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文章导读：1986年出生的贺靖，是如何在大学打工时发现商机，靠着抵押学生证换来的5个U盘大学四年赚了三十万元，又是如何靠着从宿舍、食堂、篮球场发现的商机，3年白手起家，让公司年销售额超过800万元的呢？
贺靖觉得必须要用诚意来打动这个老板，于是他找到所有自己认识的同学，挨个询问他们最近是否购买u盘等数码产品(www.cyone.com.cn/)，并详细地记下每一个同学的要求和心理价位。两个星期后，他不仅卖出了这5个U盘，而且还不断找到这个经销商进货，一个月卖出了1万多元的数码产品。 云南省昆明市某数码商贸公司总经理许统武：当时我也没当一回事，我就想着，可能拿去也不一定能卖多少，没有两天就过来补货，补货的数量是不断增长，有些时候一两百个，这个销量其实还出乎意料。 对方看到贺靖越做规模越大，终于同意和他长期合作，还给他最低的成本价让他去销售。 贺靖：这里就是食堂，在这里摆地摊，算是人流量最大的，特别是上下课，基本上是主干道，第一次u盘在这里卖。 贺靖以贫困生的身份向学校申请了勤工助学的销售点，每个周末在图书馆门口摆摊，还组织了几个学生周末给他打工。 贺靖：u盘当时是非常好卖的，128兆的，当时就卖128元钱，我们的成本就70元，一个算50元，一天卖三四十个。 贺靖逐渐地把自己的周末摊位发展到昆明的5个高校，还戏称自己是昆明高校第一摊，好的时候一天能赚2万多元，创业第一年，贺靖交完学费，还赚了10万元，他用这个钱在学校开起了一家数码店，还推出完善的三包服务。 贺靖：我们有什么问题不是修全是换。 记者：现在是几年包换？三年还是五年？ 贺靖：一年包换，换新的。 记者：你服务上去了成本会不会增加？ 贺靖：不存在，因为它很难坏的，一般他不是坏掉而是丢掉的。所以每年u盘的销量是非常大的。 2007年10月，贺靖根据自己的创业经验，参加了学校的创业大赛，他的项目理念就是将来毕业后在高校开尽可能多的数码和电信商店，为学生创造更多的勤工助学岗位，这份创业计划，拿到了学校创业大赛的一等奖。 大学毕业后，贺靖关掉了学校的数码店，应聘到一家银行工作。一年后，由于工作勤奋认真，他已经是部门主任的助理，年薪有17万元人民币。这让同学们都对他羡慕不已。 贺靖的同学张志刚：肯定羡慕，一年十几万，年薪16万8。 然而，就在升职后三个月，他却辞职了。他的这个决定让他所有的同学都惊呆了。 贺靖的同学张志刚：挺可惜，所有的领导都觉得想挽留他。据我们所知，如果他不辞职的话，估计现在至少在支行里应该是一个副行长。 贺靖的妈妈听说自己儿子辞掉了这么好的工作，气得连续三天都吃不下饭。 贺靖：辞职的时候其实家里面很不理解的，特别是我妈妈每天早上都会讲，就说不懂事了，以前的话各种待遇这么好，都很不错。 贺靖的妈妈：就是生气，我说这个在我心目中是很满意了，稳定的工作就可以。 为什么当年在大学立志要创业的贺靖，毕业后没有做生意，而是去银行上班了呢？ 原来，2009年，贺靖大学毕业后发现，自己上学期间挣来的30多万根本不可能实现自己要开校园商店创业的梦想，贺靖非常苦恼，这时，学校老师却跟他说，想创业不如先去上上班。 西南林业大学创业中心教师赵云：我说一定要工作，你工作一定是有目的的，不光是为了挣钱，也是一种历练锻炼自己能力方面要所有提升；第二个就是你的项目要有一定的可持续发展性，起码能够实实在在做点事，有了这两个条件我说你就可以出来的。 贺靖在银行工作时，不仅积累了很多工作经验，而且帮助过很多客户投资一些有前途的商业项目。工作一年半以后，他觉得，自己当年的创业计划，也可以找到愿意投资的人，于是辞职重新创业。 他拿着商业计划书跑了二十多家企业，但是事情却没有他想象的那么顺利，三个多月时间，他一分钱也没有找到。 贺靖：当时是非常痛苦的，这个钱也越来越少，可能自己压力从各方面的压力都比较大。 他不死心，用所有积蓄重新在学校重新开起一家数码商店，而就是在开这家店时发现的一个商机，让他一年后就得到了200万元的投资，完成了自己当年的创业计划。 当时贺靖发现，很多学校都不允许快递公司的车进入校园，于是他主动找到快递公司，提出帮他们解决从校门到学生宿舍这最后三十米的问题，可是每送一件货，只能拿到2毛钱，没有学生愿意干，贺靖只好自己送货。 贺靖的创业伙伴郭庆龙：当时的话我还真看不上这块，因为每一单就赚一两毛钱。 贺靖：是很辛苦的，因为现在学校都比较大。 贺靖买了一辆电动车，还在上面印上自己店的广告，一个多月下来，业务量越来越大，很多学生也都加入了他的队伍。贺靖的电动车在校园里来回穿梭，他的数码店业务也因此有所提升，还有很多媒体报道了他从银行辞职送快递的事情。 一年后，终于有人看好贺靖的计划，给了他200万元的投资。 云南省昆明市某投资集团董事长肖玉秀：我是在媒体上看到他的报道的,我觉得他很好很好。后来决定给他投资。 （责任编辑：职场达人） |
