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文章导读：2009年王云芳把目光投向了长沙市场。在长沙，人们喜欢用老母鸡炖汤。根据市场需求，王云芳又扩大养殖母鸡的规模。王云芳和丈夫里外配合，生意越做越红火。2011年，王云芳销售土鸡5万只，土鸡蛋300万枚，还成立了合作社，带动了周边两百多家农户养鸡致富。
那么，在王云芳身上，到底发生了什么呢？ 这里是常德市石门县的农贸市场。2005年的3月，王云芳信心满满地将两百多只土鸡拉到慈利县市场，经销商的报价却给王云芳当头一棒。王云芳又把鸡拉到和慈利县搭界的石门县，这里的情况仍然一样。 王云芳：外面的市场，他们卖的是16元一斤，到别人家他们收是15元每斤，但是只给我们出10元一斤。 王云芳挨个问去，经销商给出的价格却惊人地一致，都比市场行情低了近五元一斤。王云芳意识到，经销商是联合一起，故意压价。 喻汶：那肯定要压啦，做生意，经商嘛，就是利益为重，越便宜我越喜欢。没和他打过交道的，我们就把价格压一下。我们打过交道的，经常供的，彼此大家心里都清楚。 邓富鸿：她肯定要卖。只有这么几个市场，石门县只有这么几个市场，肯定要卖啊。 丈夫刘军觉得自家势单力薄，又没有其它销路，根本不是经销商的对手，鸡拉回去吃粮食还得增加成本，不如就把两百只鸡给卖了。 刘军：大鸡贩子，你没有量，别人不会来，只有找小的经销商，你没有渠道，必须通过他们销售出去。 王云芳一算账，自己每斤比别人少赚五元，单这笔生意就少赚了三千多元。吃这样的亏，丈夫可以忍气吞声，王云芳却不甘心。她心生一计，而就是这个计策迫使经销商主动提价，向王云芳求和。王云芳用的是什么计策呢？ 2006年3月底，王云芳找到经销商直接供货的一家酒店主管张炮，提出要给酒店供货，并给出比经销商每斤低两元的价格。张炮品尝了王云芳的土鸡后十分满意，当场同意让王云芳每天供货。 张炮：因为我们这一块主要接待的客人都是一些境外团，有韩国团、台湾团、东南亚的客人。因为这种肉鸡或者是像这种三黄鸡之类的，他们吃上去以后，就觉得没什么鸡的味道，所以这是我们为什么选择用王总的鸡。 王云芳如法炮制，相继抢断经销商的其他客源。果然，两个月后，经销商耐不住性子，给王云芳打来电话。 王云芳：说他们来拉我们的鸡，你给酒店送什么价钱，我到你们家里来拉什么价钱，反正你也少一个麻烦。 其实，经销商们态度的转变早在王云芳的意料之中，王云芳成功解决了压价问题。2007年，王云芳又将规模扩大到两万只。周边城市来要货的经销商越来越多，王云芳的生意越来越忙。 像这样一起吃饭的日子，对王云芳一家来说很难得。女儿在长沙读书，王云芳和丈夫一个跑市场，一个在山上养鸡，一家人在一起的时间很少，即使是除夕团圆的日子，一家人也因为工人回家缺少人手而分开过春节，以致于已经读高一的女儿对过年并没有概念。 刘亭吾：我们一般过年的话就……不知道，我不知道怎么过年。 记者：你说不知道怎么过年是什么意思？ 女儿：就是，我不知道，我不晓得…… 父亲：一般别人家怎么过年，我们家都没有，跟平时一样，比平时还忙一点。 这个家庭也曾一度因为忙于生意而几近破裂，这中间又到底发生了什么？ 2008年的一天，一个外地客商来王云芳的鸡场拉了1400只土鸡，可是到了第二天，王云芳去市场一转，发现自己卖亏了。 王云芳：我一听我就晕了，我们昨天发的鸡比今天他给我的报价差了五角钱一斤。我们太傻，我们怎么这么笨啦。 为了及时掌握外面的市场价格，王云芳买回台电脑，学习了解市场行情。她还特意申请了QQ，想和丈夫学着在网上谈生意。可是生意还没谈成，王云芳发现，丈夫像是变了一个人，鸡场里大小事他都撒手不管了，整天都趴在电脑前和女网友聊得火热。 王云芳：后来他认识了一个网友，就经常和她聊天聊天，后来他就不理我了，他有什么苦有什么话都和那个网友讲，讲得非常投机。后来每天要打不少的电话，两个人交流心情啦。 开始的时候，王云芳也没太在意，可是一天下午，在外面跑了一个多月市场的王云芳拖着疲惫的身体回到鸡场，想找丈夫好好聊聊，而当她来到丈夫的房间，却看到了令她气愤的一幕。 王云芳：他把她的照片打印出来，贴在他在养鸡场睡的卧室里了。我就一把就把那个照片撕下来了，我说你什么意思了。每天晚上都打架，要抢他的手机，不让他们两个人再发短信，打电话。 两口子折腾了一段时间，生意也受了影响，王云芳只好作罢。可是一个星期后，王云芳整理房间的时候，却无意中发现丈夫不小心把手机忘在客厅了。 王云芳：放在客厅的椅子上面，我突然瞄到了，千载难逢的好机会，就马上把他的手机从口袋里面拿出来。 王云芳本想藏起丈夫的手机，可是实在忍不住好奇，就查看了手机里的短信，看过后，王云芳却蒙了。 王云芳：说我不关心他了，说他比较可怜，做生意比较辛苦了，反正就讲他没人疼，没人关心他。 刘军：我们在这里，一没有电视，又什么都没有，是不是？我就感觉到反正没事，上网找人聊聊天。 王云芳：他觉得我不体贴他，我该体贴的还是要体贴他，我该改的还是要改，毕竟我是他的妻子。 在丈夫生日的那天，王云芳特意买了一对情侣手机，两口子一人一个。王云芳也抽出更多时间陪丈夫。现在两人有时候会互相换着手机用，相互商量。王云芳用理解和爱，化解了这次家庭的危机。 王云芳：后来我就不管什么时候买手机，都买一样的，他买什么样子的，我买什么样子的，一模一样的。 刘军：确实还是自己做得不对，不能总站在自己的角度考虑问题。 2009年王云芳把目光投向了长沙市场。在长沙，人们喜欢用老母鸡炖汤。根据市场需求，王云芳又扩大养殖母鸡的规模。王云芳和丈夫里外配合，生意越做越红火。2011年，王云芳销售土鸡5万只，土鸡蛋300万枚，还成立了合作社，带动了周边两百多家农户养鸡致富。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
