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文章导读：看到姚涛不到一个月就通过这些小鱼和下脚料赚了几千元钱，妻子非常开心，但她很是好奇，姚涛到底把货卖到了哪里。即使亏钱，姚涛也践行对客户的承诺，坚持每天收货，这让他赢得了长期稳定的供货客户，成为了舟山码头最大的小鱼收购商，靠着薄利多销的方式，很快就赚得了自己的百万财富。
可是，连姚涛自己都没有想到，接下来，还是因为睡在外面的一次经历，彻底改变了他的命运。 2001年3月的一天，一场大台风即将登陆。为了抢收一批货，姚涛几乎没有合眼地干了三天三夜。干完活后，他一下就累瘫在码头的水泥台上，睡梦中的他一个翻身就直接掉进了大海。就是这次掉海，让他发现了一个巨大的商机， 姚涛：这是海边，干活太累了，晕晕乎乎，晕晕乎乎，一歪歪进海里了。上来以后一身的海泥，很臭，那个鱼肠子挂在身上，像一个彩带一样，很长很长的，很臭很臭的。 上岸后的姚涛，身上挂满了鱼的下脚料，浑身臭气熏天，压抑已久的情绪一下喷涌而出。 姚涛：自己跑到一个角落里，大声地吼出来，心里那个放松，吼出来，鬼哭狼嚎吼出来，心里那个压抑，那个感觉太憋得慌。 谁也没想到，情绪平静后的姚涛，行为却变得反常起来。姚涛有了一个大胆的想法，他放出话去，说要自己做老板。 2003年8月，姚涛把老家的妻子和收养的老人花桂南叫来舟山，还召集了几个老乡跟着自己收货，他要收购这些卖价只有几分钱的小鱼和下脚料。 翁金德：七八年前不值钱。 记者：为啥？ 翁金德：这个小鱼都扔掉了，我们舟山人都要捕大鱼的。 记者：那小鱼为什么不弄？ 翁金德：小鱼看不上，看不上眼，挣大钱。 别人看不上的生意，姚涛却视若珍宝。大家都不明白，刚来舟山不久并没有多少积蓄的姚涛，他到底要做什么。 姚涛：统统不知道的，都晚上偷偷地卖出去。司机的号码都留我的，卖货的地方我老婆也不知道，我下面小工全部不知道，我也不给他们知道。 妻子曹爱华：就是一筐赚两块钱，两块钱，有十四筐的时候，赚了二十多块，我老公笑死了。 看到姚涛不到一个月就通过这些小鱼和下脚料赚了几千元钱，妻子非常开心，但她很是好奇，姚涛到底把货卖到了哪里。可是不管妻子对此如何询问，姚涛却怎么都不讲。 妻子曹爱华：他也不要我问他，他说我会弄好的。一说我也急，货拉到哪里我也不知道，卖多少钱我也不知道。他说我会搞好的，你不要管。 姚涛对这个商机守口如瓶，不仅如此，妻子发现，姚涛打电话时，显示的号码都是代码，没有一个是人的名字。 姚涛：这是商业的机密，电话也保密，好多号码都是代码。十八，十几，我都标号的。别人看不懂的，别人不知道。 姚涛到底在这些小鱼和下脚料上发现了什么商机呢？ 姚涛：你看这样的小杂鱼，统统不要的，我挑上来以后，全部拿上去以后，卖到鱼粉厂里边。要干什么，我就不告诉他们，我知道我自己可以卖钱，但他们不知道。 原来，这个商机的发现正是来源于他的那次掉海经历。 姚涛：我掉下来以后，我就考虑着，这些鱼肠子，这些鱼垃圾，可不可以变成有价值的东西，在我心里有一种启发。然后我在各个门市部装车的时候，都有几筐几筐放在门市部的垃圾，说小姚，你这个拉去，倒到海里去。 这让姚涛发现，这些小鱼和下脚料当时遍地都是，却被白白浪费。姚涛心想，能不能把这些小鱼做成饲料？于是，他提了一塑料袋的小鱼，步行了十几公里到了鱼粉厂。 姚涛：心里就是一种奔希望而去。提着鱼到那块去以后，他就说了，这些小鱼可以用。这个鱼拿过来，我可以给你两毛钱一斤。 当时舟山的鱼粉厂大都原料供应不足，而姚涛恰恰可以提供，双方一拍即合。知道这个商机后，姚涛怕被别人抢了生意，所以对此一直守口如瓶。但是两毛钱一斤的卖价，扣去运费和人工，利润也是极低的，而姚涛却在短时间内就实现了百万财富。