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文章导读：乔婉珊觉得，靠着收购的这些牦牛绒，很快就可以打开一扇新的财富之门。而她怎么也没有想到，这些宝贝转眼就变成了烫手的山芋。如今，乔婉珊设立了专门的收购点，在青海省黑马河乡向当地三百多户牧民收购牦牛绒，并通过和不同设计师以及江苏省代加工厂的合作，将牦牛绒做成服装、饰品等产品，销售到德国、美国等国家，实现年销售额四百多万元。
彭毛扎西：每年的话，就是家里的女人必须得编织黑的这种，就是一条一条的。这条线是牛毛的，这种是牛绒织的。 乔婉珊吃过牦牛肉，喝过牦牛奶，但是这编帐篷的牦牛绒到底是什么，还真不知道。男孩透露的这些信息让乔婉珊像一个久未破案的侦探，终于发现了线索。而接下来的调查更是让乔婉珊大吃一惊。 乔婉珊：青海、四川、云南、甘肃、西藏，这些地方都有牦牛，而且世界上80%的牦牛都在中国西部，这个不仅是中国一个地方特有，而且是整个中国大西部，在世界上都是独有的。 乔婉珊发现，原来自己要找的独特资源，一直就在眼皮底下。 乔婉珊：我们说无缘无故被我们梳了很多的头发，其实我们要的是这里面这个的绒，但是你看牦牛大部分梳下来的话，其实是这个的粗毛，里面真正有这样子非常细的细毛是比较少的。 那一头这么大的牦牛它能够梳出多少这样的绒呢？一年最多只有一百克。 一头牦牛一年只能产一百克牦牛绒，这引起了乔婉珊的注意。 牦牛号称“高原之宝”，全中国有一千三百万头，占世界总数的85%，而其中90%以上都生长在青藏高原。 乔婉珊想起一篇报道，说牦牛绒和羊绒十分相似。带着疑问，乔婉珊做了进一步调查，结果让她十分兴奋。她发现，如果可以把牦牛绒做成一个和羊绒一样的产业，那将是一个巨大宝藏。 回到学校，乔婉珊把自己的发现写成一份商业计划书。凭借这份商业计划，乔婉珊获得哈佛大学1.5万美元的奖学金。 2006年，乔婉珊拿着奖学金，信心满满再次来到黑马河。可是，连语言都不通，乔婉珊真的能实现她的计划吗？乔婉珊租下了一块空地，开出高价收购牦牛绒，可是果然并没有人买账。 卓玛：因为牛绒从来都没有卖到过那么高的价格，当时就特别不相信。应该说来的人数上面可以看得到，如果相信的话，会有很多人过来，但是当时人也不是很多。 看着牧民满脸的不信任，一句藏语也不会说的乔婉珊也只能干着急。如果再找不到解决的办法，那以前的努力全都白费了。 乔婉珊：我们完全不懂藏文，那如果翻译的人没有如实翻译，或是藏民所表达的意思，或是我们想要所表达的意思，并没有表达对，会变成在中间会有非常大的误解或者误差。 正在乔婉珊着急的时候，一个女孩的出现解决了问题。这个女孩就是卓玛，是一个来自甘肃，会说藏、汉、英三种语言的藏族姑娘。当朋友把卓玛介绍给乔婉珊时，乔婉珊像是看到了希望。 乔婉珊：这样子的人非常难找，在青海的人才本来就缺乏，平均藏族的教育水平，我们说平均，并没有这么高，所以我们能找到卓玛也是非常幸运。 乔婉珊觉得，自己找到了卓玛，所有问题都能解决，却没有料到她还是碰到了一个很棘手的问题，这个问题让收绒计划遭遇到一个更大的危机。 8月的一天，乔婉珊和卓玛正在收购牦牛绒，可是当乔婉珊打开牧民送来的袋子一看，十分着急和失望。 乔婉珊：它这个牛毛都是变成一大片，都是打结的。然后，打结的话，之后其实在生产当中就会变成损耗。再来的话，其次有一些的话，比方说，因为我们都是按重量，如果里面有很多的土，很多的石头，或是非常湿，那这样子也不行，因为其实这样子增加了很多重量。 卓玛：因为就是他们拿过来的绒，质量达不到我们预期的，就是说用手和用耙子的绒，明显的就是不一样。 这就是卓玛所说的耙子。原来，乔婉珊为了收购好的牦牛绒，特意向畜牧专家讨教了一套收绒的方法，教给牧民，而这种耙子正是专家所推荐的。 卓玛：就是顺着它的毛往下这样梳，就这样梳。 记者：就是顺着毛往下梳。 卓玛：对对，这样往下梳，就是要轻一点，因为如果太用劲的话就会伤到它，痛的话它会跑。 记者：那像这样子的话，它梳出来的绒好不好啊？ 卓玛：耙子梳出来的比较好，因为梳出来的比较蓬松。如果说用手这样扯的话，就是有很多长毛，然后是打结的。 记者：我可以试一下吗？就是不能让它痛，就是说要轻一点对吗？ 卓玛：轻轻的，轻轻的，顺着它的毛往下。 记者：它不会动吧？其实我更怕它。 乔婉珊：小心，你别动它打结的地方。 记者：就是说不要弄上边，这样子？ 卓玛：对。 记者：这样？ 卓玛：对。 乔婉珊：以你这样速度的话，夏天都完了还没有梳完。 学习使用耙子并不复杂，可是乔婉珊没有料到，她前脚刚走，后脚牧民就把耙子给扔掉了，收上来的牦牛绒还像原来的一样。 乔婉珊决定让卓玛去牧民家一探究竟，为什么明明专家说耙子又省时又省力，梳出来的牦牛绒还会更细，牧民就是不用呢？ 卓玛：我们就问他们，为什么就是我们要求你们用耙子，但是为什么拿过来的绒还是质量达不到我们的要求？为什么不用耙子？ 面对卓玛的问题，牧民回答得很坦率。 拉太加：用耙子抓的话牛会痛，那样的话牛就会流血，我们就很难过。 久仙措：没用那个耙子，手抓的话牛不痛。 （责任编辑：职场达人） |
