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文章导读：牦牛毛到了杨光辉手里真的能华丽变身，成了另外一种东西，还被他销售到美国、英国、南非等十多个国家。创业短短六年后，杨光辉一年的销售收入就达到一亿多元，他也被授予河南省“五一劳动奖章”、“河南省创业民星”，他的迅速成功让市长都为之赞叹。
张新云：“因为我们对禹州不了解，不熟不做，就是说不熟的东西我们不做，我们要熟悉了，我们才会做这件事。” 这家企业对禹州不了解，杨光辉多次找到张新云，向他介绍来这里投资的优势，禹州是毛发集散地，到这里办厂不光原料充足，节省运费，而且当地政府对外资企业有优惠政策。听多了张新云也有点动心，但是来禹州人生地不熟，他还是有些忐忑。 2003年初，杨光辉再次找到张新云，双方吃饭的时候，张新云突然指着一瓶白酒提出了要求。 张新云：“中原文化以酒为主，后面我们就说，你真的能把这些酒喝下去，那我们就过来投资。” 杨光辉：“那就喝了，那就泼上了。” 记者：“泼上了是啥意思？” 杨光辉：“泼上了就是，不管什么也不考虑了，就是把这个事情做成。” 杨光辉一杯接一杯，很快一瓶白酒全部喝光，当场就醉倒了。其实张新云让他喝酒，是想看看他招商的诚意到底有多大。随后张新云又提出了第二个要求，到禹州投资人地生疏，必须聘用杨光辉担任执行董事，还给他开出年薪50万元。当时杨光辉的毛发收购生意一年能赚一百多万元，放弃生意给别人打工，这明摆着是吃亏的事，但杨光辉竟然同意了。 杨光辉：“要走一步看两步，不要顾眼前的利益，走一步看两步更容易成功。如果走一步看一步，只是保留现状，没有更好的发展思路。” 走一步看两步，那杨光辉给别人打工，最终的目的又是什么？和他收购牦牛毛有联系吗？ 2003年5月，香港企业投资200万美元，在禹州市禇河镇建立假发加工厂，杨光辉担任执行董事，看到他真把招商的事办成了，当地人都很佩服。 村民：“都很赞赏他，都说你真有本事，你真有信心，说你真下功夫把外商请来了。” 镇党委书记：“杨总，你是我们这个镇里最大的一个功臣，我们在大会上都说。” 杨光辉精心管理，认真学习假发制作的各项技术，2005年他突然提出要辞去执行董事职务，香港企业愿意把年薪加到100万元挽留他，但他却铁了心要辞职，这到底是为什么呢？其实这一切都和他发现牦牛毛的商机有关。 杨光辉发现随着人们生活水平的提高，对假发使用也发生着变化，以前有秃发白发才戴假发，现在很多人戴假发却是为了装扮形象，迅速改变发型。 假发专卖店店长：“你看这位美女现在头发是长的，然后我给她选一款中长的，变化会很大，可以看一下。来，你请坐吧。” 记者：“你觉得那个短发好看还是长发好看？” 顾客：“不一样吧，短发的话稍微洋气一点，大波浪的稍微有一点女人味，但是也挺可爱的，挺好看的。” 记者：“戴了之后想买一个假发吗？” 顾客：“想啊。” 假发市场日趋升温，但制作假发的原料却越来越紧俏。像这样50厘米长的头发，上世纪九十年代每公斤只要几十元，现在收购每公斤就要千元以上。在给香港假发加工厂供原料的过程中，杨光辉得知牦牛毛竟然也能做成假发。 牦牛生长在海拔3000米以上的高寒地区，我国西藏、青海、四川等地都有牦牛生长，牦牛毛长而且厚实，最长部位是尾巴上的毛，能达到一米左右。 牦牛毛经过处理后，制成的假发和人发制成的假发，外观基本一样，手感也非常近似，比化纤材料做成的假发更接近人发，颜色更自然。杨光辉发现当时用牦牛毛做假发的工厂不多，牦牛毛原料充足，价格也便宜，每公斤只要八十元左右，而人发每公斤要几百元甚至上千元，相差十多倍，但做成假发后，人发只是牦牛毛假发的三倍左右，这里面大有商机。 杨光辉：“以后发制品这一块发展的趋势会要用动物毛，自己创业的这种渴望更大了，一定要做一个自己的工厂。” 杨光辉早就想办假发加工厂，但收头发收了二十多年，做假发自己却完全是个外行，他决定借助招商引资的机会，进入香港假发企业学习2年技术，为自己创业做准备。走一步看两步，得知这个计划，朋友们都很赞叹他的眼光。 杨光辉的朋友：“也是一个有战略眼光的人，走一步看两步以前用到下棋上，就说是我既要根据现在的实际情况，又要着眼于我下一步的打算，企业的发展走向。” 2006年6月，杨光辉的假发加工厂落成，他不仅拿出了多年积蓄300万元，还向银行贷款400万元，他计划建厂后，把假发外销到欧美国家，让自己的财富迅速扩张。 乱糟糟的牦牛毛到底是怎样变身的呢？在杨光辉的加工厂记者看到，牦牛毛首先要过酸处理、漂染颜色。然后会被送到这个打发车间，用这种特制的大铁梳子进行处理。看着工人们操作自如，记者也现场体验了一下。 记者：“这上面都是钉子，怪吓人的，这样吗？” 员工：“对，这样，手这样抓。” 记者：“真沉，确实沉。” 员工：“她全使劲，她不会弄。” 记者：“扎得太深了是吧？” 员工：“对，好，这得使巧劲。反一下，好，刮上。你把梳子这样拉下来，慢点，好，拔吧。” 记者：“手工拔？” 员工：“对，这样拔。” 记者：“拽下来都是乱的？” 员工：“这个手拽，那个手不用。这手拽，那只手拿着，要让它整齐地下来。” 记者：“我明白了。” 经过初步梳理后，再用这个小木板把牦牛毛拍打整齐，然后送到下一个车间进行合成，就做成了发条。发条最后还要进行软化和定型。现在杨光辉把发条就直接销售了，这是为什么呢？杨光辉带记者来到当地另外一家假发工厂。 原来把发条按图纸缝合，一个小时左右就能加工成假发，在欧美国家假发需求量很大，那里的消费者一般会购买发条，到美发店按自己的喜好设计制作假发，比成品假发尺寸款式更合心意。杨光辉把目光锁定在欧美市场，因此他只做发条。为了更直观地介绍假发，杨光辉邀请记者和他一起现场试戴。 （责任编辑：职场达人） |
