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文章导读：就是董学健手上拿的这种“狗咬胶”，让董学健陷进了一个圈套。2004年3月开始，他给原来打工的工厂发去三批货，但对方都以大量产品不合格为由，降为次品，低价收购，结果董学健分文没赚。
董学健：狗咬胶，狗骨头，这就是骨头形状的，这个狗它喜欢啃骨头，这两头基本上是那个造型演变过来的，打进来也是这种演变的。你知道这个卖多少钱吗？ 记者：我不知道。 董学健：这个要卖二十多元美金，折合人民币一百多元钱。 记者：这个克重的话是有多重？ 董学健：这个是…… 记者：好重。 董学健：是，这个是将近两公斤。 董学健在温州的那个厂看到的，觉得什么都新鲜，唯独有一样感觉憋屈：干这种简单加工活的都是一些女人，自己一个男人，干着同样的活，拿着不高的工资，董学健觉得很没面子。
董学健总觉得这样下去不是长久之计，直到有一天，他在工厂门口看到一辆挂着河南老家牌照的货车，和司机一阵交谈，亲切之余又异常地兴奋。 董学健：我说，老乡，你是什么地方的？他说，我河南周口的。你在哪个地方拉的原材料啊？他说，我们项城，就在项城。我说，咱那原材料多不多？他说，多得是，很多。我说，真的吗？他说，是真的。我当时听完，晚上激动得一夜都没睡好觉。 河南省劳动力充足，又是我国的养猪养牛大省，生产留下的大量牛皮、猪皮都销往浙江。董学健已经掌握了生产狗咬胶的全部技术，如果在老家也开办同样的一个厂，不是一个天大的好事吗？ 董学健：一吨一万块钱左右纯利润，达到30%纯利润。我当时一看，我都呆了。 一次闲聊竟然聊出了一个商机。2004年1月，董学健带着全部积蓄十六万元打道回府，和亲戚朋友借钱，一共凑了五十八万，建起了一家同样生产狗咬胶的小厂。 这是董学健的缝皮车间。工人们用针线把这些经过处理后的二层牛皮像这样缝好，再经过二十个小时的自然晾晒，就可以作为生产狗咬胶的初加工原料了。 董学健：这个缝皮很有讲究。 董学健：比如我这一块的，缝两个针眼跟一个针眼，我一个针眼起到效果是一样的，缝两个针眼既浪费了时间，又浪费了它的原材料，三公分乘三公分（的面积），就是不能再用了这一个。 董学健之所以对针眼这么斤斤计较，是因为多一个针眼或者少一个针眼，就会造成整张皮利用率的下降。董学健对技术很自信，成本控制得很到位。让他喜出望外的是，原先在温州打工时的老板还痛快地答应包销他的所有产品。 在董学健看来，下一步就只等着数钱了。然而，他哪里会想到，等待他的不是数钱，却是一场赔掉全部家产的噩梦，他和妻子会远走他乡，和孩子骨肉分离。 董学健的妻子 罗艳春：当时太难了，在最难的情况下才迈出那一步。 董学健：没有办法。当时在这种情况下，被逼无奈，实在是没有一点办法。 创业中到底发生了什么，让董学健从满怀期望的高处跌到人生的谷底？ 就是董学健手上拿的这种“狗咬胶”，让董学健陷进了一个圈套。2004年3月开始，他给原来打工的工厂发去三批货，但对方都以大量产品不合格为由，降为次品，低价收购，结果董学健分文没赚。 为摆脱对方的控制，2005年春节一过，董学健借了三十三万现金，投入生产这种规格的狗咬胶。本想换个买家赌一把，可五个月后，二十多吨狗咬胶居然全都砸在了自己手里。 董学健的朋友 谢利：本来你起步家底都是跟朋友借钱，兄弟帮忙，投资了五十万元钱左右，你再干干，你肯定都赔光了。 董学健的大哥 董学印：这下都毁了，完了，已经是不一定能爬起来了，销路不好，债务这么多，肯定要趴那个地方。很想死掉了那个劲头。 当时，所有的狗咬胶主要出口欧美等国家，如果卖不掉就是一堆垃圾。