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文章导读：大口鲶鱼价格下降，养殖风险增高。就在一片叫苦声中，王剑逆势扩张，只用两年时间，就把养殖面积从一千亩扩张到了三千亩，销售额从五千多万元突破了两个亿。他是怎么做到的呢？
王剑：那天晚上一定要够，我说有一万元钱先给你们，他都不愿意。我说，要钱，我们不是没有给你，就是慢一点给你。我这样说，他说不行，一定要够。 王剑的弟弟 王区：家里面的都输光了，输光了肯定借别人的，拿不了那么快，就翻桌子，打我老爸。 由于自己好赌，连累父亲挨打，这件事让王剑痛下决心，以后再也不赌了。 王剑：以后不会赌了，这个钱没有用的，赢了就花了，输了就是自己家人的。一家人都被我害了，那时候我自己都掉眼泪了。 王剑的家人到处借钱，给王剑还上了赌债。这时的王剑觉得自己该做点正事了。 王剑的老家——玉林市福绵区是全国休闲服装名城，光牛仔裤加工厂就有上千家。为了能彻底把王剑从赌博中拉出来，他的妻子钟明兰说服自己的姐姐做担保，从银行里贷了十万元钱出来，让王剑去做牛仔裤生意。 王剑的妻子 钟明兰：我们这边，福绵，就是做服装做裤子容易上手。人家个个去广州，找个档口，然后这样子做生意，人家个个都能做起来。 2007年，王剑听取了妻子的建议，来到广州市沙河服装市场，卖起了牛仔裤。由于跟不上款式更新，直到2008年，王剑的生意一直做得不瘟不火。可就是在这个时候，一个只见了几次面并不熟悉的人，主动提出借给他三百万元，让他做生意。 王剑：遇到他，人生都改变了，我敢这样跟别人说。也是一样，没有这个老板，就没有今天。 王剑的妻子 钟明兰：刚开始的时候还有点不相信，就是说钱没到卡的时候，以为都是大家这样子开玩笑，说玩笑这些话，以为不是真的事情。 这人到底是谁，他又为什么要给王剑三百万呢？ 这个人叫陈庆堂，他是台湾的牛仔裤经销商，他的牛仔裤销量占到了台湾市场的70%。王剑来广州后就一直想着，一定要与陈庆堂合作。有一次，陈庆堂有一个五百条多袋裤的订单，这种裤子要缝上十几个口袋，由于工艺复杂，很多牛仔裤加工厂根本不愿意接。王剑很想抓住这次机会，他到处找经验丰富的裁缝请教，然后自己加班加点设计。 台湾牛仔裤经销商 陈庆堂：我们一句话，他都两三点、三四点都还没睡觉，早上七八点又起床。这是给我们感觉，说不出来他这个人好不好，这种心态就是，这个人也是人才。 一个月后，王剑按时把五百条多袋裤交到了陈庆堂的手里，并且只报了个成本价。 王剑：我们是外行人，人家做了二三十年了，你说多一分钱，人家都懂，你为人家开价钱太贵，人家不会给你干的。 台湾牛仔裤经销商 陈庆堂：他也是很聪明的，他也怕乱报的话，我不跟你做，你报再高也没用。你报实际一点，我有赚，我也会留给你，因为价钱，我有空间，你就有空间。 随后，陈庆堂又下了一万条裤子的大订单。两次合作下来，他觉得王剑是一个实在人。 有一次，两人聊天的时候，王剑无意中说出了自己想要建一个加工厂，却又没有资金的苦衷。当天，陈庆堂就让王剑留下了一个银行卡号。当时，王剑只是觉得陈庆堂是出于客气，随口说说，意外的是，没过几天，王剑就接到了陈庆堂的电话，说钱到了，让他去银行查一下。 王剑：我跟我老婆一查，真的有五十万到账了。我说，老婆，我说，这个台湾老板永远是我们的贵人。 王剑的妻子 钟明兰：他就是说往卡里面打五十万，那时候，我们自己才想着，他是真正地来帮助我们，除了一个激动，一个意外，更多的是我们对人家的一个感激。 陈庆堂和王剑只打过两次交道，不是很熟悉，虽然说他感到王剑为人很实在，为了保证资金的安全，他还是根据王剑的工程进度，又陆续打给了他二百五十万元。王剑拿着这三百万元，在玉林的福绵老家建起了这个牛仔裤加工厂。 那么，陈庆堂当初为什么肯把三百万借给王剑建加工厂呢？ 陈庆堂：我们本来有这个想法要跟他讲，但是他既然开口了，最好办了。我把资金给你，它是有培养的，到时候你壮大了，你要全力以赴地来做我的货。 陈庆堂看上的就是王剑做事踏实，他长期给王剑下订单，这样一来，陈庆堂也有了一个稳定的供货商。一年时间，王剑不但把三百万还给了人家，自己还纯赚了两百多万元。 2008年，王剑碰到了一件奇事，有一个只见了几次面并不熟悉的台湾老板往他的银行卡里打了三百万元，让他回家办厂。只用一年时间，王剑就纯赚了两百多万元。王剑却要拿着这两百万去做另外一个生意，短短四年时间，就让销售额突破了两个亿。这王剑做的究竟是什么生意呢？ 到2009年，王剑手里有了两百多万元的积蓄，而此时他却想做另外一个生意，因为这一年，他在广州的水产市场上发现了一个奇怪的现象。他发现，一个月时间，卖大口鲶鱼的经销商从十几家变成了两三家。 王剑：那时候卖那么多，有时候一天卖十几二十万斤，突然间就一两万斤是什么意思？ 很多经销商不卖大口鲶鱼的原因，是因为广东的鱼塘越来越贵，平均一亩鱼塘一年的租金要八千多元钱，养殖大口鲶鱼不划算，很多养殖户都转向养殖甲鱼等高档水产。可是王剑发现，广西的鱼塘一年租金只有七百元钱，这让王剑觉得机会来了。 （责任编辑：职场达人） |
