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文章导读：钱丽，大学毕业后，原本在一家外企工作，后来因为丈夫欠下500万赌债，她选择创业养家替夫还债，在酒吧卖过啤酒，摆过地摊,遭遇过车祸生死劫，，2007年认识了一华侨后,做起了丝绵被进出口贸易，生意开始好转,现在公司销售额近亿元。
钱丽的弟弟：“我在找她，问她在哪里，我跟她说，不管遇到什么事情，家人永远是支持你的。” 钱丽：“想着弟弟还在上学，父母已经老了，孩子还那么小，其实在那个时候我明白的，自己是他们唯一的依靠，我不能这样做，不能就这样一了百了结束了自己的生命，然后不负责任地抛下他们不管。” 钱丽暗下决心，为了家人她要好好活下去，现实再残酷她也要勇敢面对。一周后钱丽做出决定，辞去香港外贸公司的工作，自己创业帮丈夫还债。 钱丽：“当被这500万元逼上梁山的时候，那我只能选择去迎面。公司工作可能拿到年薪将近20万元，那么如果这20万元我不吃不喝，100万元攒下来也要5年，这500万元攒下来要25年，这是绝对不可能的事，而且你也不能不吃不喝。这个500万元成为我创业的一种，应该是催化剂。” 听说钱丽要创业，父母东拼西凑帮她借了5万元，这让钱丽很感动。但是仅有的5万元钱，她能干点什么呢？钱丽分析她缺资金没经验，但却有自己的优势，那就是外贸专业知识和英语能力，如果干外贸能发挥专长，而且一台电脑就能开张，投资小见效快。2008年4月，钱丽注册了外贸公司，招来2名员工，当时她并不知道，其实她选择了一个竞争异常激烈的行业。 浙江省嘉兴市商务局副局长：“2008年我们整个嘉兴全市有外贸进出口企业是2982家，整个出口金额是141亿美元。嘉兴开放型经济还是比较发达，那么从事外贸业务的创业者也会不断在涌现，但是在过程中可能也不断有成功有失败。” 要想在嘉兴的两千多家外贸企业中胜出绝非易事，而且按香港公司规定，钱丽离职后不能使用以前的客户资源。那钱丽究竟会怎么做？之后她又发现了什么商机，一年就创造1.5亿元的财富呢？ 这里是上海市，2008年钱丽创业后，多次来到这里参加产品交易会，但钱丽不设展位不卖产品，也不去采购产品，而是四处溜达主动跟国外客商攀谈。 钱丽：“比如说跟他先介绍一下，我叫格蕾丝。” 记者：“你叫格蕾丝？” 钱丽：“对。你是第一次来中国吗？你是贸易商还是生产厂家？” 交易会上外商云集，钱丽想用这种方式，迅速建立客户群，寻找外贸商机。 回到乌镇，钱丽通过邮件、MSN与国外客户继续联系，客户对什么产品感兴趣，她就发样品过去，当地特产蚕丝被、皮革服装等，钱丽都发过。 钱丽：“样品都是免费提供给客户的，然后我就跟他们讲，你们先试试我的样品，看行不行。” 钱丽的前员工：“寄过去之后基本上都是石沉大海的，很少很少有回复。” 此时钱丽才发现自己的估计太乐观，外贸行业的竞争远比她想象得激烈。半年时间一笔订单也没做成，因为购买样品手头的5万元快要花光了，再想不出办法，公司就要倒闭。5万元钱是父母东拼西凑借来的，还不上钱丽觉得无颜去面对父母，再难也得想办法坚持下去。 2008年6月的一天，钱丽从桐乡城区的小吃城经过，看见有姑娘在推销啤酒，这让她想到了赚钱的路子。 钱丽：“她们有些小妹上来推销，我看这个事情也可行，自己也可以去做一下，因为这个推销她们有提成的。” 钱丽打算白天经营外贸公司，晚上到小吃城卖啤酒。但是说着容易做着难，钱丽从经销点批发了啤酒，走到小吃摊上却根本开不了口。 钱丽：“很不好意思，开始的时候都不敢上去，但是后来看别人也在做，然后想想这是个生意，然后就上去问，你们要不要啤酒？要不要来点啤酒就这样。然后有时候可能有些人不愿意的，那么我就经常有时候就说，给你倒一杯吧，先敬你一杯酒。” 给人说好话敬酒，还被别人称呼“啤酒妹”，钱丽心里不是滋味，但为了创业、为了家人她咬牙也要堆出笑脸。卖一晚上啤酒能赚到100多元，结束要到凌晨2点左右，钱丽再骑自行车回家，从桐乡城区到乌镇老家有20多公里，她要骑上整整一个小时。一个人的夜路，更觉漫长和恐慌。 回到家钱丽还要回复国外客户的电子邮件，每天只能睡4个小时，第二天她照样精神抖擞到公司上班，她没有告诉员工，但后来员工徐东却无意间发现了这个小秘密。 徐东：“当时的话因为我们过去玩，然后突然间看到一个身影，看到她整箱的啤酒一箱一箱往外面搬，然后看到之后很震惊，这个老板肯定有一天她会成功。” 钱丽卖啤酒苦苦支撑外贸公司，她等待着属于自己的机会降临。 2008年9月，钱丽到上海参加展会，遇到了高中同学沈方明，沈方明给她介绍了一位美籍华人朋友。 沈方明：“杰森是我的好朋友，一次展会上钱总也去了，那时候聊得很投机。杰森后来跟我说钱总挺豪爽的，跟男孩子一样的性格，容易跟我们打成一片。” 记者：“对她印象挺好的？” 沈方明：“挺好的。” （责任编辑：职场达人） |
