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文章导读：他就是靠着这些鲶鱼，短短四年，成为了湖南、湖北等中南地区鲶鱼行业的老大，年销售额超过一个亿。不为人知的是，这令人惊讶的财富增长，却都与一条价值20万元的受伤鲶鱼有关。那么，那是一条什么样的鱼呢？那条20万元的鱼又是如何成为袁丹军财富增长的起点呢？
袁丹军到离渡口最近的江陵县城取了20万元现金，同时给他的两个司机打电话，让他们以最快的速度开车过来把鱼拉回养殖场。20万元要买一条受伤的鲶鱼，赶到现场的司机觉得，袁丹军简直是晕了头了。 员工叔基亮：我们就觉得不可思议，绝对不可能值20万元，那个鱼最多也就是几百块钱的事情。我说，你想清楚，我说，不要冲动。 袁丹军：他说，你是不是吃药了？别人给你迷魂药你吃了？还摸摸我脑袋，你是不是蒙了？是不是发烧？ 不管别人说什么，袁丹军像是着了魔，说什么也要买下那条受伤的野生大口鲶鱼。 袁丹军：没准过了这个村没这个店了，所以当时不管是多少钱，他开30万元我也买。 袁丹军想都不想，直接把20万元的现金放到了渔民面前。 袁丹军：他们数了两沓钱，数不好了，都散了，手都发抖。 员工叔基亮：数了大概两到三（沓）的时候，就把那个大钱一数，说我不数了，我相信你。我感觉到那个渔民怕袁总后悔。我渔船也给你了，我不要了，我再干点别的。拿着钱就走了。 渔民拿到钱，头也不回，很快跑得没了踪影。 员工叔基亮：他越是走得越快，越是上当受骗了那种感觉。 员工宋明：当时也有人要，这个价钱好像别人做笼子，他是个外地人，买这个鱼。 很多人都认为，袁丹军一定是被骗了，他简直就是个外行，但其实袁丹军已经在鲶鱼行业摸爬滚打了十几年。 这里是湖北省荆州市水产批发市场，在这儿，袁丹军可是一个响当当的人物，他最多的时候每天在这个批发市场上批发鲶鱼二十多万斤。 宫军华：我是他一手带起来的，你像以前，我们都是小打小闹，跟他合作以后，慢慢就走上正轨了。 杨健：他的生意在我们这块的话，生意做得最大，做得最红火的。 不仅在湖北等中南一带首屈一指，就是在远在一千多公里以外的辽宁省灯塔市的小堡村，袁丹军也是村民们的座上宾。 东北养殖户马广夺：就像救星一样，请他吃饭都排不上号，就是说轮班请。 袁丹军常年经营鲶鱼批发生意，对于全国各种品种的鲶鱼都再熟悉不过了，可是，为什么看到那条野生大口鲶鱼时，竟然会如此地兴奋？别人觉得袁丹军是看走了眼，上当受骗了，但是袁丹军却觉得抓到了一个大商机，他还认为，这将是他财富迅速增长的一个好机会。 袁丹军：我觉得不贵，值，这是一种冒险，也是个机会，机遇。 那么，袁丹军为什么要这么高价买下那条鱼呢？那条鱼凭什么能值20万元？这与袁丹军日后财富的迅速增长有什么关系呢？ 其实，袁丹军之所以要花20万元买下那条受伤的鲶鱼，都与他发现的一个商机有关，而这还要从他进入鲶鱼行业时开始说起。 2000年，在北京做服装生意的袁丹军，因为一个发现突然转了行，进入鲶鱼批发行业，并只用了一招就迅速打开了北京的鲶鱼市场，半年后成为了当时北京市最大的鲶鱼供应商之一。 北京经销商李志全：要是没有袁总，北京鲶鱼那个市场不可能有这么火爆。 北京经销商杨根标：越来人越多，连别的地方，像内蒙那些地方，都过来拉货。 