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文章导读：一场车祸让父亲瘫痪在床，一家人只能卖了房子挤在这间小屋里，19岁的柳莺被逼着挑起改变一家人命运的重担。柳莺想，一斤蓝莓能卖两百多块钱，种出来就有钱让父母过上好日子。而在很多人看来，做当地人都不敢尝试的事，柳莺的选择简直就是一场赌博。
柳莺的母亲何竹云：我本来想就放弃，这点钱放进去，柳莺她不肯，她说我们再引种，再去种。 柳莺：它并没有说四千棵全部死亡，一棵都不剩，我说再租一点，反正我就豁出去了。 说是豁出去了，其实柳莺早就做足了准备。她告诉记者，第一批蓝莓苗成活率低的主要原因是品种不合适。在更换了品种之后，果然，2011年开花，2012年结果。努力三年，蓝莓终于是种成了！柳莺给自己的蓝莓定价八十元一斤，可她万万没想到，这时候，市场上的蓝莓已经跌到了三四十元一斤。柳莺的蓝莓到底该怎么卖呢？ 2012年5月的一天，柳莺来到这个批发市场推销蓝莓。看着一个个忙碌的商家，柳莺连口都不敢开。 柳莺：我就是这样，一盒蓝莓拿起来，走到那个店门口，没进之前先深呼吸，我说，豁出去了，然后我就进去了。 一家接着一家推销下来，尝的人多，买的却一个都没有。从批发市场出来，柳莺又瞄准了街面上的几家水果店。 柳莺：我一进去，我说我是种蓝莓的，我一走进去，我说我是种蓝莓。小姑娘跟我差不多年纪，她说，不要不要不要，走走走，她就这样。我就有点生气，我说，你怎么都不听我把话说完啊。 有人往外哄她，有人是爱搭不理，有人想要蓝莓，却把价格压得很低。眼看着一个多月都过去了，送出去的蓝莓都石沉大海，巨大的压力折磨着柳莺。 很快，更可怕的事情发生了。由于金华的蓝莓基地非常少，市场上的蓝莓大都是从北方运过来的，7月中旬，北方蓝莓的集中上市导致价格迅速下滑，从原来的每斤一百多元下降到了三四十元。 柳莺的母亲何竹云：我们都坐在家里，不知道该怎么办，就发愁7月份成熟这一批怎么办，去想办法，我说，只能你自己想办法。到这个时候，我也只能把压力给她了。真的卖不掉，便宜也要拿出批发掉，也要卖掉。 柳莺：我说，为什么要跟他们卖十块钱（125克）、九块钱（125克），卖这种价格呢？我当时就觉得，好像我的东西不应该值这个价格，然后我就一直坚持。 柳莺坚持不肯降价，而她的坚持也正在把一家人苦守三年的希望一点点耗尽。 7月的一天，一辆路过的车在柳莺的基地旁边停住了，下来的人在尝了几颗蓝莓后，说了这样一句话。 柳莺：他说，你去给我摘，你摘多少我要多少。然后我就跟我爸两个人——我记得特别深——去摘，就想着摘一颗就是钱，摘一颗就是钱。 摘着摘着，柳莺想到，自己的蓝莓最大的优势就是新鲜，只要有人来采摘，就不怕卖不出好价格，可问题是，怎样才能吸引游客呢？ 游客：再来一个这个。 游客：施伊妃，减油！施伊妃，最差劲！施伊妃，最差劲！ 柳莺告诉记者，2012年的这个时候，基地就像现在一样热闹。为了宣传自己的蓝莓，柳莺和青少年宫合作，免费把这里作为小朋友们的暑期实践基地。 记者：这个蓝莓是从哪里来的？ 游客：这是我们刚刚过来的时候，那个阿姨给我吃的。 记者：好不好吃？ 游客：好吃，比超市里买的好吃。阿姨，你尝一下。 记者：你真懂礼貌。 游客：叔叔，你也尝一下。 记者：谢谢。 游客：不用谢。 记者：什么味道？ 游客：好吃，好甜。 孩子们的口碑果然有效，有的家长还成了柳莺的客户。采访期间，记者发现，有很多带着孩子一起来采摘的游客。 游客：吃的话，小孩子，我想，摘的这个氛围留给他印象最深。 游客：采访一下。 记者：你们是一家人过来的今天？ 游客：不是，朋友几户人家一起过来玩玩。 记者：今天买了多少盒？ 游客：没数过，几十盒吧。这个新鲜，味道更甜。 游客：以前，蓝莓好多都是进口或者北方的，我们当地种植的好像就这么一家。 2012年8月，柳莺的创业故事登上金华的各大媒体，来采摘的游客越来越多，今年的销售额预计将达到两百多万。 柳莺：来，给你上个镜。 现在，柳莺的父亲不仅恢复了记忆，还可以干些简单的活。柳莺告诉记者，家人的健康平安永远是她最大的梦想。 （责任编辑：职场达人） |
