了一口凉气。

　　张晏志：他说，哎呀，你怎么做事情这么鲁莽？你为什么不来征求一下我的意见？我说，这有什么问题？他说，你这个太盲目了，你这个引进过来肯定失败。

　　专家：我们实验这么多年都没有搞成功，你这么盲目地订了这么多的茶苗来，这个风险太大了。

　　檀时龙告诉张晏志，当地属于丘陵地区，土壤特别容易引起干旱，而这种茶最怕的就是旱，所以这么多年，当地从来就没有人敢引进这种茶。檀时龙的这番话，让张晏志呆若木鸡，难道自己满怀希望引来的茶叶品种就是个笑话吗？张晏志偏不信这个邪，他决定试一试。

　　张晏志：你讲百分之百失败，不是没有人搞过吗，你不是说从来都没有引进过，这边肯定不行，所以我们这边一直没引进过。那我讲，你没引进过，你咋知道呢？到这个时候了，我必须要拼一把。

　　1996年春，张晏志借了3万元的高利贷，加上自己卖包装袋的3万元钱，开始种植这种新茶。为了解决茶苗怕旱的难题，张晏志可以说是想破了脑袋。

　　有一天，张晏志看着奔流不息的河水，忽然来了灵感，靠着这个灵感，他发明了一种新的种植模式，一举解决了茶苗怕旱的难题。他到底是怎么做到的呢？

　　张晏志：这个应该就是低槽了，这两边高吧，中间低吧，下点雨，夏天下得急，它肯定水往低处流，就聚集在这里面。

　　按照水向低处流的原理，张晏志把茶苗种植在两个垄之间的低槽里，下雨的时候，水就能保存下来。用这种方法，张晏志一举解决了新苗怕旱的问题，当年新苗成活率就达到了75%。张晏志把不可能的事做成了，这不仅让茶叶专家檀时龙大感意外，也让他对张晏志佩服不已。

　　檀时龙：他的技术，他所掌握的知识，哪怕我们茶叶上的专业人士的水平，都达不到他目前这样一个水平。

　　1998年，张晏志的新茶终于到了可以采茶的一年，他的心情又是高兴，又是不安。这三年，由于一直忙于新茶的培育，张晏志的家里几乎没有了经济来源，全靠着借钱过日子，三年一共借了八万元的高利债。由于怕父亲责骂和家里担心，张晏志从来没有告诉过家人，自己具体借了多少钱。

　　父亲张良华：他分家以后，他做的事几乎不和我说。

　　张晏志：当时八万多元钱的高利贷，对我来说，我这个心理负担压到极致了，一旦出问题，人家不放心，马上问你要钱，你拿不出来，全部问你要，你马上就没法面对。

　　而这批春茶就是张晏志所有的希望。他向高利债主们承诺，一旦收了茶，就连本带利一起归还所有欠款。然而事情却远没有他想象得那么简单。

　　张晏志：1998年3月21号，那就对我来说，根本就没有刻意去记住，就是一个刻骨铭心的日子。

　　1998年3月21号晚上，离张晏志计划采茶的日子正好还有三天，就在这天晚上，鹅毛般的大雪从空而降。

　　看着满天飞舞的雪花，张晏志心急如焚。第二天，天还没亮，张晏志就踏着雪迹跑到了茶园。眼前的情景让他欲哭无泪。

　　张晏志：我来把这个雪全部扒弄开，一扒弄开，茶树露出来，我看发出的芽子一个个就像冰棍一样，马上就被全部冻烂掉。只要发出来的芽子冻烂掉，那你马上就是损失啊。再抬头看看那个天，天灰蒙蒙的，我当时感觉这个脑子嗡的一下，一个念头就是这个天要灭我。

　　张晏志只觉得天旋地转，新茶全部被冻死，八万元的高利贷拿什么去还？然而，谁也想不到，就在一念之间，张晏志又忽然眉开眼笑，开心至极，这到底是怎么回事呢？

　　张晏志：就是一念之间，就是这么一闪，我突然就明白这不是天灭我，这是老天可能在考验你，能不能渡过去，不是我做这个失败了，而是这种天灾。所以这样一想，感觉舒了一口气，感觉那挺开心了。

　　母亲王永秀：他腰掐着，那怎么搞，天灾呀，那怎么搞？

　　尽管张晏志还能笑得出来，但他不得不面临一个严峻的问题：八万元的高利贷怎么还？这些借钱给张晏志的乡亲，本来就是看在张晏志父亲的面子才借的钱，如果张晏志不按时还钱，连累了父亲不说，以后再借那可就难了。

　　张明洞：他有爹呀，他老子和我们是老朋友多少年了，他老子是老厂长，我们认他老子。

　　绍光华：一开始我们也不敢借，因为他爹搞了不少年林场，对他爹比较信任。

　　父亲张良华：你还不了，那我们不能背债呀，不能给人跑来骂我们不给钱呀。

　　然而，这一次，张晏志并没有打算找父亲帮忙，面对八万元的高利贷，他显得胸有成竹。他用了一个看似简单的方法，不仅巧妙地解决了借债的风波，还一举为自己赢得了债主们的信任。

　　张晏志：我要变被动为主动，提前跟人家打招呼，你如果能帮我顺延，我表示感谢，如果不能顺延，我要提前问你，你告诉我什么时候要，那我肯定在其他亲戚朋友方面想办法，肯定及时归还给你。

　　所谓简单的方法就是拆西墙补东墙，从一家借到另一家还，但张晏志每次还钱都非常及时，说什么时候还，绝不拖延一天，不仅如此，张晏志每次还钱都会带烟带酒表示感谢。

　　债主：量小的他是带着烟酒，量大的按银行利率。

　　债主：还钱的时候带钱、带烟、带酒嘛。

（责任编辑：职场达人）