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文章导读：记者去河北省沽源县坝上草原采访光鸿，当地人都说，这老板可不容易，十年来做啥啥赔，最困难的时候，回到北京扫大街。可谁都没想到，2010年，光鸿却在几碗米饭中找到事业的突破口，三年时间，建起年销售额三千多万的农场。他是怎么做到的呢？
2000年初，光鸿把酒水生意送人后，为了实现心中的农场情结，便一有时间就开车去北京周边转悠，一个月后，河北省沽源县的这片草场深深吸引住了他。
记者何宁宁：你刚来时就这样吗？ 光鸿：刚来没有，刚来连草都没有，你看现在这个改造的多好。我们来的时候没有，你看那的地。全是沙地，看到没有。 名为草场，实际却是荒沙地，3元钱一亩的租金，之前吸引了20多个外地投资商，实际考察后却一个都没留下。光鸿来后并不知情，用三倍租金，9块钱一亩的价格，一下承包了2000亩。这下，光鸿成了当地人议论的焦点。 村民杨修海：自己包就是三块钱也没人包，九块就是撞到大头了。何乐而不为。 村民韩树枝：实际三块钱也没人包， 村民修玉兰：老板，有钱没处干，这么糟钱。 村民乔有：土质不行，北京的树三年五年就能成材，在我们这块不行，十年二十年都成不了材。 河北省张家口市沽源县副县长刘建文：土壤是沙土特质的草滩，不含水，不含肥，一般老板也不会挑这种环境干。 大家不看好，可光鸿却觉得荒沙地才有改造的空间，这样自己就可以随心所欲建心中的农场。而且，在光鸿心里，赚钱从来都不是一件难事。 光鸿：我总认为挣点钱真不是什么太难的事情，就是不来这儿，在别处也照样能挣。 为了实现自己的农场梦，2000年5月，光鸿有了一个赚钱的计划，他投资80多万建起了这座标准的挤奶厅，看中了牧场奶的市场，准备规模养殖奶牛。 河北省张家口市沽源县副县长刘建文：养什么他都准备很正规的，很好得养，所以他设备也好，包括投入得角度都不小，起码够个局势。 员工张志勇：特别好置产业，十几万元买一车，自己还得算计，说买个大铲车，这行，买，都不带考虑。 挤奶厅建好后，光鸿花200万元购进了200百头这样的奶牛，准备生产牧场奶，销往北京。然而，一向认为赚钱轻松的光鸿，这次却栽了跟头。 光鸿：两大奶企业，垄断市场，到冬天奶少了涨价了，可是你没有了，到夏天奶多了落价了，矛盾多着呢，，也挺麻烦主要是没有主动权。这事干不干都可以。 莽撞入行，牛奶价格不稳定，卖出去的钱还不够成本，一年下来，加上前期投入，光鸿赔进去了300万元。这下，光鸿有点慌了，自己的积蓄剩下不到一半，农场更成了泡影，如果再不赚钱，自己就会进退两难。为了找到合适的项目，两年下来，光鸿前后引进了五六个品种，却是养啥赔啥。 村民乔有：这个老板事业心太重了，这个不行，我做那个。养过鸡、养过鹅、养过兔，他还养过牛。 河北省张家口市沽源县副县长刘建文：不断探索，跌倒了爬起来，爬起来再跌倒再爬起来。 村民修玉兰：在赔钱也不少挣钱，挣钱了，都在这儿赔了，这没少赔。 村民乔有：顺口溜就是赔光赔光，多少都赔光了，就算完事了。意思就是赔光了就完了。意思就是赔光了完蛋了，就走人了。 心中的农场变成了一个赔钱的无底洞，光鸿心里特别不是滋味，自己快50岁了，却混到连手机话费都要靠女儿压岁钱来交，压力让他连续失眠。可是，只要看到农场留下来的这些动物，光鸿就会掩饰不住的喜欢。 记者：以前养的现在基本都留下来了？ 光鸿：对，就是没断，都留了一小部分，就是喜欢。你看这多好玩。 缺钱少项目，自己要靠什么翻身呢？一个月后，光鸿在当地招聘了十几个工人，说是要带大家去北京赚钱。然而，一周后，光鸿北京的朋友发现，3年不见，他竟然在马路上扫起了大街。 朋友李占良：都什么岁数了，都赔成这样了，什么都没了，还起来起不来。 光鸿：那时候已经四十多了，还扫马路。 朋友一打听才知道，农场赔了钱，光鸿便想找一个出把力气就能干的生意，来反哺农场，于是成立了公司干起了街道保洁。然而，新公司没经验，业务难找，直到半年后，朝阳区小关街道才答应试一试，可是对方开出的条件却让光鸿很为难。 光鸿：人家只说我只给你提供一个试验的场所，他原有的保洁队一年十万经费，他就说我只能给你十万元，也不用给我算成本，你到底能干不能干。 这个项目一年要赔掉近20万元，为了进入保洁行业，光鸿拿出家中30万元的拆迁款，接下了这个项目。为了省人工多赚点钱，光鸿就和工人一起上街扫马路。一个月后，光鸿在扫大街中发现一个商机，一年后让公司的年营业额达到800万元。 像这样的树叶落到马路上，保洁员和绿化队互相推托，谁都不愿扫，一旦绿化队开始维护，遗留在马路边的树枝和杂草，更会成为双方冲突的矛盾点。 光鸿：天天跟绿化工人在打架，因为责任区的问题，因为工作的问题，天天发生矛盾。 光鸿保洁公司保洁队队长孙桂斌：绿化队，树枝掉下来，他只捡大的。粗大一点的就捡跑了。这小的他就不管了。 保洁公司保洁员施巨才：树枝掉了下来。 每天的纠纷让光鸿头疼不已，如果自己能把绿化维护项目接手过来，将它和街道保洁合二为一，这样保洁员身兼两职，就不会再有冲突，而且省下的人工也是一笔利润。可是在北京，绿化维护队很多，竞争激烈，自己要怎样脱颖而出呢？这时，光鸿在农场的这类花上找到了突破口。 （责任编辑：职场达人） |
