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文章导读：王大铭，现任广西北海市宏昭农业公司总经理，广西省北海市龟鳖养殖协会会长。1992年，王大铭从部队转业后，先是在县城管大队工作，后辞职从事龟鳖养殖。从开始的70余只巴西龟，发展到具有“名，特，优，稀，贵”的64个品种，10万多只种龟，年产龟苗达50万只的龟鳖综合繁养基地，推广了龟鳖生态养殖模式，并带动当地500余户村民发展龟鳖养殖，是目前广西北海市规模最大的龟鳖养殖企业。
养殖户 张福权：一直来，就是王老总带我们养，现在我们就跟他，他养什么我们养什么，达到那个小康水平。所以呢，现在我跟他养，就是一年不到一百万。 客户 张远荣：他的眼光非常好，什么品种比较赚钱快，他都知道。他看这个市场比较准，我们经常过来取经。 王大铭是北海市龟鳖协会的会长，是当地龟鳖行业公认的龙头老大，拥有六十多个品种， 十万多只种龟，2012年的销售额达到一千多万元。 然而，令人想不到的是，王大铭曾经是一个做什么生意都赔钱的人，还欠了一身债，被朋友认为根本不是做生意的料。 朋友 庞华结：我们所有的朋友都应该认为他不是做生意的料。因为赔钱赔的太多了，其他人借钱也没有人想借给他了。 王大铭：我朋友说我，他是说，你这种人不适合做生意的，还是领工资吧，踏踏实实一个月五六百块钱，呆在口袋里多踏实，你干嘛天天问人家借，难受。 1992年，22岁的王大铭从部队转业回家，由于家境困难，王大铭开始做生意。开饭店、开酒吧可是做什么都赔钱，赔了钱再借钱重来，几年下来，换了四、五个行业，不但没赚到钱，还欠了朋友十几万，借钱借到所有的亲戚朋友见面就躲。最困难的时候王大铭兜里连5毛钱都没有，回想起那时候的日子，家人和亲人们都显得很心酸。 王大铭妹妹 王明娟：真的是那时候过得很辛苦，我们年年都跟人家借钱，每年都要跟人家借钱，才能够过年，那种感觉有点很恐怖。那时候真的是，也真的是有点穷怕了。 王大铭姐姐 周道娟：我感觉他们太难了。不好说。 那个时候，一心想赚钱的王大铭见别人做啥生意，就跟着做。因为没有对市场做充分的了解，屡屡失败。冲动让他付出了代价。 王大铭：那时候真的很冲动，一想到去，马上想，我要挣钱，一定要赚钱，后果根本上没有考虑，我们亏了以后这个钱怎么还啊？什么一大堆，从来没考虑的啦。那时候感到你能做我也能做。这种感觉，认为可能这种感觉导致我们失败的最大原因，很自大。 已经没钱再折腾的王大铭，随后却因为养殖龟鳖，赚到了自己的第一桶金200万元，而他为这二百多万元足足守候了4年。 王大铭怎么就突然看准了市场成为行业里的专家了呢？他到底发现了什么赚钱的秘密？这还要从他去钦州市的一次经历说起。 1998年7月的一天，王大铭到广西钦州办事，他发现，当地有一些人在自家院子里、空房子里养龟，尽管规模都不大，但每年都有几万元的收入。这对王大铭来说是个不小的诱惑。 王大铭：去到钦州那种感觉，那不是说惊喜，那个羡慕的感觉，不懂怎么说，心里面表达不出来那种羡慕的感觉，那时候我们认识的人，他还是提着两个小篮子，一直贩龟，卖龟的。突然间人家拥有了小车，还建了洋房，在我们心里面，认为那种养龟干吗能赚这么多钱呢？ 当时，广西的龟鳖养殖刚刚兴起，在王大铭的老家北海市，很少有人养殖，甚至都没听说过养龟，也没人知道养殖龟鳖有什么前景。 养殖户 温有：养龟？ 记者：对。 养殖户 温有：以前像我们北海地区这种地方是很少人养龟的，因为他们并不懂得龟，根本都不认识。都不了解龟，不可能知道它会赚钱的嘛。 虽然王大铭对龟鳖养殖一窍不通，但他决心从头做起。他多次到去钦州市跟一些养殖户学习养龟技术，并在自家的院子里搞起了小规模养殖，2年时间，他走遍了广西、广东、海南的龟鳖市场，回来后发现，当时广西几乎所有的养殖户都在养殖一种叫做黄沙鳖的品种。 养殖户 骆伟强：我们这边养龟，一般就是说，你养什么，什么好赚钱大家就跟着养。别人卖得好价钱的我们就养什么。 2001年，王大铭借了2万元开始在自己家里养殖龟鳖，但他引进养殖的却是这种珍珠鳖。 别人都认为养殖黄沙鳖赚钱，而他怎么养起了珍珠鳖了呢？ 王大铭认为，龟鳖行业里有规律可循，跟风养殖一定赚不了大钱，每隔几年市场的热点品种一定会有所转移。黄沙鳖已经火爆很多年，养殖数量多，市场接近饱和。而当时，珍珠鳖却主要依靠进口。 养殖户 杜德伟：对珍珠鳖大家开始的时候不认可，所以没有人敢投资。 王大铭：好像我看到人家赚钱，我去做那个事情了，不能这样看，不能说现在看到市场的价格最高，你养出来就不一定有现在的这个价格，所以你要看五年、六年、七年。 （责任编辑：职场达人） |
