|
文章导读：一向老实巴交的王永才突然要借300万，他说他宁愿跪在地上给人磕头也要借钱干这个项目。可是呢，他生产出来的产品，很多人都没听说过，一连三个月是一件都没卖出去，就连免费给别人装还要搭上说好话。2009年8月16日，王永才逼急了，他想出了一个杀手锏，做出了一件轰动全济源的事，原本白给都不要的门，四个月的时间，他卖出去了一千多万元。
王永才抓住产品的特点，做了一次很独特的营销。原本送都送不出去的门，当场就签下了十几万的订单。这一年，除了策划活动，王永才还在店里修建了这样的设施，他把产品泡在水里，通过这种直观的方式，加深消费者对产品的了解。 到2010年底，王永才还上了全部欠款，企业销售额达到了一千万元。 然而，王永才的财富传奇还只是个开始，就在接下来的一年中，他企业的销售额又从一千万暴增到七千万，而引爆这场财富的，是一条王永才无意中看到的新闻。 这就是王永才当时看到的新闻，报道称：2008年汶川地震之后，国内很多城市3层以上的建筑改为框架等利于抗震的结构形式。王永才感到，这就需要大量的建筑模板，这让王永才嗅到了一个新的商机。 王永才：呀，我的发展机遇又来了，为什么又来了，就是门我能做成，我的建筑模板肯定能做成，还是拉嘛，模具换一下就行了，配方调一下就行了，就是这样想的。 这是王永才在带领员工测试产品质量，他让工人把产品抬到楼顶，然后直接扔下。 王永才告诉记者，这种从3层楼扔下来也摔不坏的板子，是用木塑生产出来的建筑模板。这种板子不仅耐摔，而且韧性很高，为了演示板子的韧性，一个员工爬了上去。 记者：您在上面害怕吗，担心这个会折吗？ 王永才的员工 陈立升：折到不害怕折，关键他俩一松手一下我射到那边了。 记者：什么，你说普通话。 王永才的员工 陈立升：我说他两个一松手，我把反弹到那边去了。 记者：哦，你不担心他会折？ 王永才的员工 陈立升：不会的。 2011年，王永才带着这样的木塑模板开始在河南省济源市各大建筑工地推销，当时，工地上普遍使用的是木质模板，王永才通过免费试用的方式，让施工单位逐步接受他的产品。 工地负责人 张建松：重复利用几率高，盖个房，十几层都不需要再换模板了，用这种模板直接可以搭起。 看似不相关的新闻，却被王永才看出了跟自己相关的巨大商机。2011年，建筑模板投放市场第一年就达到了两千万的销售额。这一年，王永才企业两大类产品，销售总额达到了七千万元。 一个别人都不看好的项目，让之前啥啥不成的王永才，在三年内就把销售额做到了七千万。王永才这个人看上去憨憨的，但是做起事来却十分精明。2012年，一场要价一千万元的收购，他却一分钱没花，还趁势把销售额做到了一亿元。记者调查时发现，直到今天，说起这个事，很多人都还不敢相信。 2012年，王永才收到消息，称一家国内最早从事木塑门生产的大型企业正打算出售。 上海某木塑新材料有限公司 销售经理 沈慧彬：应该是品牌的一个收购吧。据我的了解，当时肯定就是说，不是说单纯的合作，就想打破这个股权合作、参股之类的，或者说买品牌之类的。 当年，就在王永才还在自己的五亩地的小院里冥思苦想木塑门该怎么做的时候，那家企业早已在行业里做得是风声水起。四年后，当王永才提出他要去收购这家企业，这话就连他的员工都不信。 王永才的员工 贾逢超：我不敢想，当时真的感觉是笑话。四年前的时候，那时候人家已经做的很大很大了跟人家简直就是没办法比，可以说人家一天的销量，比我们一个月的销量要大。 2012年，王永才找到这家公司，开始了第一次谈判。 王永才：我问，你要卖大概需要多少钱，他说连市场带设备，最少得1000万，我说能不能少一点，800万怎么样，他说那是不可能的。 对方态度坚决，王永才首战出师不利。回到河南后，王永才再有没有主动跟对方联系，周围人都觉得，这事应该是没戏了，但王永才却说，他不但不会出那1000万，就连800万他也不花了。事情就像王永才预先写好了剧本一样，几个月后，对方通过中间人告知王永才，同意以800万的价格出手，但是王永才的答复却让人搞不明白。 王永才：我说不要了，我现在没钱，不要了。 记者：真没钱？ 王永才：有钱也说没钱，我不要了，不能说我有钱不要你的。我现在没钱了，钱投其它地方了，我现在不接你的门了，我已经生产板材了。 王永才之所以说没钱，是因为他发现了一个可以不花一分钱就可以跟对方合作的方法。经过了几个月的调查，他已经掌握了对方一个致命的弱点。 王永才：厂家他绝对不敢不干，他就是不干，他也得寻个人把这个品牌做下去，所有的经销商才能不寻他的事，如果你今天说关门不生产了，所有经销商要跑到你那厂里要赔偿，你能赔偿的起吗？ 上海某木塑新材料有限公司 销售经理 沈慧彬：在行业里有这样的事情，就是说，由于这个产品供不上货(创业网: www.cyone.com.cn/)，客户把这个经销商的店都砸了，把车斗砸了，有这种事情。 对方急于寻找一个有实力接手的企业，掌握了这个弱点，王永才顺势提出了一个不花一分钱，又能让双方都受益的方案。 王永才：我说现在我不知道你销售多少，我也不想知道，我现在也不想担那风险，如果能行，咱们就是合作一次，合作几年，也就是销量你提成，我给他5个点，销量5个点的（提成），销量多少，你拿多少么。 看到王永才的确是个踏实做事，又有头脑的人，对方同意了王永才的方案，双方商定，由王永才负责生产，对方负责提供技术和市场的支持，同时每年返给对方百分之五的销售额。 上海某木塑新材料有限公司 负责人 刘伟：你看王总，一看的话，就觉得他确实是一个踏实的人，敢于实践，也敢于创新的人，这也是我们选择他的重要的一点。 四年前，王永才四处求人借来300万，只为了自己人生最后赌上一把，2012年，他用四年打造了一个财富传奇，企业年销售额达到一个亿。 济源市人力资源和社会保障局局长 冯正道：他也是一个白手起家的企业家，逐步把他的企业从小到大，做到现在这样的程度，他在这个方面，确实体现了我们济源人愚公后代的这种坚韧不拔、持之以恒这种精神，这个典型在济源应该说是家喻户晓的。 （责任编辑：职场达人） |
