|
文章导读：陈孝录，少年时习武，曾是福建散打队运动员，2002年5月开办南山文武学校，任董事长。2009年涉足农业，成立贞远农业开发有限公司，任董事长。截止目前，2012年他的企业销售大米1万吨。他曾先后被团中央授予“全国乡村文化名人”荣誉称号，“第九届福建省优秀青年企业家”等荣誉称号。
陈孝录不承认自己失败，他四处寻找新的项目。2009年6月，在跟朋友吃饭的时候，陈孝录听朋友说，现在好的大米能卖到几十块钱一斤，这让陈孝录很吃惊，他感到这是一个商机。 这里是黑龙江省哈尔滨市通河县，2009年11月，陈孝录在朋友的介绍下，来到这里考察，看到一望无际的稻田，陈孝录很震撼。
陈孝录：东北的主人指着窗外，这一片都是稻田，我开车要开四五个小时，都是在稻田里面，道路穿梭在稻田里面，我小时候种田，如果一丘田能割两三千斤的稻谷，已经很大了，已经很震撼了，我说你这样子过去是什么概念，我这时候下定决心要做东北大米了。 2010年3月，陈孝录成立了一家经营东北大米的贸易公司，他的第一个目标，就是要把东北大米卖进当地一家大型超市。这家连锁超市是福建的一家上市公司。如果能和这家公司合作，陈孝录将一炮而红，可是，当他一提出这个想法，就被对方的一位副总裁否定了。 翁海辉：我们已经发展了九年了，建立了很稳定的大米供应商，渠道实际上已经很丰富、饱满了，而且我了解他，我就问他之前做什么？他说之前没有从事过这个行业，是转型的，我说你对这个市场不是很了解，对这个产品不是很了解，你为什么要做这个呢，我建议他不要做。
一听这话，陈孝录并没有打退堂鼓，他仍然坚持给对方递交超市入场申请，但一连6个月都没有下文。 陈孝录：很多人都讲了，你材料报上去已经被毙掉了，通不过了，你努力也没用，我说人死了就救不起来，材料通不过，下去还可以再报，什么原因我要找出来，你告诉我哪些原因造成我通不过，他说你企业根本不行，我说不行的原因是不是我人不行，还是我公司的名称不行，我公司名称不行我改名称，如果我当老板不行，我改老板。 陈孝录的倔脾气又上来了，他做出了一个让人感到吃惊的举动，作为一家企业的老板，他却天天跑到别人超市的采购部去，每天到点就去，下班就回来，正是这个举动，让陈孝录在接下来的一年撬动了5000万元的财富。可在当时，没人能理解他。 员工：他每天都会过来，经常过来，但是又没有听说有这样一个人在公司这边。就是觉得有点奇怪，因为他毕竟看起来有一种老板的气质。 员工胡樟华：我跟他去了四次，去着去着，有一次他还帮人家做卫生，为什么帮人家做卫生，自己的事情，自己都没饭吃了还去搞那些。 没人搭理他，陈孝录就帮他们扫扫地，下班了就找机会和大家一起走，一连坚持了一个月，他为什么要这么做呢？ 陈孝录：看其他供应商是怎么申报，看其他的米商是怎么做，实际上做卫生上班是假，我其实真正的意义去那里做卧底。 一个月下来，他已经和这里的工作人员混得很熟，陈孝录终于知道了自己的申请通不过的原因。他按照要求改进自己的申请，终于通过了层层审核。本以为能拿下这个项目的陈孝录，没想到却被卡在了最后一道关。负责这个项目最终审核的经理并不在福建，而是在重庆。得知在重庆的具体地址后，陈孝录马上定了一张第二天飞往重庆的飞机票。
陈孝录：从事业部出来，我在楼下就定了机票，明天就飞到重庆去。着急，时间就是生命，这个时候你说追女孩子，他知道她现在在哪个地方，你还要回去考虑怎么样去追，马上行动就跑到她身边去了。 第二天早上8点，陈孝录就赶到了那位经理的办公地点，由于没有预约，秘书让他在办公室等，一直等到下午2点半。在这6个半小时里，陈孝录闲着没事干，就随手把办公室打扫了一番。下午2点半总经理终于来了，可是，等了6个半小时，总经理却只跟他聊了不到3分钟。别人都觉得这事恐怕没戏了，可陈孝录却不这么认为，他觉得也许这3分钟将给他一个绝地翻身的机会。 陈孝录：我的目的达到了就得了，管他，他如果陪我六个小时，事情不解决，陪我100个小时我也不满意，3分钟我觉得就有戏了，因为一个人决定的时候，决定就是一两秒钟的事情。 翁海辉：我们在选择经销商的时候，除了他的商品在市场能够有这个市场，能够得到百姓的认可，对供销商本身这个公司，以及他这个公司里面的主管，特别是老板当然要有一个评估的过程，一个很执着的、很坚持的、而且很有韧性的老板，是我们所需求。 正是陈孝录执着的办事态度获得了对方的认可。2010年9月13日，陈孝录至今还记得很清楚，这一天，他的入场申请书终于通过了。通过这件事儿，陈孝录更加意识到在创业中执着是多么重要，他把这句鞭策自己的话，贴在了办公室的每个角落里，和他的员工分享，并经常要求员工喊一喊，鼓鼓劲。
别人笑话他不要紧，重要的是这句话通俗有用。 员工：用追女孩的激情对待工作。 2010年，是陈孝录双喜临门的一年，他的生意出现了转机，他连续考了六年都没考上的厦门大学工商管理硕士专业，也在这一年录取了他。 滕尼花：被他的这种执着和对我们学校的这种认可所感动。所以老师都会认识他，而且应该在我们学校也算是出了名的。 阮召慧：6年前他就开始考工商管理硕士，知道不知道，六年后跟我做同学，应该这样讲。 陈孝录没有把这件事当成丢人的事，他觉得这是提升自己的一次良好机会，通过学习，陈孝录意识到自己的缺陷。 2011年5月，陈孝录决定不再单纯地销售别人的大米，而是要做自己的品牌，他来到东北，在当地建立起了长期的合作基地，按照他的要求种植相应的品种，面积总共约一万亩。 这些东北大米，经过陈孝录的包装，除了一部分进入超市外，陈孝录卖到了福建当地的学校食堂，酒店，2012年至今已经销售一万多吨，销售额约一亿元。 （责任编辑：职场达人） |
