张庆涛78元一斤的高价韭菜种植效益高(2)

　　张庆涛：现在你跌破历史低点了，稍微一反弹，只要能正常的价格，咱们就能挣到钱。我的眼光肯定没错。

　　果然如张庆涛所认准的那样，四个月后，市场上的白菜价格疯涨，原先一毛钱一斤收购的白菜，竟然卖到了一块四，价格翻了十倍还被疯抢，这一笔生意，张庆涛就赚了70多万元。

　　张庆涛：就是战无不胜，自我感觉，我就是这个商界奇才。只要我认准的行业、认准的事肯定百分之百(挣钱)，谁想挣钱就跟我干。

　　到2008年张庆涛靠着倒卖蔬菜赚了三百多万元。随后，他又发现了一个更大的商机。

　　2008年1月的一天，一个北京客户找到张庆涛，提出要长期收购水果黄瓜。当时附近农户种植的黄瓜都是本地老品种，根本找不到货源。张庆涛认为利润可观，就自己包下百亩土地，试种一些蔬菜新品种，直接供应客商，很快尝到了甜头。

　　张庆涛：有自己的基地，有定向的客户，减少不必要这些环节，就可以建立一个直接的供货关系，这样利润会更加好。

　　2008年，在这家水果店的位置，张庆涛开设了他的第一个蔬菜专卖店，销售自己种植的蔬菜，生意很好，一天的营业额达到五千多元钱。

　　原蔬菜专卖店员工任晓波：相当于他们摆小摊那种几个月的收入。

　　原蔬菜专卖店员工梁淞：中午这个饭都是轮流吃。配货车一天也要去三四趟。

　　张庆涛认准了这是实现财富飞跃的绝佳机会，他投入之前做生意积蓄的300多万元，一年内，就在青岛各县市开了十四家蔬菜专卖店。

　　张庆涛：就是成功模式的一种复制，当时那个时候你想，一天的营业额一个店5000元，十个店(一天的营业额)就5 万元，你很快就成了千万富翁了。

　　原蔬菜专卖店员工任晓波：凡是感觉老板这个抱负挺大的，觉得应该行，这个开法，在青岛市最起码数一数二的。

　　而接下来发生的事，连张庆涛自己也没想到。

　　山东青岛的张庆涛20岁时经营手机生意赚得第一桶金。24岁，他转行到陌生的蔬菜批发行业，却很快摸对门路，成为当地这个行业的佼佼者。26岁，他打造了从蔬菜种植到终端销售的全产业链，并在当地开了第一家蔬菜专卖店，生意很红火，一年之内，他又接连开了十四家专卖店，可是，开一家店时赚钱，十四家店同时经营却赔得倾家荡产。

　　农户赵连玉：根本不行，这不是说包着干就能干的，因为你太年轻了，没有经验。

　　朋友李明东：咱何必去冒风险，还要投不少钱，找人家没走过的道去走呢?

　　张庆涛：也认真反思了一下，别人不干，咱们干的理论也不是放之四海而皆准的。

　　半年时间内，接连十四个专卖店全部开业，按说开得越多应该越赚钱才对，可张庆涛很快发现了让他心惊的事，专卖店的数量在迅速增加，可营业额却不升反降。

　　原蔬菜专卖店员工梁淞：觉得可能做得不如别人吧。可能说投资不够，做得品牌不够再好，质量还不到位。

　　张庆涛：和市场上的菜比起来，既没有价格上的优势，和高档市场一比又没有品牌优势，这样就形成了一个没有价格、没有品牌优势，逐渐的销量就萎缩了。

　　开一家店张庆涛还能够把控，可14家店同时运营，让他焦头烂额。特别是物流，成了致命的一环。原先他简单认为如果卖的多就多配车，卖的少就少配车。而事实并不是这样。

　　张庆涛：用一个车把这批货配送下去，但配送的时间过长，有时候上午都过了正常的销售旺季了。如果你用好几辆车同时配货的话，牵扯到费用就增加了。

　　祸不单行，2008年10月的一天凌晨，突然刮了一场大风，把蔬菜基地里的大棚薄膜刮得七零八落，快要采摘的蔬菜百分之七十被毁，损失40多万元。

　　而张庆涛却发现了一件奇怪的事，周边村民家的大棚都没事，只有自己的大棚损失严重。张庆涛跟一些村民聊天，找到了原因。

　　山东省莱西市孙受镇西赵村赵连玉：雇的人，晚上刮风你刮，下雨你下，没去管了。一看刮风，我们自己的都是赶快去，去采取措施该压得压，把棚压好了，别叫风刮了。

　　张庆涛：员工只是给你打工，干一天活儿拿一天钱，人家就走了。哪有像人家农户自己一样，把什么事都当成自己的事在那做。

　　张庆涛意识到，自己是管理上出了问题，可他一时又找不到解决的办法，无奈之下，只得咬着牙转手了蔬菜种植基地，将14家专卖店全都关了。

　　张庆涛：光觉得每个事都能挣钱，把这个事都占着了，结果每个事都没站稳，再同时出问题时，就引起了一个连锁反应，就像多米诺骨牌一样，全都倒下。

　　此时，张庆涛辛苦打拼赚来的300多万元全部赔光，别人觉得他很难翻身，可一个月后，张庆涛又忙活开了，这次还是选择了包地种菜，人们都说他不长记性。但就是这个选择，却成为了他财富的新起点。

　　山东青岛的张庆涛做手机和蔬菜批发生意都顺风顺水。2008年，他在当地开了十四家蔬菜专卖店，一年时间全部关闭，蔬菜种植基地也维持不下去。2009年，他又在青岛莱西董家山后村开始种植韭菜，声称能把韭菜卖到78元一斤，在村民的质疑声中，他还真就把当地原本最多卖到四元钱一斤的韭菜，卖出了78元一斤的高价。

　　这里是青岛市董家山后村，这儿的村民祖祖辈辈都种植韭菜，但并没有哪个村民靠种植韭菜发财。2009年，张庆涛来到了这里，他放出话来，要将原先一斤最多只能卖4元钱的韭菜卖到78元。

（责任编辑：职场达人）