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文章导读：陈满刚引入的白枇杷和生蚝两个新品种，两年让他的年销售额翻了一番。2010年底，他开始在合作社推广。可是，陈刚满对记者说，当时虽然白枇杷零售价很高，可是自己却并没有赚到多少钱，因为自己在白枇杷上碰到了一个巨大的难题。为什么卖到10元钱一个的白枇杷，陈刚满却说自己没赚到钱呢？
◆本期节目看点： ①创业20年屡遭打击 闭门3个月一招翻身 ②砍掉果树 闯入“蚝”门 只为新商机 ③巧妙应对投诉 让利润翻番 这里是浙江省宁波市宁海县的一市镇，他叫陈刚满，出生在这个依山靠海的镇子里。 15岁时陈刚满就跟着老乡坐船到宁波做生意，在宁波卖过对虾、虾皮、开过运输公司、建过水产加工厂，总之是看别人做什么挣钱，他也跟着做，生意做了20年，到最后也没赚到多少钱。 陈刚满：特别想有一家自己的企业是最好的，一直没做起来。 农户 叶可赞：他30多岁还在东闯西闯，没一个点，没一个点你说能赚到钱，以前是是开车的，后来车也卖掉了。 2005年，陈刚满遇到做生意20年来最大的一次失败，一下亏掉全部存款50多万元，他回到农村老家躲在屋里不肯出门。 陈刚满：以前觉得老是怨，睡觉的时候也怨天怨地的，做什么都不顺，做做小生意又赚不了钱，我心里真的难受，睡不着。 陈刚满把自己关在家里3个月后，决定改变自己做生意的方法，他借钱在老家包下了100亩山地和200亩海滩，一个人一边种枇杷，一边养螃蟹，枇杷刚赚了钱又把枇杷树锯掉，拿着钱去养生蚝，别人说他做事情朝三暮四，他却从来不去解释，埋头折腾自己的事情。 农户 叶可赞：很多人说他，你挣了钱就扔一点，挣了一点就扔一点，啥时候能赚到大钱。 宁海县前岱村 村长 叶灵琨：反正随便人家怎么说，他都能接受。 陈刚满：我自己理顺了，方向已经认准了，方向认准了我就去做了，也就有奔头了。 当初，别人根本不知道，陈刚满说的方向到底是什么，但是人们渐渐发现，陈刚满的生意真的越做越好。 到2012年，陈刚满已经成为当地的致富带头人，他的生意每年有2000多万元的销售额，有100多户加入了他的合作社，跟着他一起干。 宁波某淘宝网店老板 陈仲仲：他不会像平常一些农村走出来的老板，只看眼前的一些利益。他看得远，哪怕前期亏本。 农户 叶可赞：思路很广阔，跟着时代走。 宁波农产品市场经理 陈秀明：一方面连着农户，他了解农户的想法，一方面他了解市场，他知道市场的需求，他是农产品代言人，这个我非常佩服他。 那么，陈刚满当年把自己关在家里三个月，到底悟出了些什么道理，让他决心改变自己，成为年销售额超过2000万元的致富带头人的呢？ 2005年6月的一天，陈刚满从宁波垂头丧气的回到了农村老家，把自己关在屋子里，一关就是一天，父母担心儿子会出事儿，叫来了亲戚朋友一起来劝他。 最后，大家才知道，陈刚满在外面做生意20年多年，大大小小的生意做了十几个，但是却总是不顺利，一年前他和朋友做起鱼干和虾干的生意，没想到自己刚进了50万元的货，就遭遇市场价格暴跌，之前辛苦赚来的钱，一夜之间，又赔的干干净净。 打拼了二十年，还一事无成，这让陈刚满对自己彻底失去了信心。 陈刚满：其实很郁闷，人都有自卑心，看人家还可以，自己为什么做不来。 当时陈刚满，在那三个月里，把之前的失败经历，仔细的回想了一边，苦苦思索到底应该怎么办。 三个月后，陈刚满觉得自己找到了做生意的诀窍，并且制订了详细的创业计划，他首先卖掉县城里的房子，凑了40多万元，承包了200亩海滩开始养螃蟹。 然而螃蟹养了还不到两个月，陈刚满又开始挨家挨户的借钱了，而且还不说自己要借钱做什么，这让很多人都不敢借给他。 陈刚满：这家借过了，再借不肯了，只能再到别的地方去借。 （责任编辑：职场达人） |
