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文章导读：现在，孟德发是中国西部最大的土鸡经销商，年销售土鸡10万只、肉鸡600万只，年产值1.5亿元。但孟德发小时候，村里子人都觉得他没出息，而他的妻子却不顾反对嫁给了孟德发，他们之间到底经历了怎样的故事？一个密码箱，一段不被看好的姻缘，支撑着孟德发仅用八年时间创造了年销售额一亿五千万元的财富传奇。
妻子愿意陪着自己继续吃苦，给了孟德发很大的鼓励，他重新开始了对财富梦想的追逐。从那以后，孟德发有了一个习惯，每当遇到大的困难，他就会打开这个箱子，里面装满了他和妻子恋爱时的信物，还记录了自己当年的诺言。 孟德发的妻子张宇梅：“这是你爸爸最开始的时候给我的钱，在外面打工的时候，我都没有舍得花。还有这个……” 孟德发：“这是我刚好在追她，还没有在一起。求你不要走，何必伤害我。只有立大志，才能创大业。人是练出来的，路是走出来的。” 每当看到这些，孟德发就感到了自己对家庭所肩负的责任，充满坚持努力下去的力量。 2004年6月，孟德发在奉节县租下这间店铺。为了节约开支，他盖了一个夹层，一家四口就生活在这不到十平米的阁楼里。当时，洗澡成了让张宇梅头痛的事。 孟德发的妻子张宇梅：“就这么一个小盆，端上一盆洗了又去倒一盆，洗一次澡就倒上四盆水，站在那里，弯着身子在卫生间里面。当时想，只要能有一个地方安安心心、放开大胆地洗个澡，就舒服了。” 就是住在连洗澡都是奢望的房子里，孟德发想出了一个借鸡生蛋的办法，这里最终成为了他亿万财富的发源地。 外地运鸡有风险，而本地又缺少规模养鸡，孟德发看好这一市场空白，可是孟德发手头没钱，他就鼓励当地农民养鸡。农户先付钱，孟德发负责去外地调运鸡苗，并无偿提供技术，鸡出栏时，孟德发包销售。用这个借鸡生蛋的办法www.cyone.com.cn/，孟德发起步时只要租一个店铺，再进一点常用药品，启动资金不到五千元钱。 2006年，孟德发的养殖户发展到两百多名，年销售额突破一千万元，有人开始眼红孟德发的生意，当地相继增加了五六家养鸡服务公司，空气中弥漫着硝烟的味道。 孟德发：“他们一起来之后，但是整个市场就这么大，大家都在这里面吃饭，大家就采用竞争杀价的手段，当时杀价的时候，我们整个的利润下降了10%。” 和他们相比，孟德发并没有优势，但没想到，孟德发一个用鸡脚换钱的做法，帮助他在激烈竞争中脱颖而出，这到底是怎么回事呢？ 2007年7月，很多养殖户纷纷找上了门。原来，农户从孟德发手里买的鸡苗，才养了两三天就出现大量死亡。孟德发对死亡原因进行分析之后，给了一个让养殖户将信将疑的回答。 养殖户：“说死了的用剪刀剪下来，到时候公司会按照鸡脚返还鸡苗。大家都说不可能。” 孟德发：“这是剪下来的鸡脚，我们晒干了，放了一点盐，就不会坏了，留下来做个纪念，客户来了也作为一个证据，证明我们的诚信度。” 为了诚信，孟德发承诺用两只鸡脚就可以换回买鸡苗的钱。从那以后，鸡苗销售七日内死亡，都可以拿鸡脚退钱。 从那以后，很多农户都很信任孟德发，跟着他养鸡的农户达到五百多户。经过这件事，孟德发认识到，从外地进鸡苗，质量不好把控，他决定成立自己的养殖公司。 2007年，孟德发投资680万元，在奉节县建起了当地第一个标准化种鸡厂，将当地的同行甩在了身后。 孟德发：“跑在他们前面，不要跟他们平着走，或者走在他们的后面，永远都不会成功。” 2009年，孟德发的年销售额突破五千万元，可是，骄人成绩的背后，他却几乎没有挣到钱。 当时，高速公路在重庆逐渐贯通，外地的鸡大量涌入重庆市场，孟德发公司的利润空间再次缩水，如果找不到突破口，他的企业将逐渐萎缩。 孟德发：“下面这么多客户在养你的鸡，你必须给销售掉，而且从资金周转也是比较大的压力，销售鸡根本不挣钱。” 随着我国消费市场对土鸡需求量逐年上升，孟德发开始寻找合适的土鸡养殖品种。2009年的一天，他在重庆巫溪县发现了一个特有的土鸡品种，靠这种土鸡，他打开了另一道财富的大门。 这是巫溪县特有的土鸡品种，被称为大宁河土鸡。这种土鸡的体型比一般土鸡要大，平均体重在四斤以上。重庆人喜欢大家聚在一起吃火锅。孟德发觉得，大个头的鸡很合适做鸡火锅。2010年，孟德发在巫溪县建起了专业化的土鸡种厂。现在，巫溪县百分之八十的农户都在养殖土鸡。 养殖户：“他们包回收。我们喂出来，就直接打电话到他们公司，就过来包回收。我们农民喂鸡没有后顾之忧。” 养殖户：“肉鸡现在只能值七八元钱一斤，我的土鸡一二十一斤。” 如今，孟德发是中国西部最大的土鸡经销商，年销售土鸡10万只、肉鸡600万只，年产值1.5亿元。2010年，孟德发一家搬进了属于自己的新家。这是一张孟德发与岳父全家人的合影。2012年的春节，孟德发给老家桂花村七十岁以上的老人送去了年货和慰问金，用自己的实际行动打消了乡亲们对自己的成见。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
