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文章导读：国内羽毛球一年销售额接近100亿，而且这些球都是用白色鹅毛制成。制作羽毛球的白鹅毛一片价格大约2角钱，而一片黑鹅毛的价格才2分钱，是白鹅毛价格的十分之一。如果能把黑鹅毛漂白，那么姜楠就能靠着巨大的成本优势获取震动人心的财富
白鹅毛价格逐年增长，而黑鹅毛丰富的原料，低廉的成本，无疑是一些厂家看中黑球的原因。2005年9月，姜楠采购了一批用黑鹅毛制成的羽毛球，然而就在卖出去不久，很多消费者就向他反映了一个情况，也正是这个情况，让姜楠发现了一个巨大的商机。 那么，消费者向姜楠反映的到底是什么情况呢？2012年2月16日，姜楠特意带着记者去了羽毛球馆，现场让人去体验和感受消费者提到的情况。 姜楠：您看一下这两种球打一下看看你的感觉，在视觉方面的感觉是如何的。 羽毛球爱好者：视觉这个不行的看不到的。 记者：你打一下试试看一眼。 姜楠：您先试一下黑的。 羽毛球爱好者：黑的是看不到的。 记者：明不明显？ 羽毛球爱好者：这个是不太好看，我们原来买过这种球看不到。 记者：是很费眼睛吗？ 羽毛球爱好者：基本上你打球没有感觉的话是找不到球的。 姜楠：在专业场地里，你打这个羽毛球的话，看得不是很清楚，尤其当杀球的时候，这个球速非常快，黑色，人的视觉反应来不及，经常会有漏球。 一打黑球的价格比白球便宜三四十元，可是黑球的弊端让很多人无法接受，很快地，黑球就被挤出了市场。现在偶尔也能看到，都是一些厂家特意定制的。 张太阳：黑球那都是做的玩的，做得有些厂家做一点点，送送小礼物，来用的。 黑羽毛用来做球存在缺陷，那如果把黑羽毛漂成白色呢？这个想法让姜楠非常兴奋。因为他发现这是一个商机巨大的金矿。 姜楠：中国364个羽毛球厂，他们一年生产的各类的羽毛球是1.6亿打，我们自己计算出来的数字，大约是需要用400万公斤的羽毛，羽毛片，那我们如果是最大量的生产这个黑毛的话我们所能替代出来的产品是越来越多。 国内羽毛球一年销售额接近100亿，而且这些球都是用白色鹅毛制成。制作羽毛球的白鹅毛一片价格大约2角钱，而一片黑鹅毛的价格才2分钱，是白鹅毛价格的十分之一。如果能把黑鹅毛漂白，那么姜楠就能靠着巨大的成本优势获取震动人心的财富，同时，他还将改变中国羽毛球制作的原料来源，占据产业有利位置。 2006年9月，姜楠开始行动了，他联系了自己在牛津大学一些学化工的朋友。 姜楠：朋友里面有做化工的，也有在国外读书的，我就让他们帮我去找这方面的资料。 结果回来的消息全都是正面的。因为英国人是最早研究黑鹅毛漂白的这个技术，他们在七几年的时候就有这样一个专利。 姜楠托朋友在已公开的专利的基础上做实验，三个月后他就收到了从英国寄回来的漂白过后的羽毛。他觉得是时候实施自己的黑漂白计划了。 2006年底，姜楠把上海的羽毛球销售公司托付给一个合伙人打理，自己则拉了一车化工原料回到了老家——山东石岛。 姜楠：我的朋友把原始的配方给我们做好了，并且他们在实验室里用实验室的设备真的是能做出来的。那么我们后期要做的只不过是把实验室的这个设备给它放大就可以了。 这里是高村镇，距离姜楠老家石岛40公里，有丰富的水源和大功率的变压器。姜楠投资20万元租下一处废弃的厂房，买了一台小面包车。同时招来17个工人，创业生活就这样开始了。 姜楠：有一次一个朋友过来看，到这儿来一看，说，姜楠，我好像到了一个兵工厂一样，我说，不，我们在做生产线，并且我们的生产线现在全是手工打造的。 满心兴奋的姜楠谋划着一个大的计划，他要做大规模的生产。在高村人看来，姜楠创业的动静弄得不小，可是在随后的一年里，高村镇的村民发现，姜楠的工厂不但没有什么起色，相反就连姜楠本人，也再也没见到。 姜楠：感觉自己一种疯癫的状态吧，那时候跟个刺猬一样。真的跟刺猬一样，我大约有一年没有出这个厂子门。 姜楠在那一年时间里到底遭遇到了什么，为什么一个设想中震动人心的财富计划在那么长的时间里没有声息了呢？ 从2006年6月开始，姜楠就按照朋友提供的配方和数据，开始从头摸索。黑鹅毛漂白的技术虽然早就有了专利，可国内还没有人把实验室的研究成果转化到工厂的规模化生产，要把商机变成产业，期间要经历小试、中试和大生产三个阶段。为了做成这件事，他还给自己定下了一个规矩。 姜楠：那时候我胡子最短有5公分吧。 记者：5公分？ 姜楠：不剃，做不出来的话不剃。 姜坤：蓄须明志。 黑鹅毛漂白的中试每次需要用一斤的鹅毛切片。可当他们做起来的时候，却发现事情远非他们想的那样简单，仅仅一个中试就耗费了一年多的时间。 姜楠：当时，我、弟弟、厂长我们三个人，我们做了大量的实验，做了三百多斤羽毛的实验，没做出来。 张辉：就是一根筋，我们想做到最好，就是做得和原毛一样。 姜楠：非常苦恼，然后我跟弟弟合计了一下，叫上厂长，我们把300斤羽毛搬到这里来，烧，烧掉我们从头再来。 直到2007年12月，他才过了黑漂白中试的那道关，有了规模化生产的基础。可是还没来得及为自己庆祝，一个更大的问题出现了。那是2008年1月，一个工人着急地找到姜楠，向他说出了刚发生的情况。 主人公：完蛋了没做出来，是黄色的，这个羽毛是黄色的。这怎么办？ 技术上的一个个问题已经弄得姜楠心力憔悴。然而就在这个时候，一个更加令他心惊肉跳的消息传了过来。他一直为自己发现黑鹅毛漂白的商机沾沾自喜，并且还当做秘密暗中保守。而传来的消息却是，在安徽省舒城县，早就有人尝试黑漂白，却都没有结果。 李永财：但是因为这个技术的问题，原毛洗这块不是很成功，所以很多厂家都选择了放弃。 张太阳：因为它一要把这个黑的色素要去掉，二呢还不能把那个毛的釉质损坏掉，还要保存它的原样所以有一定的难度。 这个消息让姜楠进退两难，往前走看不到黑鹅毛漂白的希望，往后退又不甘心放弃其中的巨大商机。两年时间里，他陆陆续续已经投入了一百多万元。到2007年12月，工厂已经连续6个月没有发工资了。有的工人看到厂里没有希望，干脆离开了，留下的也意见多多。 张辉：我们就是安抚，说这个工资是不成问题的，现在比较紧张，往后拖一拖。 母亲：也是愁得，实在的那真是说是说不好听是走投无路不好听，真的也是走投无路了。 （责任编辑：职场达人） |
