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文章导读：不幸之中有万幸，一场车祸促成一段缘分；相爱难相守，年轻小伙只怪自己别无所长；万丈高楼从地起，到手的生意不怕小；顺藤摸瓜，谁说不能拿豆包当干粮？黑龙江省哈尔滨阿城区葛红东为了爱情去创业，赚钱有一套，一年卖千万，全靠粘豆包。
葛红东要建厂的事在父亲看来是自寻死路。粘豆包产业几十年了，这么多人，都没有人闯出什么名堂。葛红东能做出什么名堂呢？ 可是，葛红东决心已定。2005年11月，葛红东招兵买马开始生产粘豆包。一个月时间，他把十万斤粘豆包试验品拿到哈尔滨的各大农贸市场和饭店销售。饭店里通过煎，炸，拍扁后，再撒上白糖，一盘香喷喷的粘豆包就上桌了。 顾客：这玩意儿很好吃，这是粘米的，很好吃。你尝一个，你尝一个，这很好吃，尝一个，尝一个。 顾客：东北人就喜欢吃这东西。以前农村的时候，这是冬天必备的一种主食。现在生活水平提高了，这玩意儿做得费事，所以现在就是说一般是上饭店能点这个。 记者：不吃会想吗？ 顾客：想，会想。一到这时候了，就开始寻思吃点粘豆包，和点白糖，真美。 顾客：口感嚼着以后就是非常有嚼头，老百姓讲有嚼头。 记者：小朋友，你吃过没有？ 顾客：吃过，但是我不喜欢吃。 记者：为什么呀？ 顾客：太粘，粘牙。 一些工作忙碌的人经常想念那种小时侯吃粘豆包的味道，而这让葛红东找到了销售的切入点。十万斤粘豆包初战告捷，葛红东对他熟悉的粘豆包产生了强烈的兴趣，可仔细一琢磨，葛红东却觉得自己还是太傻了。 葛红东：虽然我把这十万斤卖出去了，就是说不是很费力的情况下，但是没有卖到一个好价格，这个压力随之而来，就是说喜悦的同时又伴着忧愁又上来了，别人卖到十几元钱一斤，我为什么卖不到呢？ 通过走访市场，葛红东发现，要让他的粘豆包价格卖得更高，必须突破以往农贸市场的销售渠道。可是，怎么做才是成本最低又最有效果的方式呢？正在苦闷之际，一个人的出现让他打开了另一扇更大的财富大门。 这里是哈尔滨市道外区南极批发市场。2006年12月，葛红东来到这里，找到了一家做冷冻食品的商贸公司，希望能代理他的粘豆包，可当他来到这里的时候却碰了壁。 于萍是这家公司的老总，对葛红东这个陌生人很是提防戒备。 于萍：我的本意就不代理当地产品，我不爱代理当地产品。 记者：为什么？ 于萍：因为觉得当地产品和代理外地产品不一样，咱费劲帮他开发完市场，我说咱要付出了，咱给他卖开了，他再给别人，咱更上火。 葛红东揣摩出于萍的心思，她不是不想，而是担心遭人利用，渔翁得利。他脑筋一转，主动提出让于萍提几点改进意见。于萍碍于面子，把葛红东的粘豆包从大小、口味直到包装逐一提了一堆的建议，本以为这样葛红东会打起退堂鼓，可出乎她意料的是，没过几天，葛红东果真按照她的建议里里外外改了个遍。 于萍：他都改了，我就觉得能按我们经销商和消费者这个心态去改，我觉得应该磨合起来，或者是说研发刚开始这么做，就觉得挺融洽，而且他岁数小，一上我这来，一口一个大姐叫着，挺谦虚的。 葛红东的谦虚好学赢得了于萍的好感，他的粘豆包从此允许被放在柜台展示销售。可不久后的一天，葛红东突然提着15000元钱硬要送给于萍，这让于萍感到莫名其妙。葛红东的货放在于萍这里还没有卖出，他为什么要倒给于萍15000元钱呢？ 2007年4月，有个人找到葛红东的工厂，买了一批粘豆包，那批货卖完后，葛红东挣了15000元钱。这本是一件高兴的事，可事后葛红东却了解到，那位找他买粘豆包的人是于萍的一名客户，他想绕过于萍以更便宜的价格从葛红东那里拿到货。知道这件事以后，葛红东觉得绕开于萍就是对于萍失去了诚信，想来想去，葛红东把这15000元钱还给于萍。 于萍：返回一万多元钱。 记者：不多。 于萍：对，不多，但足以看出一个人的人品，最起码不是说贪财或者什么，不是这样的，就觉得从心里往外反正就想帮他。 葛红东：我们能把这个产品放到她这来卖，就本身提高了我们产品的一个档次，回头我们要再不诚信去经营，那就对不起人家，也不是我们公司发展的一个方向。 于萍看到葛红东的诚信，而且这么用心，开出一个要葛红东垫资才能代销的条件，葛红东二话没说就同意了。但他不知道也万万没有想到的是，这个叫于萍的女人竟然是在黑龙江冷冻市场里举足轻重的大人物，客户网络遍布黑龙江所有地级县级城市。 2006年，借着于萍的网络，葛红东的粘豆包销量翻了一倍，达到六十多万元。2007年，于萍领着葛红东来到北京，参加了一家知名品牌的全国速冻产品年会。 葛红东：人特别多，个个都上台，去讲两句订单，说这个定50万元钱，那个100万元钱。 记者：从来没见过那种场面？ 葛红东：没有。就是那种场面特别棒，而且全都是速冻圈的，就是整个经营速冻食品只要有头有脸构成点规模的，几乎全到位。 葛红东这才知道，全黑龙江省只有于萍一人受到邀请，足以可见她的行业地位。有了于萍的介绍，葛红东由此与东北三省及北京的速冻品销售渠道建立了关系。 葛红东：值，特别值。在当时他们给我打电话要这货的时候，心里面就开心死了，特别高兴。我觉得，在我的手里面的小粘豆包，在大脑里轻轻一想，如果经过这些经销商还有这些大哥大姐们这么优秀的人员一卖，我就不是普通的粘豆包，我就能把我的粘豆包变成金元宝了。 看到粘豆包大有作为，葛红东的野心也开始膨胀起来。2008年，他投资80万元把粘豆包厂进行了扩建，把人们眼里不起眼的粘豆包销售收入突破了七百多万，成了当地粘豆包行业里的一匹黑马。 2009年，葛红东成功销售出了80万斤粘豆包。第二年，他到东北务工人员集中的地方，如北京、上海、深圳等地，以粘豆包勾动他们的思乡之情，利用各种食品展会推广自己的产品。随后，葛红东又把东北的鸭蛋、大米、杂粮形成多个品类，集中包装，进行销售，2012年销售收入超过一千多万。 （责任编辑：职场达人） |
