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文章导读：欧阳晓玲的四川省华蓥市月亮坡旅游基地开始焕发生机。2011年通过卖梨果、梨树苗，加上餐饮，15个旅游基地全年营业总收入达到三亿多元，2800万元借款也全部全清。虽然现在儿子还未康复，但欧阳晓玲用火一样的激情投入到旅游产业中，她本人当选为四川省人大代表、“全国三八红旗手”。
别人看来荒山一座，欧阳晓玲却判断，月亮坡开发后会成为带来财富的宝山。她说服在重庆市林业局工作的丈夫，把家里房子卖掉凑了五万元，夫妻双双辞职来到月亮坡，包下了一千亩荒山要种梨。 到了月亮坡，欧阳晓玲换下漂亮衣服就上山了。开荒第一件事要砍掉荒草和荆棘，像这样手被扎破流血是常有的事。山上这座废弃的房子是开荒时欧阳晓玲和员工住的地方。开荒刚半年，她就在这里遇到了惊险的一幕。 1996年7月的一天夜里，天空突然雷电交加，欧阳晓玲在睡梦中听到了员工的呼喊。 员工：“起来就喊，外面着火了，大家起来救火。” 窗外火光冲天，浓烟已经漫进了房间，危急时刻，员工拉起欧阳晓玲冲到了室外。 欧阳晓玲：“电线电桩风大雨大，吹断了倒下来，就把那个房子边那个稻草，把稻草引着了以后，火苗好高好高。” 大火把欧阳晓玲和员工吓懵了，幸好房子边的稻草不是很多，火燃烧半个小时后慢慢熄灭。 欧阳晓玲一夜未眠，想到创业以来的艰辛，一向要强的她忍不住流下了眼泪。如果留下，等待她的注定是更大的磨难，但如果就此放弃，根本不是她的性格。 欧阳晓玲：“我想，留下来吧，留下来，只要还活着，什么困难都可以克服，我们一起去面对所有的困难，一起去面对。” 员工被欧阳晓玲的干劲打动，跟着她借住到村民家里，继续热火朝天开起荒来。 一年多过去了，一千亩荒山变成了梯田，梯田又种上了绿树。1997年7月初，绿树上结出了黄灿灿的梨子。 欧阳晓玲：“这就是我山里的宝贝，像孩子一样疼爱它。” 记者：“它有什么特点？” 欧阳晓玲：“成熟期特别早，七月份就成熟了，比北方那个梨早两个月。这梨皮薄，肉细，水多，小孩老人都特别喜欢吃。” 欧阳晓玲种的是经过改良的广安蜜梨，当时亩产能达到一千公斤，口感也很甜。她到月亮坡开荒，就是因为看好广安蜜梨。 梨种出来了，但接下来欧阳晓玲要用什么方法卖梨？最终她又是怎样搞起旅游，在大山里打造出年营业收入三亿元的产业呢？ 1997年6月，欧阳晓玲的梨临近成熟，她了解到当地水果市场梨两元钱一公斤，她决定要把自己的梨卖到每公斤十元，是当地市场价的五倍。欧阳晓玲找到《广安日报》记者杨天君，提出要在报纸上打出整版的广告，月亮坡上要办品梨节，免费提供2.5万公斤梨让人品尝。 杨天军：“几万斤梨一撒手都出去了，又没有回报，我劝她这个事情可以搞，但是规模不要这样大。” 梨的总产量只有五万公斤，欧阳晓玲竟然要拿出一半让人免费品尝，这个大胆决定让很多人替她捏了一把汗，别人觉得太冒险，她却判断这个活动肯定能成功。 这里是月亮坡举办吃梨比赛的现场。从1997年开始，欧阳晓玲就采用这种方法，吸引人们来到月亮坡吃梨，这种比赛一直延续到现在。 员工：“开始！吃快一点啊，抓紧点。希望我们计时的同志计好。大家加油努力！” 上台的选手每人一个梨，谁在最短的时间吃完，谁就是获胜者，每轮获胜的选手都能得到一箱梨作为奖励。台上的人吃得热闹，台下的人也看得十分眼馋。 游客：“挺甜的，渣比较少，渣少得很。” 记者：“比较细？” 游客：“比较细。” 吃梨不要钱，但梨好吃，走的时候就会买点回去，十元一公斤也供不应求。就是用这种方法，1997年时一个月的品梨节，欧阳晓玲的2.5万公斤梨全被吃光，另外2.5万公斤梨也销售一空。不光如此，她还从外地拉来五十万公斤梨，全部以十元一公斤出售，卖到了五百多万元。品梨节的成功举办，让欧阳晓玲找到了不出门就卖梨的好方法，也让她萌生了搞乡村旅游的念头。 广安市是邓小平同志的故乡，华蓥山游击队遗址也在广安，这里是全国闻名的红色旅游区。上世纪九十年代末，乡村旅游在广安市尚未成形，欧阳晓玲要怎样吸引游客呢？ 员工：“幺妹下轿了！” 欧阳晓玲：“要的。好，你们也来体验体验，来来来！” 欧阳晓玲把当地山区特色民俗“抬幺妹”移到了月亮坡上。游客不光能看幺妹，还可以亲自上去当一回幺妹，试试坐滑竿的感觉。 把游客吸引过来后，重头戏当然还是梨。欧阳晓玲建起冷库，让游客一年四季都能吃上梨。她还在月亮坡上建起餐饮中心，解决了游客就餐的问题。一天交上五十元餐费的游客，还能在这里吃上现烤的全羊。 员工：“来来来。” 游客：“我还要。” 记者：“我看你脸上怎么都是油啊？” 游客：“好吃。这里玩得太好了，太舒服了，疯狂了就这样了，情不自禁，这是发自内心的。” 游客：“来，吃一块。” 游客：“谢谢了。太好玩了。” （责任编辑：职场达人） |
