陈翠云:养泥鳅卖泥鳅苗年售千万(3)

　　第一批泥鳅陈翠云赚了十多万元钱，可靠这点钱想还清欠债只是杯水车薪。这时，陈翠云发现了一个赚钱更快的办法，让他在一年后还清了一百多万元的欠款。

　　陈翠云：那年赚钱了大家也知道我卖了好多泥鳅，好多养殖户叫我卖点苗，他们也能赚钱，所以后来我就孵化苗给他们卖，然后我自己也养殖就走这两条路。

　　当时陈翠云的泥鳅厂地处深山，既没名气，交通又不方便。怎么才能让更多的人来这里买苗呢？陈翠云想了个主意。

　　他叫刘配其，是江西省抚州市的一个水产养殖户，2010年，刘配其在市场上寻找泥鳅苗时，认识了陈翠云，可第一次见面刘配其并不看好陈翠云。

　　刘配其：我家里人和朋友都说不敢相信因为他太年轻。

　　陈翠云：我以为他不会买苗的，因为他到我这边来了，他可能对我还不太信任。

　　为了消除刘配其的顾虑，陈翠云提出了一个让刘配其无法拒绝的条件。

　　刘配其：可以说到哪里都没有这个条件，有些人卖苗卖给你他就不管了。

　　陈翠云：这个苗子都是十天以内，死了多少我们就补多少给养殖户。当时他确实不太相信，他说要是全部死光呢？我说那也基本上不可能，因为我们搞苗搞了这么长时间，是比较有把握的。

　　虽然仍心存疑虑，但这个诱人的条件还是让刘配其回家两天后把定金打给了陈翠云。

　　刘配其：对我们不懂养的人来说很吸引，如果十天有保证的话就心里比较踏实。

　　收到订金后，陈翠云把一千多斤泥鳅苗送到了刘配其手里，十天后刘配其统计出一共死了三十多斤泥鳅，立即给陈翠云打电话。

　　刘配其：第十一天的时候就跟他说，然后差不多过了两三天他就来了，特意开车过来送了几十斤。搞了一天帮我们要怎么用药，什么方面呢，都有说的很清楚。

　　迅速兑现承诺和良好的服务让陈翠云的泥鳅苗很快在当地出了名，通过养殖户间相互介绍，2010年，仅在江西省抚州市南城县大乐村陈翠云就卖出了一万多斤泥鳅苗。可陈翠云为什么敢承诺死了以后全数赔偿呢？

　　陈翠云：送之前我就要交待他们水位要加到多高，需要用什么药物，如果说处理好了这个苗确实存活率很高，因为我们做过无数次试验。

　　江西省鹰潭市渔业局局长吴早保：包括培育已经掌握了，而且有他自己的一套。

　　陈翠云往外地运泥鳅还有个很特别的方法。

　　记者刘青青：这是干什么呢？

　　陈翠云：我放一点菜油。

　　记者刘青青：为什么要放菜油？

　　陈翠云：因为不起泡，泥鳅就不会死。如果一起泡的话，泥鳅就会缺氧。我们还要加点冰。因为现在温度太高了，不加冰的话里面就会太热，泥鳅好怕热。

　　就是这些看似简单的土办法，避免了运输泥鳅的死亡，让陈翠云有了承诺存活率的信心。

　　2011年夏天，陈翠云养殖场在出苗最忙的时候，晚上突然停电。这一下让陈翠云损失价值四万多元的小苗，造成了订单大量堆积。

　　员工严子彪：急得要死，本来客户都说好了明天来拿苗，后来他也急得很，就赶紧回来。

　　陈翠云：有好几个人都已经订好了苗，订好了苗因为我交不了货。如果按期交不了货那就不好了，人家说你不讲信用，那确实很着急的。

　　就在这个时候，这位叫任建华的人找到了陈翠云，他是江西省上饶市一家占地七百多亩水产公司的总经理，任建华一张嘴就要两万斤泥鳅苗。

　　任建华：当时就买了两万斤苗，我们四百个池，一个池就放了四十斤左右。

　　两万斤泥鳅苗，这笔生意如果做成，陈翠云能赚二十多万元。可当时陈翠云连自己手里的订单都做不完，根本没时间做这笔订单。如果不能按期交付订单，违约金能让陈翠云一年白干。可就是在这样的情况下，陈翠云却又接下了任建华的订单。

　　陈翠云：完不成（订单）我就养泥鳅，再养一年赔给他就是了。但是我把这个订单接下来以后，我至少能不止赚这么多钱。我就是说能多赚一点，其实那个时候还是想多赚一点钱，扩大我的养殖场。当时，那个时候确实有赌一把的意思。

　　陈翠云在养殖基地最忙的时候，跟任建华签下了合约，这让员工们很不理解。

　　员工吴飞：天亮就起来忙到晚上天黑都忙不完。

　　员工严子彪：这件事还没做好又要搞那件事情，是有点那个，有点不理解。

　　这种苗是水花苗，只需要3-5天就能催产出来，这种苗叫寸苗，从水花苗长到寸苗需要40天的时间。而任建华要的是这种寸苗。可当时陈翠云根本没有空余的时间和场地做任建华的订单。

　　记者：当时怎么想的？为什么敢冒这么大的风险呢？

　　陈翠云：因为想赚钱，真的是，想赚钱逼到这个份上，做什么都有风险，我说我相信我自己能完成。我确实对自己那时候比较有信心。

　　李秋贤和汪岩是陈翠云在当地带动起来的养殖户，一直从陈翠云那里买水花苗，当时陈翠云找到他们，提出了一个诱人的条件。

　　李秋贤：水花是他拉过来，他养大了再返回去，我就没有后顾之忧了。

　　汪岩：抱着试一试，边走边看的心态来的，不是说做什么就一定能赚钱。

　　陈翠云提出，先把水花苗赊给他们，并提供技术，水花苗养大卖掉后的利润全部归李秋贤和汪岩，陈翠云只收回赊给他们的水花苗的钱。

　　陈翠云：他们又不需要什么投入，苗是免费（赊欠）拿的然后销路又不用愁，他们还是答应了我的请求。

　　四十多天后，陈翠云如期交付了任建华的订单。

　　任建华：送来两万斤苗以后，达到我们的要求。前几天要死掉一小部分，按2%。他（苗的死亡率）远远没有2%，但是他还是按2%补给我们。

　　这笔订单不光让陈翠云赚到了钱，更让两个养殖户赚到了意想不到的收入。

　　李秋贤：当时也没想到一下能赚那么多钱。

　　记者刘青青：当时那一年就赚了多少？

　　李秋贤：前期第一次就弄了十万元。

　　汪岩：我养草鱼大概2000－3000（一亩），我能翻一倍就很不了得了，对不对，但是实际上不止，核算了一下保守的说七八千元钱（一亩），这个已经超出了我的预期。

　　通过跟周边的养殖户合作，陈翠云抓住了任建华这个大客户。仅任建华一家公司每年就从陈翠云这里买十万多斤泥鳅苗，价值两百多万元。现在陈翠云已经拥有赣东北最大的泥鳅苗养殖基地，带动周边一百多养殖户共同致富，产品销到福建，浙江，江西，广东等省，年销售额一千多万元。

（责任编辑：职场达人）