那么，他是怎么做到的呢？ 门市部邻居毛朋飞：量大，他利润少，赚五分，赚三分，他也可以赚，他量大，量大可以了，量少赚一块钱没用。 客户宋继林：他信誉好，360天每天在收，半筐也收去，一筐两筐20斤也拿去。 姚涛：各个门市部没有这么多量，你一筐我两筐。我们中间是个组织者，把这些货量组织在一起，积累到一定的量才有钱挣。 即使亏钱，姚涛也践行对客户的承诺，坚持每天收货，这让他赢得了长期稳定的供货客户，成为了舟山码头最大的小鱼收购商，靠着薄利多销的方式，很快就赚得了自己的百万财富。 员工储怀清：那时候挣一百万很厉害了，叫他姚百万。我们打工的带头人，以他为首。 成为“姚百万”后的姚涛，有了经济基础，又将生意拓展到了各种经济鱼类。 姚涛：客户要什么货，我收什么货，不断地去开拓，其它的这些经济鱼，包括礼品包，包括各个地方的礼品包这些东西，冷冻这些鱼，我全部都做了。 然而，这时的姚涛没想到，接下来发生的一件奇怪的事情，让他的财富一下就猛增到了上千万。 2005年6月，姚涛和妻子发现自己好像被监视了，总有几个人在远处远远地观察他们。 姚涛：看到我们，给我们拍照片，然后就是说这些鱼怎么装车，拍一下照片，然后就是说我们收多少货量，拉多少货，车牌号记好多少。 妻子曹爱华：这几个人每天在一边，我说什么，他们说没事的，他们是旅游的。 这样的事情每天都在上演，偶尔还会看到他们远远地指着姚涛在说什么。可就是这几个人，开启了姚涛日后千万财富的大门。 姚涛：之后我们知道是，当时我们不知道，他们就是说考察我们，从各个角度上来观察我，我这个人可信不可信，可靠不可靠。 鱼丸生产企业总经理李作火：找我们的合作伙伴，这个人是不是诚信的，量怎么样给他能够做大起来，能够吃苦耐劳，因为在做这些水产品，确实需要吃苦耐劳。 原来，他们是来跟姚涛谈合作，要让姚涛给他们供货，将小杂鱼做成鱼丸。当得知他们是国内最大的鱼丸生产商时，姚涛很是兴奋。 姚涛：不光是在舟山这边是第一家，在中国做鱼糜开发是第一家，他研制起来的做小鱼的。 对于这个送上门的生意，姚涛欣然接受，因为通过分拣，可以让小杂鱼的卖价提高四五倍。 姚涛：分离，给它分拣出来了。都是做鱼丸的，像这种鱼可以做鱼糜，本来两毛钱一斤的鱼，一下可以涨到一块钱一斤。本来一开始的时候，全部都是做鱼粉的。做鱼粉的时候，加上这加上垃圾，只能卖到两三毛钱一斤。 但姚涛没有想到，对方对自己的考验并没有结束。2005年7月，姚涛给对方送去了第一批货15吨。拿到货款后的姚涛，在返回的途中www.cyone.com.cn/，却发现了一个让他意想不到的事情，就是这个事情让他的生意上了一个大台阶。 姚涛：等上车以后走到很远了，我翻来看这个书，看到这么多钱，总共是给了五万块钱。那时候一车货差不多卖两万块钱，多付了三万块钱。 姚涛立即返回公司，将多余的三万块货款还给了负责人。但他没想到，多发了货款，对方却并不惊讶。 姚涛：很淡然地就说，这个事我知道了，这个你先拿回去做本钱好了。 鱼丸生产企业总经理李作火：老板等于说是在考验他，你这个人会不会贪财。通过这么一次以后，老板就说定下来，就由他来全面来负责送这个货。 经过对方的二次考验，姚涛成为了公司最大的供货商，在对方的帮助下，很多其他鱼丸企业也慕名来找他供货，姚涛的收购量突飞猛进，资产也在迅速积累。 门市部邻居毛朋飞：一天有几千万斤，这我不会吹牛，这是实事求是。 记者：几千万斤？ 毛朋飞：几千万斤。旁边那个车子，都是他自己买的，一天每一辆车，最起码要装到十车二十车。 姚涛：每天白天夜里，他们装车的24小时装车，来了装车，来了装车，保持鲜度。从这边到那边，全部都是我的，差不多两百多米，两三百米。 （责任编辑：职场达人） |
