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文章导读：从当初没人看好到现在年入四百多万，徐金永仅用不到三年时间，他是怎么做到的？徐金永从小就有“恋花情结”，为了最初的梦想放弃一切回大山创业种植玫瑰。一个商机让他从天堂摔到地狱。土地盐碱化程度增高，村民头疼，他却惊喜，也因此引发一场闹剧。
其实，在几天前，徐金永就感觉事情有些不对头。那段时间，每天都有村民在他的大棚附近转悠，还对他指指点点，说玫瑰种不长了。母亲因为担心，愁得瘦了二十多斤。 徐金永的母亲吕林仙：我姐姐好多药买给我吃，就是睡不着，瘦了28斤。 原来，六月的一天，有村民路过徐金永的大棚，发现里面种的花都是带刺的，这个消息在村里引起了轩然大波。 村民徐清华：一盘一盘种出来，要泥土也搞进那个盘子里。 村民胡信：树和种蔬菜的那地都不相同的。 徐金永：玫瑰的根系只有30厘米深，不会破坏他们的耕作层，也不会对土地造成不可挽回的影响。 承包给徐金永土地的村民还担心玫瑰的刺会掉到土里，将来徐金永不干了，地就没法用了。徐金永再三解释都没有人听，村民就是要把棚子拆了，玫瑰都刨了。眼看着事情越闹越大，最后只得请当地政府出面。 徐金永：我自己解释，他们可能不一定能听，他们那些专业的农业部门过来跟他们解释说，这是鲜花，鲜切花，剪下来卖的，不会把你们泥土搬走的，不会对土地造成伤害的。农业部门出来解释，他们可能还是比较相信的。然后他们说，到时候我们先看一下，如果真的造成伤害，那我们立马让你搬走，还要让你们赔偿这些损失。 那场闹剧，现在提起来，已经成了一个笑话。 村民徐清华：现在不想，现在大家还要跟着他种呢。 村民胡信：跟着他种一定能种到大钱。 现在，不仅村民们态度180度大转变，花店老板竟然也亲自到地里抢起了玫瑰。 花店老板赖芳平：我能够动员的都动员起来了，如果少一个人剪，那不就被别人多剪一支啦。 花店老板管小华：带两个工人一起抢，一个人也抢不过来。 花店老板赖芳平：心里也在想，他怎么不少去一个人，我可以多剪一点。 从没人看好到赚得盆满钵满，徐金永仅靠第一批花就迅速打开了市场。 记者：我看还都套着袋呢，这些什么时候能开？ 徐金永：你想让它哪天开，我就可以让它在哪天开。 记者：天哪！这么神奇？ 徐金永：这个当然可以。这就是我们种玫瑰花的一个让它赚钱的法宝。情人节卖一支花要十块钱，如果是平时开的话，最多卖两三块钱，价格差两三倍呢。所以这个我让它花期控制得好的话，你看我这个，收益不是翻好几番了吗？对不对？ 浙江不比云南以花卉为支柱产业，一年到头都有旺盛且稳定的需求，因此，如何让玫瑰在需求旺季大批量开花，是除云南以外的其它地区靠花卉赚钱的关键所在，特别是玫瑰这种季节性需求很强的花卉。 记者：那怎么控制花期呢？ 徐金永：这个不能告诉你啦。 记者：这个还不告诉我？ 徐金永：是啊，我就靠它赚钱呢，这可是我赚钱的秘密武器。 2010年8月，徐金永收获第一批花，正赶上七夕情人节，可他却在可以大赚一笔的时候把几万支玫瑰花都一分钱没要地送了出去。 徐金永：他们的习惯就是从云南调花，我这么做就是要先改变他们的习惯。他们总觉得外来的和尚会念经，我就让他们看看，我们本地也能种出好的玫瑰。 花店店主管小华：小徐他种的玫瑰我觉得挺好的。 徐金永：说这花这么漂亮，就像说这小伙子这么帅一样。 徐金永的玫瑰不仅质量好，而且售价也比昆明的便宜百分之三四十。 花店店主赖芳平：价格肯定是比昆明实在，便宜两到三块钱。 徐金永：最最重要的，我们省去了N个中间商，就是说很多个中间商都省去了，然后还有一个是空运费省下来了，所以我们总的来说，成本整体来说，还是要比昆明便宜大概百分之三四十这个样子。 除了一部分免费送给花店外，徐金永还采用了另一种打开销路的方式，而这种方式打开的不仅仅是玫瑰种植这一扇财富大门。到现在，徐金永还常常这样拎一个大桶上街。 消费者：以前不知道玫瑰花永康还种，一定要去看下。 消费者：想去，特别想，一定去。 消费者：以前送的不是这种，还带刺的，这么新鲜的玫瑰，都是那种一大束一大束包好的玫瑰。 记者：觉得这个更新鲜？ 消费者：对，这个更新鲜，而且握在手里面，感觉跟那种一大束也不一样。 消费者：小心别扎到手了。 徐金永：不仅种出来当产品卖出去，而且约会啊，连相亲的都有。 种植与观光一体，让徐金永的玫瑰园一下子火了起来。 村民刘志明：那个车子都是来买花的。 记者：有多少？ 村民刘志明：很多的很多的。 让玫瑰花在浙江跟云南开得一样好的秘密，就是徐金永新婚第二天急匆匆来山里找的宝贝——一种野生植物。 徐金永：你看，冬天它还在发这个很嫩的芽，如果要用这个来做嫁接，比别的用作砧木，产量要高得多，因为它根系冬天就很发达，它冬天根系不休眠，它就不停给上面的枝条供应营养。 藏在山里的宝贝就是这种蔷薇科植物的根，每年冬天，徐金永都会进山采集几棵在寒天气中还能发芽的这种植物，用它的根作砧木来嫁接玫瑰。 徐金永：今天挖到一个大宝贝啊！吼！这是我们当地特有的，别的地方没有。 2013年5月，徐金永投资三百多万的新基地即将投产，现在基地里有五百多个玫瑰品种，是全国大型的玫瑰基因库之一。 （责任编辑：职场达人） |