可董学健这个小厂，一卖到浙江就亏本，自己又不知道到哪去找外商。工厂最后不得不停工，欠下了七十四万元的外债。 2005年6月18日，董学健带着妻子去了辽宁丹东，想做点生意赚钱还债。他们打工，摆摊，一天只赚一百多元钱。如果靠这样的方式还债，几乎是天方夜谭。钱没挣到，他对孩子的思念也越来越强烈。 2005年7月，董学健没忍住，跑回来看孩子，心都碎了。 董学健：接着我儿子，我见了，眼泪刷就下来了。为什么呢？没爹娘的孩子真不行。当时，那个脖子上面全是灰，衣服，鞋，穿着个拖鞋，脚上面满是灰。这个，真的，看到我儿子那种状态，我心里面跟刀扎的是一样。 这样下去，家庭不幸福，事业也不成功。董学健想回到家乡重头再来，可欠别人七十四万元的外债还没有还，更没有人肯借钱给他。2005年8月，董学健只能把县城里这处门面房和一套住房，以一半的价格，贱卖了十七万元钱还债。 董学健：把房产卖掉，把后路给你断掉，你不去做吗？不去做不行吗？我就是下定决心，要把这个压力变为动力，一定做好，做成功我这个事业。别人做好的事情，我也能做好。别人是个人，我也是个人。别人不比我多长两个脑袋，他也是一个脑袋。 下决心重头再来的董学健知道，东山再起不容易。2005年10月，董学健通过同行把手上积压的那二十吨狗咬胶以成本价处理掉，只收回了三十四万元钱，作为启动资金，把工厂重新开起来。谁也没有想到的是，处于绝境中的董学健，竟然因为处理掉这批货一举两得，不仅挣到了人生中的第一笔五十五万，还改变了他接下来的命运走向。 董学健的朋友 赵绍轩：别人不敢做的他能做，别人做不到的时候，都不能做的时候，他自己敢去做这个事儿，这说明他有胆识。 董学健手上拿的是一张牛脖子部位的二层皮，经过软化晾晒处理后，这样的牛皮就成了再好不过的狗咬胶原料皮。 董学健：就是打条，打成长方形的条。 记者：像这样的条？ 董学健：对，打成条，打成这个边条。我们在这个地方，让工人按照我们尺寸的要求，现在就是根据客户的订单（生产），然后这个是5英寸乘2.5英寸的。 董学健手上的这样东西叫皮片，是最普通的一种狗咬胶，但在董学健的眼里，是它救了自己的命。2005年8月，董学健得知天津一家外贸公司有一笔价值一百三十多万的皮片订单后，火速赶了过去，他报出了一个比所有竞争对手都低的价格。 董学健：市场价格应该是15500（一吨），我给他是13200（一吨）。我这个企业给他这个价格，其它地方任何厂家是拿不到的。 董学健以地处河南、具有低廉的原材料和人工成本的巨大优势，在众多对手中脱颖而出。抓住这个唯一翻盘的机会，他喜极而泣。 董学健：我举着拳头说了“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，我终于成功拿下这个订单了。 记者：就因为这个？ 董学健：就因为这个。我当时激动得眼泪刷刷下来了，非常（激动）。这个眼泪不是痛苦的眼泪，是激动的眼泪。真的，当时真的激动得没话说，非常激动。 靠这笔皮片订单，董学健用手里仅有的三十四万资金周转，分二十多批陆续生产了八十多吨皮片，四个半月的时间，他成功翻盘，赚到了五十五万。然而，董学健哪里会想到，对他来说，苦尽甘来的好运才刚刚开始。正是那笔成本价处理的“狗咬胶”存货，为他引来了一个人。 他叫何卫平，是安徽一家进出口公司的总经理，专做宠物用品外贸生意。董学健二十吨货以成本销售，在业内引起震动，同样引起了消息灵通的何卫平的注意。 （责任编辑：职场达人） |
董学健：当时很郁闷，后来也跟着说，我这大老爷们在这儿坐着，然后其他都是女同志多一点。