原来，袁丹军是湖北荆州人，在他的老家，大口鲶鱼很受消费者的青睐，但是他发现在北京当时没有人卖大口鲶鱼，而且吃鲶鱼的不是很普遍，他看准了这其中大有商机，就决定把能够接受鲶鱼的湖北口味餐馆作为打开市场的突破口。 袁丹军：每天赶早，就看是哪个商户给这个酒店送别的鱼过去的，就跟他谈，我说，你把这个鱼你推荐给店里去，什么费用开支算我的，这个鱼死了算我的。 袁丹军的承诺打动了给酒店送货的水产经销商，很快，这家餐馆就把鲶鱼卖火了，口碑相传，别的餐馆、饭店也都上了鲶鱼的菜肴。 不到半年时间，以8元进价从广东进的大口鲶鱼，卖价飙升到了12元一斤，还供不应求，最多的时候，一天销售鲶鱼五六万斤，但是，这还远远不能满足需要，袁丹军不得不到处寻找货源。 袁丹军：全国各地任何一个地方，只要有一点信息的，我都跑过去找货源。哪怕是死的，都能卖高价。 袁丹军眼瞅着赚钱的好机会，却找不到货源，袁丹军是干着急。这里是辽宁省灯塔市的小堡村。2005年，袁丹军得到消息，说这个村两年前开始养殖这种怀头鲶鱼，现在全村共养殖了500万怀头鲶鱼，养殖的量大了，销售却成了难题。 东北养殖户刘伟娟：一般鱼养成了，应该是冬天卖，开春了卖，还没卖出去。 东北养殖户孙立杰：着急上火，天天得上鱼贩子那儿求人家，还不能给你卖，就是非常难。 北京市场到处找鲶鱼，这里的鲶鱼却到处找销路，这让袁丹军很兴奋。 袁丹军：相当于看见新大陆一样的那种心情，心花怒放，了不得，可以开心死。 袁丹军马上把东北的怀头鲶鱼贩运到北京销售，不仅一举解决了他的货源紧缺问题，还帮着当地的养殖户摆脱了卖鱼难的困境。 东北养殖户白宏伟：如果没有他的话，真就不好卖，他价给的高，一池子五六万斤，一卖不就差五六万元。 东北养殖户孙立杰：这些养鱼户都得应该感谢他，没有他，也不能说有现在这样。 除了贩运东北的鲶鱼卖，袁丹军还在这个养殖怀头鲶鱼的小堡村一住就是两个多月，一边免费给养殖户们帮忙打工，一边学习养殖技术。 2007年5月，袁丹军投入三百多万元，租下两百亩池塘，开始引入东北怀头鲶鱼，在湖北荆州老家养殖。消息传出后，立马在当地引起了轰动。 员工周祖新：因为别人在这边养殖的几乎没有成功，冒这么大风险，太盲目了。 员工宋明：养这个鱼的话，一个塘差不多要五六十万，开支大。如果说出一点事的话，谁都担当不了。 袁丹军：我们比一般人胆子大一点，看准的事情我敢干，再大风险我都敢干。 别人干不成的事，袁丹军就能干成吗？ 在湖北养殖东北的怀头鲶鱼，最大的难题是气温偏高，鲶鱼很容易得出血病。几经摸索后，袁丹军采取给池塘加入井水降温的办法，解决了这个难题。 到2008年春节前，袁丹军养殖的第一批怀头鲶鱼顺利出塘了，可却遇上百年不遇的冰雪灾害，这对很多当地的水产养殖户来说是毁灭性的打击。但没想到的是，对于袁丹军，这却是一次难得的好机会。 袁丹军：我没有开价，标准是叫坐地起价，商户之间，他们相互争，都争先恐后地把钱递过来，你出九块一斤，我出九块五一斤，最后涨到十二块三一斤。 员工周祖新：甚至每天电话不断，来要货，又不能满足别人，电话都怕接。 原来，当时大雪封路，东北和广东的鲶鱼都运不出去，袁丹军的鲶鱼一下子成了当地经销商们的抢手货，所有的鲶鱼不到五天就被高价抢光，一下子净赚了一百多万元，这让袁丹军很得意。 袁丹军：觉得养殖没什么困难，这么简单，这个钱这么好挣，我想鱼养得太少了，还得扩大规模，必须扩大，不惜一切代价。 （责任编辑：职场达人） |
