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文章导读：2010年，熊润华竹鼠的数量只有两百多只，他想借助别人的力量成立合作社。但他没有想到，这个做法却触碰到了当地一些人的利益，给他惹来了麻烦。见到真正的实惠，也见识了熊润华的实力，到了2012年，共有51名社员加入了合作社。熊润华竹鼠的养殖数量超过四千只，建成了西双版纳傣族自治州最大的竹鼠养殖基地。他把竹鼠卖到昆明和浙江，年销售额超过三百万元.
初五那天，外面鞭炮齐鸣，极度郁闷的熊润华居然坐在竹鼠窝里睡着了。而当他醒来的时候，突然发现了一样东西。 熊润华：我说那个怎么比地板更高一层啊，这里更高一层。这圈是我亲自做的，我做的时候没有高，我就用那个铲子铲铲，我才发现，那一块很厚的，我全部把它翻了，特臭，那粪特臭。 记者：你才发现那是粪？ 熊润华：对，细菌就是从那地方开始感染的。 熊润华赶紧向专家咨询，最终确定，环境污染正是导致竹鼠死亡的原因。找到了失败的根源，2010年，他说服妻子，以自家的300亩橡胶林做抵押，向银行贷款10万元，又借款17万，重新开始。 这次失败的教训让熊润华意识到，别人的模式不能照搬。他用石灰粉把竹鼠圈彻底清理翻新，精心观察竹鼠的习性。记者去的时候，正好赶上熊润华在给竹鼠锻炼体能。 熊润华：好，开始了，去，走。 今天训练的这几只都是刚刚断奶的竹鼠。熊润华发现，母鼠断奶之后性格孤僻，不爱活动。他就像这样，强制它们在户外奔跑。 对于性格暴躁的母鼠，熊润华就像这样平复它们的心情，通过运动来舒缓竹鼠妈妈暴躁的脾气。每次锻炼，都要持续三个小时。 熊润华：它来劲了，屁股都翘起来了。 记者：那这么训练完了之后有什么好处？ 熊润华：这样训练完之后，它把前期和小崽在一起的过程给忘了，累嘛，就更不容易打架，尽快地融入了大家庭。接着有公的，它就说，应该是还可以的嘛，这个男的还可以，结婚了，就这样开始交配了。 训练过后的竹鼠回到大圈以后，性情温和了不少，交配率和产仔率都明显提高。到了2010年年底，养殖场的竹鼠数量终于恢复到从前的两百多只。 然而，就在养殖场刚刚步入正轨的时候，熊润华却又干出了一件超出自己能力范围的事。他要迅速扩大养殖规模，还给自己定了个五年规划。 熊润华：最底线是一万只，一定要保到一万只的种鼠。你发展社员发展150户以上，150户是底线。必须要急着发展合作社，发展社员。 而2010年，熊润华种鼠的数量只有两百多只，他想借助别人的力量成立合作社。但他没有想到，这个做法却触碰到了当地一些人的利益，给他惹来了麻烦。 从2010年开始，勐腊县已经有五家养殖竹鼠的大户，熊润华首先就是动员这些人先加入合作社。可听说熊润华要来，他们根本就避而不见，有人直到现在还对他耿耿于怀。 记者：就是讲讲当时加入合作社的事，您知道吗？ 养殖户：不知道，没有什么，不加入了。 记者：那为什么不加入呢？ 养殖户：没什么为什么，不加入就不加入了。 熊润华：他生气了。 记者：那当时你找他过来时候就这样吗？ 熊润华：差不多。 不仅如此，谣言也传开了，说熊润华给社员空许诺，到时候一样都实现不了。为什么会有人从中作梗呢？ 刘云舒：带动社员多了，可能会影响他们的经济收入，有竞争啊，物以稀为贵。 熊润华：因为按现在的量的话，供本地是足够的。他们就一致认为，这个市场主要在本地，但我们的市场主要是往外倒。因为这个品种是我们本地的是不是？我们往外去就更好做了。 和其他养殖户只供应本地的做法不同，一开始熊润华就把眼光投向更大的市场。这里是位于昆明金殿东大村的农家乐一条街，熊润华在考察市场时发现，这里对竹鼠的需求量非常大。 记者：这一条街上，要是消费竹鼠，一个月能消费多少只呢？ 农家乐老板张新恩：一个月最少也在一百多只以上吧，最少。主要这还是刚刚起步的话，主要还是供不上，这个货的话有点紧张，有点供不应求，随时都没有。 据农家乐的老板介绍，旺季时昆明的竹鼠价格能卖到每公斤200元，比本地市场高几十块钱。而除了昆明之外，熊润华还了解到，国外也是他的一个潜在市场。勐腊县与老挝、缅甸接壤，而那里对竹鼠有更强劲的消费需求。 熊润华：老挝、泰国、缅甸都有吃竹鼠的习惯，要比我们中国更强一点。就说我销售部这边的朋友他说，他那个浙江那边有些朋友，他说我们这边拿过去，到韩国这一类的都有。 而且，面对如此巨大的市场潜力，熊润华养殖的竹鼠和市场上普通的竹鼠比起来，更容易受到经销商的青睐。 经销商：我们这个利润现在已经进入白热化，有多少利润，人家都能看得很清楚。但是这种竹鼠不一样，只有云南有，云南少部分人有。他们的利润高的时候一二百块钱，你说你选择谁？这个账谁都会算。 面对市场空缺和高额利润空间，熊润华不能因为供不上货而错失良机。但2010年，他的年出栏量只有一百只左右，老百姓又不积极加入合作社，熊润华又该如何应对呢？ 熊润华了解到，勐腊县的养殖户都是把竹鼠零散地卖到本地饭店，价格在每公斤八十元左右。他向养殖户提出，以每公斤120元的价格，一次性全部收购，这让养殖户喜出望外。 社员：这么高的价格我已经很高兴了，养得多少都不怕了，只要我们养得出来。 见到真正的实惠，也见识了熊润华的实力，到了2012年，共有51名社员加入了合作社。熊润华竹鼠的养殖数量超过四千只，建成了西双版纳傣族自治州最大的竹鼠养殖基地。他把竹鼠卖到昆明和浙江，年销售额超过三百万元，2011年还被自治州团委评为青年致富带头人，受到当地政府的关注。 编导：刘悦 摄像：张华君 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供 CCTV-7《致富经》栏目播出时间： 首播：每周一至周五21:17－21:47 重播：每周一至周五13:42－14:12 财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目敬请您的关注！ （责任编辑：职场达人） |
