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文章导读：王明鲁，从1984年开始依托万宁当地的资源，先后做过胡椒、槟榔和蔬菜种植与销售的生意。现在拥有槟榔基地1000多亩，2012年生产烘干槟榔840万斤，与湖南省七家槟榔品牌生产企业建立起了长期的合作关系，一年销售额超过1个亿。
紧接着，王明鲁乘势做起了利润更大的槟榔加工生意。2007年年底，他举债做成了一件让很多人都后悔的事，就是这件事，让王明鲁一下成了全海南岛两万个槟榔加工户当中最会赚钱的人。 海南省槟榔加工户梁青：囤货，那年囤货赚了很多钱，所以就看得出王总这个人的胆识，胆识还是很过人的。 海南省槟榔加工户殷平礼：那时候都很后悔，好多的加工户都很后悔，后悔这个事，没有王总这么大胆，所以说谁都后悔，看着王总赚钱。 2007年，对于湖南的槟榔企业来说，日子特别不好过，因为槟榔原料的收购价格高，销售市场又不好，周转的资金都出现了问题。 湖南省槟榔加工企业采购经理李月华：好多资金周转不过来了，就在这边欠点钱回家了，口味王等几大公司都没有钱进货了。 因为缺少了周转资金，本来应该持续到2008年2月的槟榔收购，在2007年12月初就结束了。湖南的一家加工企业，临走时还欠王明鲁部分货款。为了追讨货款，王明鲁给对方打了一个电话，而就是因为这个电话，王明鲁一反常态，在无人收购时，开始大量收购、加工槟榔。 王明鲁：每天都有十万八万斤的鲜果回家，当时把我所有亲戚朋友的钱全部用完。 湖南客商不再收货，这树上的槟榔就等于几乎没有了市场，而王明鲁却要大量收购，大家都觉得他犯了老毛病，又不知道天高地厚了。 海南省槟榔加工户梁青：你又没钱，你又要囤货，到时候亏了，你钱还没有还完，到时候还欠，雪上加霜了。 海南省槟榔加工户殷平礼：湖南那些老板、厂商都不要货了，所以大家都不敢收。 湖南省槟榔加工企业采购员马果：人家说槟榔要烧火了，你还敢囤货啊？ 别人不敢做的事，王明鲁为什么要做？在那个电话中，他又到底听到了什么商机？ 2007年的12月到2008年的2月，王明鲁近三千包槟榔就这样堆放着。只见工人忙碌，但一包都没卖出去。可2008年春节一过，一个对王明鲁来说极好的消息从湖南那边传来。 王明鲁：湖南有老板打电话给我了，家里有槟榔吗？我说有。我说要不要？他说要。什么价，还问我。我说最低七块。 李月华：后来过年的时候生意好了，几乎没有槟榔了，家里没有槟榔了，就到海南来要槟榔，要槟榔都没有了，只有他家里有一点。 王明鲁：我看得很准，这一票打得胜利了，我看这批货存下来打得很漂亮了。 李月华是湖南最大的一家槟榔企业采购经理，2008年清明节后，他杀了一个回马枪。因为当时海南的槟榔干已经比较紧俏，他生怕王明鲁的三千包槟榔干被别人抢走，就主动提高了价格，但这却被王明鲁拒绝了。 李月华：因为那个市场价钱越来越高了，我们说一斤多给他五毛钱赚。他说我不要。我们说好，每年都有生意做了，生意好做，我说，你讲生意规则。 一斤少要五毛钱，三千多包、二十万斤的槟榔干，王明鲁看似白白扔了十几万，可他捡起来的是与湖南那家槟榔企业稳定的合作，每年至少有250万斤的槟榔干可以保证销售。王明鲁的这一仗打得如此漂亮，赚了三十多万，所有的人剩下的只有佩服。那么，当初那个追讨欠款的电话里到底说了什么，让王明鲁有了如此精准的预判呢？ 王明鲁：我就打电话问那个口味王，这个钱什么时候给。他们业务员说，过年后一定有钱给，公司生意好得不得了。生意好了，他打的量不多，我估计他肯定要采购槟榔了。 通过一个电话，准确预判市场会复苏。2008年，就在他落魄到无钱买米的六年之后，王明鲁成了两万多个槟榔加工户中最会赚钱的那一个。 记者采访时还了解到，就在2012年，王明鲁还抓到了一个十年不遇的商机，让他的生意迅速做到了上亿元的规模，而这都要归功于他早早就布好的一个局。 海南岛各个槟榔的产区基本上都是分时段挂果成熟，但在2012年，早产区的槟榔却晚成熟了一个月，和其它地方的一起上市。当地人说，这是一个十年不遇的现象。 记者：之前这样的情况多吗？ 海南省槟榔加工户殷平礼：2002年也有过一次。 记者：十年才遇到这样一个情况？ 殷平礼：是的。 王明鲁：真的十多年没有这个机遇了，十多年没有这个机会了，这个机会最好。 槟榔的早产区，槟榔果比往年晚了整整一个月成熟。因为这个时间差，到8月份，湖南市场已经断货，纷纷来海南抢购陆陆续续加工出的槟榔干。于是，海南当地的加工户也都在忙着加工槟榔给湖南客商供货。 湖南省槟榔加工企业采购经理李月华：其他人都是使劲地囤啊，囤积这个槟榔鲜果，担心价格会继续上涨。 这时的王明鲁却因为心中早早布好的局，干了一件和大家不一样的事情，他不是忙着收购、加工槟榔，而是日夜开工建起了这个海南岛最大的槟榔加工厂。 可到了2012年的11月份，这个加工厂的围墙还没建起来，王明鲁却又停下了盖工厂的事，因为他觉得钞票滚滚来的日子到了。 王明鲁：锅炉一转，钞票就滚滚来，工人也有钞票赚了。 这就是2012年11月王明鲁的加工厂日夜忙碌的场景。就在2012年11月的中旬，海南槟榔集中上市，出现了十年以来最大的量，价格开始迅速下滑，跌倒了十年来少有的低价——一斤一块三。新鲜槟榔的保质期只有三天，而王明鲁有了这个能够同时加工150万斤槟榔的加工厂，让他底气十足。连续十天，平均每天有40万斤槟榔进入炉灶烘干。 王明鲁：我感觉15号掉价，它9号掉价，到25号起价，到30号又高价了，越来越高。我这十多天收了几百万斤。 抓住了机会的王明鲁，一个月就狠狠地赚了一笔。 那王明鲁为什么会对槟榔上市的时间、价格走低的时间，算计得如此精准？ 原来，从2006年做起槟榔加工生意开始，王明鲁就在全海南织起了自己的槟榔天网。他先后在各个产区收购了5片总共1200亩的槟榔园，建起了12个槟榔收购点。这17路人马像槟榔侦探一样，从每年的3月份开始，直到12月份，随时向王明鲁汇报各个地方槟榔的成熟时间和长势，使他对整个海南岛的槟榔情况了如指掌。 王明鲁：井底青蛙，看到井上很大了。我是大海的青蛙，我一看整个海南岛的槟榔，全盘可以了解点情况。 湖南省槟榔加工企业采购员马果：我们看不到的未来的市场，王明鲁能够看到。 王明鲁的朋友梁青：相对在槟榔界来说，他算这个，头。我们真的很服他。 2012年，王明鲁年销售额达到一个亿，成为了海南岛最大的槟榔加工户。 王明鲁：感觉好像我又活下来了。我负债累累，全部把我的账全部还清了。重新做一个好人，重新做一个人家尊重的人。 （责任编辑：职场达人） |
