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文章导读：汪新春，2006年回乡开始试养野猪，2008年投资400万元建成当地最大的野猪养殖基地，2011年销售额超过2000万元。汪新春成立的东至县天野特种养殖专业合作社，有着近万头的野猪养殖规模，带动周边150户农民致富，合作社被评为安徽省林业产业化龙头企业、池州市畜禽标准化规模养殖示范场。
汪新春：吃完这顿饭之后，我就萌生了一个想法。因为当时酒肉不分家，所以能不能用他的渠道，把我们的产品打入到酒店。 汪新春有了一个好主意，如果借助白酒经销商的渠道，野猪肉将不愁销路。但是，汪新春并没有把自己的想法告诉白酒经销商，而是买下了整整一车的白酒，这让推销员非常开心。 镇经销商魏志毛：当时特别开心。一天卖那么多酒。因为这个酒刚到东至来，销路很不好。 汪新春：我当时根本用不了那么多酒，他拉了一车，因为是送到其他批发部的酒，我叫他全部都送到我仓库里面。
除了自己买酒，汪新春还帮忙卖酒，一下子进了几万元白酒，汪新春的这种举动，引起了县级经销商的关注。 白酒县级经销商汪海林：从我们那里拿了几万块钱的酒，我们就开始重视了，他们一个个体企业拿那么多酒干吗呢？ 白酒镇级经销商魏志毛：他帮我卖酒，我们开品酒会的时候，就把汪总请去了。 2009年10月，汪新春作为买酒的大户，被邀请到县里参加白酒的品酒会，本想靠镇上的经销商卖一点野猪肉的汪新春，这一去，完全出乎了他的意料。 汪新春：当时看了那么大的规模，三四百个人都在那个酒店里面，品他的酒，好几层当时他全部包下来。去的大部分都是一些超市和酒店的老总，当时就感觉到很兴奋。 这些人本来都是汪新春想找的客户，现在全部都集中到了一起，真是踏破铁鞋无处寻。汪新春并没有马上跟那些酒店的老板们推销自己的野猪，而是找到了那场品酒会的组织者，提出了一个大胆的想法。 白酒县级经销商汪海林：跟我们沟通，就是讲，我们联手搞一个品酒会。 汪新春：他当时没大在意。以后我就把话直接讲了，我说你只要出酒，其它的东西都是我的。 白酒县级经销商汪海林：我们最后给他在外面张罗了，宣传一下，给他弄了几十个人，好像一百多吧。 2009年10月，第二场品酒会在汪新春的野猪基地开办，汪新春杀猪设宴招待上百个酒店的老板。在品酒会上，汪新春趁机推销起了自己的野猪肉。通过品酒会认识后，汪新春再推销起野猪肉来就不费吹灰之力了。 酒店老板张姚青：我们这些东至县的同行，开酒店的这些客户都去了，我带了几个人过去，一个是品尝他的菜肴，第二个看看他的这个野猪的生长环境。大家一直认为这个肉的品质非常好，它跟普通的野猪不一样。 记者：现在跟他合作多长时间了？ 酒店老板张姚青：应该有两年了。 记者：销量怎么样？ 酒店老板张姚青：销量还不错的，一天大概是八十斤左右。整体上平均有一百多斤。 汪新春：因为我价格定位不高，像我进酒店也就是30块钱，都能接受这个价格。 现在，汪新春已经在东至县有了22家这样的酒店客户，销售量达到一千两百头，而这样的品酒会，他每年都会不定期举行。今年国庆期间，汪新春也办了这么一次品酒会。 汪新春：皮和这个肥肉还有骨头连在一起的才好吃。 客人：非常好吃。 汪新春打开了安徽省东至县的销路，然而，在他心中并不满足，因为这不是他最初的目标市场。 汪新春：靠专卖店去零售是不会盈利，因为专卖店的成本太高。能不能把上海作为窗口，把老家作为一个生产基地，产、供、销直销的模式。 原来，汪新春瞄准的是全国市场，并一心想把上海作为窗口，但是要如何运作，一直是他的一块心病。 2011年5月，汪新春受邀在当地电台做采访，他没想到，节目刚结束，他就接到了一个给他带来希望的电话。 汪新春：就是电话采访，我刚刚话音刚落，他电话就进来了，所以说印象特别地深刻。一听还是老乡。 口音是老乡，号码却是上海，他叫陶桂林，就是给汪新春打电话的人，陶桂林在上海的闵行区，有一家正在修建的占地一百多亩的农家乐。农家乐竞争激烈，陶桂林一直在考虑如何能让自己的农家乐鹤立鸡群。 客户陶桂林：现在农家乐不是好多嘛，你拿什么特色来抓住客户，你说搞野猪吧，有什么别的的小野味吧，哪有这么大的量，我这个一天客流量多少，我一般一天要开50桌。肉是每一家餐桌上面必须有的。这个菜肴上面用什么东西能抓住顾客的心，这也是我伤脑筋的事。回老家办个事情，在路上正好听到广播。 陶桂林听到了汪新春养野猪的故事后，一下子豁然开朗，通完电话后，他马上赶到了野猪场。可是一到野猪场，还没寒暄两句，陶桂林就被汪新春关进了一间黑乎乎的房子。
客户陶桂林：汪总把我们关到一个小房子里面，20分钟。当时我也沉思了20分钟，真的。要不然你女孩子突然关到那山里面，你还有点担心。 原来，汪新春是为了让陶桂林到消毒室里消毒，他并没有因为陶桂林是贵客，就随便让他进来。 客户陶桂林：我们第一次见面，他毫不留情地消毒，那我们也规规矩矩的进去。 汪新春：外面进来的车全部都要消毒。 记者：你自己的车也要消毒吗？ 汪新春：我们每次出去回来都要消毒。 从消毒室出来后，双方才谈合作的事情，可是，令汪新春没有想到的是，陶桂林需要的量远远超出了他一年一千多头的供应量。 客户陶桂林：做出个产品做出规模化，没有正常的供应，你肯定是不行，一投放市场，那客人就多了，你供应不上，你比如说那个猪头卖一千多啊，他订货啊。我就一定要让他们保障我们这边供货量大一点，上海市场应该是非常大的。 汪新春：心里面还在嘀咕，我们具体怎么合作，到底怎么做，以什么样的形式。 汪新春心里没有底，眼看着生意就要谈黄了，没想到，陶桂林并没有因为汪新春没有足够的供应量而放弃和他合作。因为在接触的过程中，汪新春的一个做事细节改变了陶桂林的看法。 客户陶桂林：在消毒，20分钟，我认为这个更加坚定了我和他合作，这个是环保，一点没有添加剂，没有什么污染什么东西，根本就谈不上，所以我就铁下心就和他合作。 和陶桂林签好合同后，汪新春将提供种猪的信息发到了网上，带领大家一起养殖，统一回收销售并提供技术指导。汪新春的养殖规模迅速扩大到了8千头，养殖户因为规模养殖，利润颇丰。 池州市桂池区唐田镇和平村王来友：以前在外面打工一年不就赚几万块钱。而且还看老板的眼色。现在自己当老板了，感觉就是不一样。现在五百多头，一年二三十万。一头猪能赚五百块钱差不多。 2011年，汪新春拿出资金，与陶桂林合伙投资两千万元建起了这里的农家乐，他要将这里作为野猪肉在上海的直销点，销往整个上海。 现在，靠着当地的酒店、上海的农家乐直销和徐州的批发商，汪新春基地的八千头野猪仍然供不应求。汪新春带动了152户农民养野猪，他本人也成了当地返乡创业的典型。 安徽省东至县人民政府副县长王少敏：虽然说东至是一个山区县，资源还比较丰富，但真正的说，要想老百姓致富的这种资源，还要靠自己去努力去奋斗，并不是说这个资源马上就能够不通过努力就能够实现财富，那还是不行的，所以他回来以后，这种示范作用还是蛮大的。
编导：何宁宁 摄像：高元 （责任编辑：职场达人） |
